作为家纺产物的经销商，每次的面临促销活动都头痛不已，一方面，每年的家纺厂商拟定的促销方案和促销政策老是陈腐不雅观点，这也没有办法，厂家垂青的是全国一盘棋，希看东方不亮，东方亮的战略，能出货就可以，如许就把危害和库存装移到经销商这里。另一方面，家纺终端的竞争已经陷进到了阵地战的胶着状况，价钱战、广告战打得焦头烂额，辛辛苦苦一年，收成寥寥，那么经销商若安在促销活动中获得竞争下风呢？ 

 

    家纺品牌，促销照旧促去世 

　 

    家纺作为一类耐用消耗品，50％以上的销售额是在促销期间完成的，而促销淡季重要会合在休息节、国庆节、新年前夕，此时恰是结婚、燕徙、日常更换的顶峰期间。同时家纺产物重要的渠道：阛阓店中店、年夜卖场超市等渠道，因为遭到此类渠道的制约，家纺促销成了共同阛阓、卖场搞年夜型活动的工具，频频被一刀切，无法自立拟定促销政策，加上过高的的营运费用和账期，促销变成了促去世，众多的经销商选择开设专卖店的形式，举行销售。

　

    因此作为家纺经销商来说必需连系产物特点、品牌文明在符合的机遇，符合的渠道与外埠情况举行有节奏、有战略的调解，对促销淡季时段举行有效整合，每一次促销活动都能为下一次营销活动做展垫做加法。对经销商来说，比较随便操作的体例便是便是将产物举行主题分类，而不是依照每每的品类分类，把相干联的床品、布艺、被子、浴巾依照“新婚、燕徙”的主体草滩形式陈设出来，而不但仅是床品和其他传品分开来陈设，如许增加了体验空气，安慰消耗者发作购买的感动，如果遭到面积所限，可以经由历程画册展现，大概现场组合表现出来，塑造与众不合的笼统，吸引消耗者。

 

    作为家纺产物的经销商，每次的面临促销活动都头痛不已，一方面，每年的家纺厂商拟定的促销方案和促销政策老是陈腐不雅观点，这也没有办法，厂家垂青的是全国一盘棋，希看东方不亮，东方亮的战略，能出货就可以，如许就把危害和库存装移到经销商这里。另一方面，家纺终端的竞争已经陷进到了阵地战的胶着状况，价钱战、广告战打得焦头烂额，辛辛苦苦一年，收成寥寥，那么经销商若安在促销活动中获得竞争下风呢？

 

    另一方面，我们发明，从家纺促销的形式来看，多接纳直接打折促销和买赠促销：全场7折优惠酬宾、买满100送拖鞋，类似如许的促销手腕，几乎全部的家纺品牌都在利用。招致促销活动也面临同质化，并且促销的目标没有真正表现出来，因为良多家纺专卖店现在很少正价销售，日常出货价钱就在8折以下，可以说纯真经由历程价钱吸引消耗者，只能仅对一些低端产物销量带来晋升。而所赠送的赠品频频是拖鞋、枕巾、枕套这些低附加值的产物，对购买上千元的床品的新人来说，这些赠品又算什么呢？创意决议效益，因此必需在促销形式上有所差异，方能杀出重围。