不断以来，厂家和经销商既是互助同伴又是博弈的双方。在博弈的历程中，营业员若何压服经销商用心、用心运营自己厂家的产物成了困扰营业员的最年夜困难，究竟若何本领让经销商依从制服和听话是每一个厂家和营业员都企图想挖掘的秘诀。在实战历程中，我见过良多谈锋一流的营业员为了压服经销商经销自己的产物，共同厂家推行，和厂家一道共同勉利巴市场做到位，可谓用尽了宝贝，但到末了照旧没有把经销商搞定。缘故原因是这些营业员底子没有弄懂经销商所需，也没有什么符合的体例跟经销商卡脖子。下面介绍的这“三招”是笔者总结出来的既简朴又适用、既迷信又艺术的体例，年夜概对不断浮于面上的营业员有一定匡助，无妨尝尝：

第一招：以毕竟为根据

良多营业员老是勉力地想在桌面上把经销商搞定，用自己的谈锋、本领和厂家的下风把经销商搞定，实在，这些体例在十年前我相信会有所生效，可现在仅凭这一招我相信已经不会有什么结果，因为经销商不会再听信营业员的一面之词。口说无凭，目睹为真，毕竟胜于雄辩。

可是，每个行业都有一些“牛皮专家”，为什么叫他们做”牛皮专家“？因为这些专家都是平息在嘴巴上说，少少能用一些毕竟来申明某个营销题目，所以，他人才叫他们是牛皮专家。牛皮专家是一些只会说不会做的家伙，他们说的东西通俗都不太理想，他们的例子都源于本国的一些书籍，大概是来源于某些闻名企业的一些老得发黄的陈年例子。因此，经销商常称呼他们为：“XX牛皮专家”、“行业几年夜吹”。

实在，用理想的毕竟来申明题目是最能让人信服的，举例申明是一种最笼统的压服体例。笔者在十几年的营销中常常会为了申明某个题目时举一些理想例子让经销商信服我说的话，如新产物在某地某经销商处若何推行，某区域市场的终端若何开辟，谁谁是若何让某一般系卖场产出年夜量的，某一卖场是若何闲谈的。固然，举例一定要有代表性，不能举一些经销商看不到的例子，一定是看获得、摸得着，是他们熟识的，也可所以他们的竞争对手，最好是他们身边的经销商例子。记着一句老话：“榜样的力量是无量年夜的！”

举实例申明最好的体例是用对比法。不怕不识货，就怕货比货。如推行新品，客户说价钱高，良多营业员都不会用反问的体例提出跟谁对比，以谁来做参照物。闲谈历程中，经销商频频会提出一些让你真假难辩的题目：产质量量不稳定、价钱高、出名度不高、窜货多、促销少、费用不敷，竞品投进很年夜等题目，这外面有些话是真的，但也有些话是假的。如果在这个时候你仅仅是强辩，你一定输给他；但如果你能拿出一些参照物跟他谈，用参照物尴尬刁难比，他就年夜概屈从于毕竟，而不是听你谈的耶稣，不然的话，他的下一步就要向你提出增加前提、增加长处。

用毕竟申明最有效的体例是直接到现场。我每次拜访经销商，哪怕是最忙，我也要先走几条街，看几一般系卖场，从小店到年夜店，把有代表性的渠道都一一看清晰，再到经销商那边。然后，把我看到的题目一一说出来，如果经销商有疑问，我就会把他们带到现场往，到街上逛逛看看再钻研。让毕竟自己说话，我相信在毕竟刻下谁都无可供认，无招应对。

第二招：用数据说话

中公营业员都不太器重数据，我看过不-全球品牌网-少中国人写的营销书，可是，真正用数据申明营销的书少之又少，可以说是百里挑一。实在，全部的营销都可以用数据来表达，数据是最有压服力的。

外企与内企的最年夜区别是：外企喜好用数据申明，内企习尚用昔人的话、巨人的话、名流的话和向导的话来说理。可是在营销理论中，我的了解是更偏向于用数据说话，因为数据是不以情面和情况转变而转变的，也不以人的意志而转变的，数据刻下人人划一。

跟经销商闲谈重如果数据申明，申明一些营销常用的数据。如销售额、费用、利润、市场据有率、市场份额、开辟门店数、门店活泼数、同比增加、环比增加、投进产出比等等。这些数据都是针对市场和业绩来要求的。

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