八、广告误区重重

　"BR"　　 （1）所选的经销商没有足够的资金优势；

　　 （2）所选的经销商信誉不好；

　　 （3）所选的经销商的素质、能力不强。

　　 另一个是对经销商的管理不到位。

　　 （1）没有对经销商进行有效的培训、引导，有些经销商根本不了解产品的结构、功能等必备知识；

　　 （2）缺少有效的激励措施和手段，调动不了经销商的积极性。

　　 3、通路不“畅”

　　 （1）保健饮品一般都摆放在药店、医院里，易给人以误导，造成保健品也是药品的假象；

　　 （2）让宾馆、饭店代销，价位一般都高于其他地方，比如药店等，平常人消费不起。再者，在饭店请客时，让客人喝保健饮品说不过去，面子上不得劲；

　　 （3）由于代理关系，企业一般要给经销商以回扣，销的越多，回扣率也就越大，因此，价格竞争非常激烈。利益的吸引力是无穷的，每个经销商都希望得到更多的回扣，就不免相互压价，甚至倾销，导致市场一片混乱，给企业带来不利影响；

　　 （4）有的企业为满足中低消费者的消费水平，就刻意将保健饮品摆放在小店，殊不知这给中高收入者的消费带来了影响，大凡中高收入者一般都不喜欢到小店去买东西，保健饮品也不例外民主其中“面子”的份额占的较多。不管怎么说，这给保健饮品的销售带来了些许的麻烦和冲击。

　　 那么，在渠道方面，笔者认为保健饮品的生产商要注意：

　　 1、加强对经销商的了解、选择。要根据自己的产品特有的目标市场，选择有资金、有信誉、能力素质较强的经销商，以增强产品的运作效率及货款的回收效率；

　　 2、建立监督机制，加强渠道管理，统一产品价格；

　　 3、加强经销商及自身员工的培训；

　　 4、根据产品的特点，目标群分布设立；