前言

　　为找准出名国际品牌"百事可乐"案牍的主题（切进点），使其进一步渗入市场，特计划了一份市场盘问拜访表，并对市调功效作了片面的申明。

　　环绕得出的主题，酝酿出了三则案牍。分别为：

　　印刷广告--《灵感，何时光顾？》（系列广告）

　　"百事可乐的。这也与该饮品消耗群体的自力性情符合合，证明了年白叟的"喜好的，就自己往夺取"这一理念。

　　代言人拟订

　　在"如果让您来为百事可乐遴选代言人，您会最方向于谁？"一项盘问拜访中，受盘问拜访者方向于"假造人物（如古墓丽影中的劳拉等）"。这与深受年老一族喜爱的电子游戏和FLASH不无干系。

　　连系以上申明可进一步确定百事可乐的推行定位。"百事可乐"增加市场渗入率的关键在于进一步打品牌。目标消耗工具是渴看IT、追求时兴、特征宣扬、勇于挑衅自我的年老一族。

　　"百事可乐"案牍之印刷广告

　　题目：灵感，何时光顾？（系列广告）

　　第一天：

　　画面：整版年夜面积的空白，只要最下面冒出的百事可乐瓶口。

　　案牍注释：接下往，您会看到什么？（笔墨颜色需夺目，安顿于空白中央）

　　第二天：

　　画面：除了第一天的画面，空白中央多出一个特年夜号的问号（问号需做出夺目的视觉结果）

　　案牍注释：您，在瞑思。

　　灵感，何时光顾？

　　（安顿于第一天的注释地位处）

　　第三天：

　　画面：与第一天的画面安排相通。整版的白色由黑色替代，百事可乐瓶口在一片漆黑中隐约泛光。

　　案牍注释：思惟，进出来世胡同。

　　束缚，期待一场亘古未有的迸发。

　　第四天：

　　画面：整版的空白被从瓶口喷涌而出的可乐液体替代。

　　案牍注释：灵感势如破竹"

　　丁："我饿的时候，肚子就这么叫来着。"（男女声不限。不美意思地说。刚说完，巨匠迸发出一片好心的笑声。）

　　3.掌管人："让我们开启梦想！"

　　4.声响特写：狠恶摇摆可乐，随后掀开瓶盖，气流喷出的声响。

　　5.掌管人："便是这一声！--百事可乐的心声。"

　　6.播报广告语："渴看无量，IT百事"

　　7.百事可乐广告歌经典片段："ASK FOR MORE"

　　"百事可乐"案牍之电视广告：

　　商品称呼：百事可乐

　　广告题目：奇不雅观"头球"篇

　　广告时候：36"

　　创意申明：正值世界杯如火如荼，全世界年老的心为之跳动。用局势造广告。

　　风格：IT，诙谐

　　分镜头脚本：（IT制造或接纳Flash形式）

　　1） 远景：迷你型足球场。蓝、红两队狠恶赛事中，不雅观众席沸腾。画面颜色为百事标忘性的蓝色。3"（电视屏幕右下角还可放一个不断滚动的球赛标识，将百事标记融进其中。）

　　2） 镜头逐步拉近，可见其中的脚色皆各种包装的百事可乐。4"

　　3） 远景：赛场上的横幅--首届"百事可乐"杯家属足球赛。3"

　　4） 全景：红队与蓝队火拼之中，......5"

　　5） 摇景：不雅观众席上"可乐球迷"的众生态(可模仿狂热"人类球迷"的打扮及言行活动)4"

　　6） 球赛申明注解员的台词："......天哪！这真是个臭球，看来球赛比分已经注定--"话语嘎但是止，此时的镜头（慢镜头）是：一蓝队球员（瓶装百事可乐）边奋力奔驰，边摘下自己的瓶盖帽子，把正本进不了球门的足球用瓶口喷出的气流顶进了球门。（角逐结束的哨声响起）。5"

　　7） 特写：比分牌为1：0 2"

　　8） 申明注解员反响反应过去："天哪，奇不雅观般的一个头球，创始进球新技法。这也将成为窜改年夜势的历史性进球，......"（声响渐消）此时，蓝队及其支撑者欢庆乐成，红队则顺其天然地看着那颗被气流冲进球门的足球（此处红队暗喻百事可乐的竞争对手--可口可乐）4"

　　9） 打出口号：IT·没有什么不可以（或：IT百事·渴看无量）4"

　　10）切换画面：出现有着活动光影结果的百事标记。2"

