自古以来，只有出奇兵才能获得战争的转折，只有出奇兵才能实现战局的转折，才能出现以弱胜强的战例。在营销中也是同样的道理，中小企业资源、能力相对比较匮乏，只有系列的奇兵策略才能让企业脱颖而出，受到行业与客户的关注，实现业绩的快速提升！

中国营销奇兵（www.xmfv.com）行动法则，更多侧重于在营销战略和品牌推广层面的快速制胜，改变强弱对比，帮助企业在行里，客户心目中脱颖而出，快速建立认知。

营销奇兵行动法则

不出“奇兵”，难以快速取得战争的胜利。在市场上，没有爆破性的市场策略难以让品牌快速脱颖而出，缺乏速度就意味着风险，缺乏速度就意味着营销成本的不断提高，缺乏速度就意味着把机会留给对手。

我们发现，市场策略越犀利、越具有爆破力，其营销成本越低。而锋利的市场策略需要另类思维、不按常理出牌的营销手段来实现，这就是营销的“奇兵法则”。以下是我们总结了多年服务经验的十条“奇兵法则”：

奇兵法则一：创造新品类。

在原有的品类中难以有所突破，只有创建新品类，成为该品类的代言，高度差异原品类，进入无竞争力领域，并将新品类做大。

奇兵法则二：让客户也疯狂。

用另类的传播策略进入客户的心智，打破原有认知的平衡。

奇兵法则三：颠覆行业规则。

进行一种破坏性的创新，打破以前的格局和界限，打破以前的成功和束缚，改变行业原有的游戏规则，构建有利于自己新的竞争格局和产业格局。

奇兵法则四：与“高手”站在一起，创造认知错觉。

当我们还比较弱小的时候，要善于与“高手”站在一起，站到强大竞争对手的身边，或者站在强大对手的对立面，创造一个错觉，让客户感觉你和行业领导品牌一样“强大”，从而提升品牌的整体价值感。

奇兵法则五：善于打歼灭战。

传统的竞争中，总是喜欢避开对手的优势，在中国营销奇兵的眼里却是要用奇袭的方式打掉对手的优势，实施歼灭战，让对手彻底失去有生力量（即核心优势）。

奇兵法则六：创造产品之外的价值。

在营销奇兵的眼里，永远不会将客户价值停留在产品.com本身，而是寻找产品之外解决方案。比如利乐，当别人还在销售加工机械和包材的时候，它已经开始销售乳品企业得成长方案了，从而一度占领中国包材行业95%以上的市场份额。

奇兵法则七：借势热点事件。

在营销奇兵的思想里，任何社会热点事件都是品牌传播机会点，“创造性的链接”是零成本借势事件效应的不二法门。

奇兵法则八：引爆舆论。

制造事件焦点，引发媒体关注，引导舆论争论，放大事件焦点的传播力，并巧妙的与品牌内涵或产品概念挂钩，借助事件营销抢占品牌制高点，占领客户心智。

奇兵法则九：交叉营销。

融合其他行业营销精华，提炼与企业资源能力、行业特性匹配的“个性化”营销手段，用旁门左道的品牌营销方式打败对手。

奇兵法则十：杀伤力（销售力）。

在中国营销奇兵的行动守则中，无论是战术还是战略都要杀伤力，即销售力）。通常而言，奇兵在战术上讲究奇袭，战略上要求颠覆。