Kappa2005年销售仅有1.47亿，到了2009年销售就突破40亿，年利润16亿，成为中国运动用品一大神话。Kappa不仅单一在销售数据上取得业绩优异，从成长速度，利润率都是行业内首屈一指的。Kappa专卖店数目为3315家，比安踏6591家少近半，然而比起安踏的年总销售58.7亿，年利润12亿来说，单店销售高出40%，利润率高出约一倍。Kappa从一个平淡无奇的外国品牌在短短四、五年间却狂飚突起，创造出一番神奇。这到底什么气力创造出如此神奇？行内人士和营销界一致以为：Kappa强烈时尚化风格设计,令它在实用性为主导国内市场份外引人注目。时尚气力和强烈差异化定位让Kappa在平淡中绽放异彩。Kappa最大特点是色彩丰富多样，以亮丽、泫目的多彩，折射着年轻人的活力。这就是Kappa最大魅力所在。Kappa另一特点就是紧身性感，以紧身偏小尺码突出人体线条之美，令迷恋身材美感的青年异常着迷，尤其是女性青年尤为迷醉。Kappa再一特点就是始终以男女背靠背形象如一地展现着意大利的浪漫，从感性上营造出无穷魅力氛围。Kappa的运动化时尚切进恰好是国内运动市场的空缺点，Kappa通过一系列市场传播从而引爆成一种潮流，从而产生不可抵抗的魔力，缔出一个营销神话。对国内户外界而言，性感与时尚似乎是外星球的事物。国内户外只需要户外运动实用功能，感性化的功能和价值似乎都是一种多余。因而个个品牌都在夸大自己的专业性、应用效果，在服装上都是以简单红、蓝、灰、军绿，鞋就是深咖、黑、灰等色彩，款式就是简单宽松。难道是消费者不需要时尚、不需要潮流？这显然并非消费者的角度而是生产者错误的营销观造成的结果。消费者永远需要不断变化的时尚往体现他的变化，永远需要潮流往记载时代特点，永远需要多变的感性往区分其它群体的不同点。在市场的竞争角度，时尚化的感性化风格设定是区别它品牌，在市场上建立自己独特地位的有力武器。在产品价值和品牌价值而言时尚化风格是最能平添价值的附载东西，从一对Kappa鞋比一双普通国内品牌贵上近一倍价，依然令人乐此不疲，甚至是只求一个背靠背图案而已。这就是时尚带来价值的最好注解。户外产品能一如Kappa让色彩、款式、图标编织成一种气力，让万千年轻顾客痴迷？首要是抛弃过往仅有的实用思维，功能至上的观念，重启想想象，确立消费者为上的大众化路线，才有可能有时尚化的可能。阿迪达斯的经销商说：很多年轻人并不太需要太专业的运动产品，可能需要的只是一种运动的感觉。同样作为户外的大多数人并不是专业的登山攀岩，并不需要专业的户外服装，需要的更多是户外的舒适与自由，因而感动这部分人落脚点应该是如何时尚，而非一味专业。只有熟悉的突破，才有结果的突破，才有时尚户外的产生。其次设计团队组建，效率营运是一道关键。Kappa的成功离不开设计团队和感性风格表现成功有关。Kappa是高薪从韩国请来有国际视野的设计师担纲，以色彩、款型、图型不断编织-全球品牌网-着意大利式的浪漫和热情,而国内大多品牌尚仅满足在国际品牌抄版当中,对于如何确立自己品牌的风格还在一遍空缺当中。除了视点熟悉之外，国内品牌更需要高出发点设计团队，尤其是把握设计方向的领航人。没有好的设计把握能力，纵有天才，一切都可能是白搭。再其次是有效的营销传播。当下国人以为做强力广告就等同做好了传播。传播高下之分在于能否针对目标消费群，能否影响目标对象转化成购买和品牌忠诚。Kappa的成功并非如安踏、特步需要大量的广告费投进，而是捉住运动与时尚特性更多地采用娱乐活动赞助、参与，赞助明星试穿的方式，极少的投进驱动消费群认知的改变，巧妙地利用目标群从众、追星的心理，引爆时尚风的掀起。感性化和巧妙的营运传播就非简单有钱那么易于驾驭的，需要的是另一种更高传播技巧。Kappa能在创造体育用品市场的传奇，那么同样以感性的色彩、款式版型、图标编织时尚的户外产品，一样可以激起消费者的认同。当然世界没有一模一样的重复，生搬硬套的模仿注定是不会成功的，我们学习的仅仅方法，而非重复。