团队实施尺度手册

第一部分：拟定构造架构...................................................................................................................................................... - 2 -

1、构造诊断.............................................................................................................................................................................. - 2 -

【罕见题目】...................................................................................................................................................................... - 2 -

2、构造评价.............................................................................................................................................................................. - 2 -

3、构造再造.............................................................................................................................................................................. - 3 -

【罕见的题目】.................................................................................................................................................................. - 3 -

【对策】............................................................................................................................................................................... - 4 -

3、构造架构实施..................................................................................................................................................................... - 4 -

第二部分：岗位职责................................................................................................................................................................ - 4 -

1、市场部司理职责................................................................................................................................................................. - 4 -

2、营业主管职责..................................................................................................................................................................... - 5 -

3、促销主管.............................................................................................................................................................................. - 6 -

4、市场督导.............................................................................................................................................................................. - 7 -

5其他见《促销员手册》《营业员手册》........................................................................................................................... - 7 -

第三部分：KPI........................................................................................................................................................................... - 7 -

第四部分：报酬及晋升系统.................................................................................................................................................. - 8 -

1、薪酬...................................................................................................................................................................................... - 8 -

2、报酬...................................................................................................................................................................................... - 8 -

3、晋升机制.............................................................................................................................................................................. - 8 -

第五部分  管理轨制................................................................................................................................................................ - 8 -

1、行政轨制.............................................................................................................................................................................. - 8 -

2、销售管理轨制..................................................................................................................................................................... - 8 -

3、市场管理轨制..................................................................................................................................................................... - 8 -

1、渠道抵触管理................................................................................................................................................................ - 8 -

2、窜货与乱价管理........................................................................................................................................................... - 9 -

3、窜货的缘故原因.................................................................................................................................................................. - 10 -

4、窜货的显现.................................................................................................................................................................. - 10 -

5、窜货的危害.................................................................................................................................................................. - 10 -

6、窜货的处理体例......................................................................................................................................................... - 10 -

第三部分 团队文明................................................................................................................................................................ - 11 -

1、企业愿景计划................................................................................................................................................................... - 11 -

2、员工活动............................................................................................................................................................................ - 11 -

3、实施力与向导力培训...................................................................................................................................................... - 11 -

注：详细篇章可根据详细需要举行零丁查阅，全部轨制尺度作为参考，详细将连系理想情况而定。