"2的道理。在小区里面做照明产品的推广，一样可以与建材品牌进行联合推广，比如说灯具产品可以跟地板或者瓷砖产品进行联合推广。

3. 样板房

样板房就是把你的照明产品装在样板间内，供小区业主现场体验和参观，这种模式的最大好处就是不受时间和自然条件限制，同时能够增加产品实景体验所带来感官刺激。

小区样板房的谈判对象主要有四类群体，家装公司、物业、业主和建材品牌样板房。照明产品的一个优势就是他只需要占据天花的空间，不影响墙面和地面的正常使用，所以有条件跟其他建材品牌合作共同开发样板房，他们也需要这样合作商家。

4.小区服务站

为业主提供免费照明设计咨询，照明常识宣传、零配.com件更换、灯具清洗安装等功能。小区服务站提供了360全面服务社区的功能，所以能够深入人心获得业主间的口碑传播。这个工程大。可以和小区周边的五金店合作。　　

5.终端促销

1.终端用户：（消费者、商业用户、集团采购客户）

传统的促销手段：让利销售、赠品销售、捆绑销售……等；

2.网购：

网络传播力量不可以小视，特别是厦门网络高度发达的地区。可以提高提高消费者第一印象。

3.团购：

联合媒体组织一些团购活动，增加目标群的认知度和销售额。

6.公关行为

影响购买决策者：（家装设计师、商业工程用途客户）

1、组织家装计师：组织设计师专题交流沙龙，提供急需的信息资讯和专业帮助，组织设计专题作品提供奖金。与其形成良好的合作关系，让其影响购买者。

2、引导培训

和劳动部门合作，组织或赞助电工类培训学习，并不定期的组织新品学习会，电路设计知识，照明解决方案。

3、媒介影响

针对地方热点，组织义卖和资助贫困地区。

小结：

作为国内照明第一阵营的欧普在经过前三个阶段营销模式后。欧普多年的市场耕耘，已经解决了市场广度铺货。量也在稳定的水平上了。但要增量就必须对市场往深度发展。需要给代理商不仅是产品优质、服务周到、折扣低、品牌响。更可能多的需要在产品市场推广中给于更多建设性的指导，协作其更大完成量，使他们有更大的信心。