该县服饰经销商问我：“我的三店能不能开？”

    我对他说：“开了三店，你就完全显露在竞争对手刻下，你面临的市场进犯也是赤指导的，如果管理跟不上，很随便败下阵下！但开三店对你来说也是个尽好的机遇，省代把你作为样榜市场，希看你成为区域终端生长的龙头，并且下面的支撑前提比较充沛，实在，可否开三店，你是最清晰的知情者之一。”

    某省级区域是某牌的焦点聚焦市场，该县又是这个区域市场(区域市场专题：http://www.xmfv.com/special/quyushichang/)的“点级”市场之一，即精英市场。用总代的话来说，这个点是用来快速复制带到别的县市生长的样榜力量。上文问话的经销商是某区域比较乐成的县级经销商，外埠完成的年进货额200来万元，曾有一些出色的店展运营案例挂身，在外埠的市场有一些气力。

    我们晓得，服饰终端运营形式，现在有联营、自营、加盟和合资等形式，每种体例都有乐成的来由，关键看其面前运营系统的成熟度，还必需有一个稳定的团队，并且这个团队的精英人物至少三年稳定，这些包管后，开三店就有了保证了，管理也会是继续有序的。

    题目是这位经销商对三店的开设计划有二难：不开，就会失落往抢占外埠市园地位的好机遇，多店有地位，谁都晓得。开，就把自己完全显露在众多竞争对手刻下，管理良多跟不上，前期的赢利会不会打水漂，并且面临的挑衅是多方面的。

    关于三店的开设，开与不开，都会碰到危害，如何办?

    笔者以为，以点带面，不能只点到为止！树点乐成，只是一个基础，后续的立异晋升更为重要，如果只点到为止，别的的县市在这里找不到可以继承复制的元素，这个样榜力量也就弱化到被兄弟姐妹市场赶超的地步了。因此，对样榜市场要适时晋升，真正让它起到引领的感化：

    1、 首先要打破性增强管理，这必需要求省代的团队及总公司的培训系统来协作完成，要求省代点对点地选择市场精英和管理主干人员自上而下专门帮助经销商转型。

    2、 为三店的计划作准备，高层年夜厦平-全球品牌网-地起，建之也要计划，用时候表，用阿拉伯数字，表现三店的规画历程，证明开三店的刻意、恳切与决议信心，不然，区域省级代庖署理看不到你的恳切与办法，那么搀扶你的设法就激起不起来，相互相互潜水，点的效应就会发挥不出来，实在开三店的战略意义，县级经销商与跟省级总代庖署理是站在统一条线上的。

    3、 共赢基础上的多位一体的渠道支撑系统。

    4、 区域市场的点也不能过分及，太强势了，兄弟姐妹们不可复制，也便是夸过其辞了。在一定的区域市场生长阶段，“点到为止”也是有积极意义的。为什么良多片区司理，良多下属到一线市场巡视，酒过三巡，菜过五味，聊了一些不作边沿的事儿，就难以深进“客”心了。

    县市黄金商展可欲不可求，无限的店展本钱催生了多店年夜店高店的掠夺战，在这个竞争历程里，于是有了一些话题：开店是先质量后数量，照旧先数量后质量？一店赢利了再开二店三店吗？多店如何开？高房钱店可以失落臂赢利，要赢在战略上！等等。

    不论如何样的说法，都离不开这四个关键词：务虚、共赢、生长、地位。巨匠好才是真的好！

   “务虚”，便是随机应变，量力而行，实战，符合客户的口味。“共赢”就要舍得掏出口袋里的钱，共同投进，共同发财。“生长”便是找到战略市场，并赓续立异，而不是点到为止，要迎头赶上。“地位”便是勇于拼搏，树立外埠的强势地位，如许本领谈得上更长远的生长，你本领成为财年夜气粗的行业富翁和佼佼者。