文／本刊特约撰稿人李志起 发自北京

自从怀孕后，张丽就成了重点保护对象，不用说出门闲逛，就是偶然出往晒晒太阳，身后都会随着一两个“保镖”。现在孩子过了百天，总算是大功告成了。这天，她决定往疯狂采购一番。可是刚一进超市，她就头大，超市里到处都是促销员，卖奶粉的跟她说：“大姐，买奶粉吧，买三赠一，我们是大品牌，安全可靠。”没走多远，另一个促销员对她说：“买我们的纸尿裤吧，现在正搞活动呢，我们赠予的是名牌背包。”

张丽可能不知道，这些让她烦恼的题目，也正在让很多厂家烦恼不已。

有效促销

如何做才能有效促销？这的确是摆在商家眼前的一个最严厉、最沉重的题目。那些屡见不鲜的单纯的促销活动，对消费者而言，其促销作用已经不明显了。比如张丽，她对那些硬塞到她眼前的东西不仅不“感冒”，还很厌烦。

不过，假如有更新鲜、更有意思的活动那可就不一定了。张丽，本来想买妈咪宝贝纸尿裤，结果却将目光转向了帮宝适。原来她留意到，帮宝适正在搞“帮宝适成长之旅”活动：购买帮宝适产品成为帮宝适会员以后，可以获得帮宝适网站提供的宝宝全程看护帮助，包括哺乳、护理、喂养、营养等，可以解决宝宝成长中碰到的一切题目；同时可以享受价格优惠。她仔细算了一下，享受优惠价格以后，帮宝适的价格就跟妈咪宝贝相差无几了。那还有什么好犹豫的，就买它了，而且还能得到一只可爱的小熊费雪，这正是她所喜欢的。

聪明的厂家都知道，现在影响消费者购买行为的，不仅仅是产品和品牌，还包括临门一脚的促销动作。消费者是在比较中作出购买决定的，这已经是不争的事实。网络时代的到来，改变了传统渠道的推广方式。通过网络，消费者可以获得产品以外的更多价值。况且，消费者的消费行为本身，就被网络、电视、报纸、杂志等媒体所改变。消费者在无意识中就曾经获得过某些产品的“真正信息”，这可能来自于网上朋友的先容，也可能来自于某些媒体提供的市场调查资料。

不仅如此，在尚未怀孕之前，张丽就曾经被严重地熏陶和影响过。一次，她往听了一个准妈妈讲座，除了学习一些幼儿护理知识以外，还被告知妈咪宝贝的纸尿裤比其他品牌纸尿裤的性价比要高。另一次，是在她怀孕后每月一次的例行检查中，医生向她推荐某个品牌的奶粉。对于帮助自己迎接新生命降临的人，你有什么理由不听她的忠告和建议呢？