　　这里有一份免费的葡萄酒盘问拜访陈说，你可以参考一下：

　　http://sz21.org/download_file.php?weblan=g&info_id=4158

　　下面是盘问拜访问卷

　　一、不雅观点与特点

　　盘问拜访陈说是对某项义务、某个事变、某个题目，经由深进细致的盘问拜访后，将盘问拜访中搜集到的材料加以系统拾掇整顿，申明钻研，以书面形式向构造和向导报告叨教盘问拜访情况的一种文书。

　　盘问拜访陈说有以下几个特点：

　　（一）写实性。盘问拜访陈说是在据有年夜量理想和历史材料的基础上，用论述性的说话量力而行地反应某一客不雅观事物。充沛了解真相和片面掌握真实可靠的素材是写好盘问拜访陈说的基础。

　　（二）针对性。盘问拜访陈说通俗有比较明白的意向，相干的盘问拜访取证都是针对和环绕某一综合性或是专题性题目展开的。所以，盘问拜访陈说反应的题目会合而有深度。

　　（三）逻辑性。盘问拜访陈说离不开确凿的毕竟，但又不是材料的机器堆砌，而是对核实无误的数据和毕竟举行细密的逻辑论证，探明事物生长转变的缘故原因，预测事物生长转变的趋势，提醒素质性和规律性的东西，得出迷信的结论。

　　二、分类

　　盘问拜访陈说的品种重要有以下几种：

　　（一）情况盘问拜访陈说。是比较系统地反该当地区、本单元根基情况的一种盘问拜访陈说。这种盘问拜访陈说平方根是为了弄清情况，供决议计划者利用。

　　（二）典范履历盘问拜访陈说。是经由历程度析典范事例，总结义务中出现的新履历，从而指导和鞭策某方面义务的一种盘问拜访陈说。

　　（三）题目盘问拜访陈说。是针对某一方面的题目，举行专项盘问拜访，廓清毕竟IT，判明题目的缘故原因和性质，确定形成的危害，并提来由理题目的途径和发起，为题目的末了处理供给根据，也为其他有关方面供给参考和警惕的一种盘问拜访陈说。

　　三、写法

　　盘问拜访陈说通俗由题目和注释两部分组成。

　　（一）题目。题目可以有两种写法。一种是范例化的题目格式，即"发文主题"加"文种"，根基格式为"××关于××××的盘问拜访陈说"、"关于××××的盘问拜访陈说"、"××××盘问拜访"等。另一种是自在式题目，包括陈说式、发问式和正副题连系利用三种。陈说式如《东北师范年夜学硕士结业生失业情况盘问拜访》，发问式如《为什么年夜学结业生择业偏向沿海和京津地区》，正副题目连系式，正题陈说盘问拜访陈说的重要结论或提出中央题目，副题标明盘问拜访的工具、范围、题目，这理想上类似于"发文主题"加"文种"的范例格式，如《高校生长重在学科培植--××××年夜学学科培植理论思索》等。作为公文，最好用范例化的题目格式或自在式中正副题连系式题目。

　　（二）注释。注释通俗分前言、主体、末端三部分。

　　1．前言。有几种写法：第一种是写明盘问拜访的原因或目标、时候和地点、工具或范围、经由与体例，以及人员组成等盘问拜访自己的情况，从中引出中央题目或根基结论来；第二种是写明盘问拜访工具的历史背景、年夜致生长经由、理想状况、重要成绩、凸起题目等根基情况，进而提出中央题目或重要不雅观点来；第三种是开宗明义，直接归结综合出盘问拜访的功效，如一定做法、指出题目、提醒影响、申明中央内容等。前言起到画龙点睛的感化，要简练归结综合，直切主题。

　　2．主体。这是盘问拜访陈说最重要的部分，这部分胪陈盘问拜访钻研的根基情况、做法、履历，以及申明盘问拜访钻研所得材料中得出的各种详细认识、不雅观点和根基结论。

　　3．末端。末端的写法也比较多，可以提来由理题目的体例、对策或下一步改进义务的发起；或总结全文的重要不雅观点，进一步深化主题；或提出题目，激发人们的进一步思索；或展看远景，发出鼓动和招呼。

　　市场盘问拜访陈说写作（含范文）

　　为了深进了解本市居夷易近家庭在酒类市场及餐饮(餐饮加盟：http://china..com/join-canyin/)类市场的消耗情况，特举行此次盘问拜访......

