解读《兴趣营销》之一
"注:：《福州晚报》在福州处于影响力居第二位的报纸"，文中体现“兴趣、利益、公正”三要素，即“东阳工艺”激发消费者的兴趣，“节日促销送礼”体现消费者的利益，装修协会秘书长的受访体现了“公正”。“五.一”其间该公司签下11单家装工程业务，总营业额超过100万元，而该公司广告费投入仅有5000余元。事后，该公司还把这篇软文推荐给浙江九鼎的无锡分公司。



附：软文范例

家装,福州业主也选名牌



家装问题多，经验教训警醒消费者

仅有十余年左右历史的福州家装行业，持续保持着多年“会做点装修活就能赚钱”的局势，使得夫妻店、包工头等游击队从中获利不菲。由于家装是一个复杂而系统的工程，不具备相应的专业技术是很难做好的，前些年不少装修公司营销做得好，工程做到滥，最终卷款走人，给消费者带来不小的损失。而更多的是售后服务的问题，由于偷工减料，以假充真，以次充好的现象存在，装修后的业主屡遭劣质工程的伤害，断电停水，墙体开裂，地面隆起，营销陷阱等问题层出不穷，投诉率高居不下。市场的混乱暴露出太多的问题，消费者也从中积累了不少经验，吸取了不少教训。

技术主导型装修公司受青睐

当业主追求家装的保障性被供需双方所重视时，以技术为主导的企业，在市场上凸显出活力。如浙江九鼎装饰，该企业诞生于有着“中国建筑之乡”和“中国工艺之乡”美誉的浙江东阳，他们把传统的“东阳工艺”技术进行挖掘，在传统的基础上深化革新，独创出一套完整的当代施工技术，把一套工程技术细化到近200个节点，制定出超行业标准的施工规范。这种施工工艺技术于2005年5月引入福州，仅3年时间即在市场广为人知，九鼎装饰只要在某楼盘开工一套工程，准会有接二连三的业主委托其装修，这一事实就是最有力的例证和说明。此外，凡是在技术上占据一定优势的装修公司，近两年来都有了较好的发展。

专家观点

对于当今福州家装市场的变化，省建筑装饰协会秘书长蔡理怀先生说：“随着消费者对品质的理性追求，装修公司不再有“营销领先概念致胜”的土壤，浙江九鼎在福州创下的不菲业绩，说明了消费者的理性取向，值得业内人士去思考，只有能给消费者以保障的企业，才能成就品牌。”

东阳工艺大展示，5月消费有大奖

笔者走访有关部门获悉，九鼎装饰是中国十强唯一在福州设立分支机构的装修公司。今年5月在新家装品牌大展期间，九鼎特别推出施工现场大检阅活动，将以“东阳工艺”技术展示家装极致工艺范例，对家装有着较高技术要求的读者，届时可持户型图到五四路与华林路口经贸会展中心九鼎展位报名。同时，xxx卫浴、xx地板、xx吊顶、xx橱柜、xx墙纸等知名品牌建材商力挺九鼎的活动，签单的业主有机会获赠万元实木地板，其它主材均低于市场最低价，让业主享受名牌装修的同时，也让业主装修费用下降20%以上。该公司联系电话：0591-28xxxxxx