　　知识要点

　　●市场盘问拜访陈说的用途。

　　●市场盘问拜访陈说的根基要素。

　　●市场盘问拜访陈说的构造和写法。

　　●市场盘问拜访陈说的写作体例。

　　本领要求

　　●学会用比较完竣的写作形式准确表达市场盘问拜访钻研的功效。

　　案例赏析

　　男子长胡子，因此要刮胡子；女人不长胡子，天然也就不用刮胡子。但是，美国的吉利公司却把"刮胡刀"推销给女人，居然年夜获乐成。

　　吉利公司创立于1901年，其产物因使男子刮胡子变得利便、恬静、平安而年夜受接待。进进20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界出名的跨国公司。但是吉利公司的向导者并不以此满意，而是想方设法继承拓展市场，夺取更多用户。就在1974年,公司提出了面向妇女的公用"刮毛刀"。

　　这一决议计划看似谬妄，却是建立在坚固可靠的市场盘问拜访的基础之上的。

　　吉利公司先用一年的时候举行了周到的市场盘问拜访，发明在美国30岁以上的妇女中，有65百分的人为连结美好笼统，要活期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除利用电动刮胡刀和脱毛剂之外，重要靠购买各种男用刮胡刀来满意此项需要，一年在这方面的破费高达7500万美元。比拟之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。

　　根据市场盘问拜访功效，吉利公司经心计划了新产物，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，接纳一次性利用的双层刀片，可是刀架则选用了颜色美丽的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女利用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。如许一来，新产物立刻显现了女性的特点。

　　为了使雏菊刮毛刀敏捷霸占市场，吉利公司还拟定几种不合的"定位看法"到消耗者之中收罗意见。这些定位看法包括：凸起刮毛刀的"双刀刮毛"；凸起其发明性的"完全合适女性需求"；夸张价钱的"不到50美分"；以及表明产物利用平安的"不伤玉腿"等等。

　　末了，公司根据年夜都妇女的意见，选择了"不伤玉腿"作为推销时凸起的重点，刊登广告举行刻意宣传。功效，雏菊刮毛刀一炮打响，敏捷畅销全球。

　　这个案例申明，市场盘问拜访钻研是运营决议计划的前提，只要充沛认识市场，了解市场需求，对市场做出迷信的申明判定，决议计划本领有针对性，从而拓展市场，使企业旺盛发财。

　　一、市场盘问拜访陈说的用途

　　[例文一] ××市居夷易近家庭饮食消耗状况盘问拜访陈说

　　为了深进了解本市居夷易近家庭在酒类市场及餐饮类市场的消耗情况，特举行此次盘问拜访。盘问拜访由本市某年夜学承当，盘问拜访时候是2001年7月至8月，盘问拜访体例为问卷式会面盘问拜访，本次盘问拜访选取的样本总数是2000户。各项盘问拜访义务结束后，该年夜学将盘问拜访内容予以总结，其盘问拜访陈说如下：

　　一、盘问拜访工具的根基情况

　　（一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2百分；农夷易近130户，占总数比例7.4百分；西席200户，占总数比例11.4百分；构造干部190户，占总数比例10.8百分；一般户220户，占总数比例12.5百分；司理150户，占总数比例8.52百分；科研人员50户，占总数比例2.84百分；失业户90户，占总数比例5.1百分；年夜夫20户，占总数比例1.14百分；其他260户，占总数比例14.77百分。

　　（二）家庭收进情况。本次盘问拜访功效显现，从本市总的消耗程度来看，相称一部分家夷易近还达不到小康程度，年夜部分的人均收进在1000元阁下，样本中只要约2.3百分的消耗者收进在2000元以上。因此，可以开端得出结论，本市总的消耗程度较低，商家在定价的时候要分外稳重。

　　二、专门盘问拜访部分

　　（一）酒类产物的消耗情况

　　1、白酒比红酒消耗量年夜。申明其缘故原因，一是白酒除了主顾自己消耗以外，用于送礼的较多，而红酒重要用于自己消耗；二是商家做广告也年夜都是白酒广告，红酒的广告很少。这直接招致白酒的市场年夜于红酒的市场。

　　2、白酒消耗多元化。

　　（1）从买白酒的用途来看，约52.84百分的消耗者用来自己消耗，约27.84百分的消耗者用来送礼，其他的是随机性很年夜的消耗者。

　　买酒用于自己消耗的消耗者，其价钱年夜部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7百分，10～20元的占22.73百分，从品牌下去说，稻花喷鼻香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75百分，这年夜概跟消耗者的中央情结有关。从红酒的消耗情况来看，年夜部分价钱也都会合在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23百分，价钱条理越高，购买力相对越低。从品牌下去说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

　　送礼者所购买的白酒其价钱年夜部分选择在80～150元之间（约28.4百分），约有15.34百分的消耗者选择150元以上。如许，临盆厂商的定价和包装战略就有了根据，定价要合理，又要有好的包装，本领增年夜销售量。从品牌的选择来看，约有21.59百分的消耗者选择五粮液，10.795百分的消耗者选择茅台,另外对红酒的盘问拜访显现，约有10.2百分的消耗者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11百分。总之，从以上的消耗情况来看，消耗者的消耗程度根基上决议了酒类市场的范围。

　　（2）购买身分比较鲜明，盘问拜访材料显现，消耗者关注的身分依次为价钱、品牌、质量、包装、广告、酒精度，如许就可以得出结论，临盆厂商的合理定价是非常重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

　　（3）主顾忠实度盘问拜访表明，常常换品牌的消耗者占样本总数的32.95百分，偶尔换的占43.75百分，对新品牌的酒持喜好立场的占样本总数的32.39百分，持无所谓立场的占52.27百分，明白默示不喜好的占3.4百分。可以看出，一旦某个品牌在消耗者心目中组成，是很难窜改的，因此，厂商应在树立企业笼统、争创名牌上狠下工夫，这对企业的生长非常重要。

　　（4）动因申明。重要在于消耗者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，末了才是营业员保举。不难发明，如何吸引消耗者的留意力，关于企业来说是关键，如何做好广告宣传，消耗者的口碑若何建立，将直接影响酒类市场的范围。而关于商家来说，营业员的素质也应器重，因为其对酒类产物的销售有着一定的影响感化。

　　（二）饮食类产物的消耗情况。

　　本次盘问拜访重要针对一些饮食消耗场所和消耗者比较喜好的饮食举行，盘问拜访表明，消耗有以下几个重要特点：

　　1、消耗者以为最好的旅店不是最佳选择，而最常往的旅店频频又不是最好的旅店，消耗者最常往的旅店年夜部分是中档的，这与本市居夷易近的消耗程度是相适应的，现将几个重要旅店比较如下：

　　泰福年夜旅店是巨匠最看好的，约有31.82百分的消耗者选择它，其次是看海楼和明珠年夜旅店，都是10.23百分，然后是锦花宾馆。盘问拜访中我们发明，云天宾馆固然说是比较好的，但因为这个宾馆的特别性，只要举行年夜型集会时利用，大概是高朋、政府政要才可以进进，所以盘问拜访中作为通俗消耗者的盘问拜访工具很少会选择云天宾馆。

　　2、消耗者年夜多选择在自己义务或住所的附近，有一定的区域性。固然在旅店的选择上有很年夜的随机性，但也并非尽对如斯，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远隔断消耗者光顾。

　　3、消耗者追求时兴消耗，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消耗比较多，分外是手抓龙虾，在盘问拜访样本总数中约占26.14百分，以尽对下风霸占餐饮类市场。

　　4、比年来，海鲜与暖锅成为市夷易近饮食市场的两个亮点，市场潜力很年夜，现在的消耗量也很年夜。盘问拜访显现，默示喜好海鲜的占样本总数的60.8百分，喜好暖锅的约占51.14百分，在对季节的盘问拜访中，喜好在夏日吃暖锅的约有81.83百分，在冬天的约为36.93百分，暖锅不但在夏日有很年夜的市场，在夏日也有较年夜的市场潜力。现在，本市的暖锅店和海鲜馆遍及街头，组成居夷易近消耗的一年夜景不雅观和特征。

　　一个月前，在杭州某奇不雅观单元义务的朱西席加入团购，买了一辆赛欧两厢SRV，7.28万元的车价加上其他费用，他一次性支付了8万多元，将车子开回了家。

　　异样的题目居然得出了两个截然相反的谜底：网上盘问拜访显现，购车体例选择银行按揭的高达71百分；而在劈面会面和电话采访中，选择一次性现金交付的占了80百分以上。细致申明发明，选择银行按揭的车主年夜多已有2年以上的有车糊口，而选择全额购车的车主，根基都是在近两年内新购的车。

　　元通汽车公司王西席注释说：银行按揭蓦地降温的重要缘故原因是银行信贷的收紧，办贷手续的繁琐；与一年前宽松的信贷政策和市场浓重的消耗信贷氛围比拟，越来越多的人选择了全额购车。而收进的提高和车价的继续下降也是良多人选择全额购车的一个缘故原因。另外，现在购车以家庭为主，人们遍及心态是求稳，只管即便防止超前消耗，等家里存够钱再买不迟。