案例：

飘柔洗发水在中央电视台公布了三效合一的新产物广告，在飘柔洗发水展天盖地的广告宣传同时，舒蕾洗发水开始积极布置终端店阻碍，并接纳了低端宣传的战术，在年夜型阛阓的楼面上竖起了楼牌广告，组成了终端店重兵拒守的壁垒。

那时市场上70百分的消耗者看了飘柔的电视广告之后，在超市、阛阓里持币购买的历程中，被舒蕾洗发水有效阻碍住。

这是最典范的终端阻碍战术乐成案例。

所谓终端阻碍是指以终端推行为兵器，在终端售点阻碍商品的消耗者即夺取商品的消耗者的体例。

白酒(白酒专题：http://www.xmfv.com/special/white-wine/)营销市场竞争狠恶，各种营销形式屡见不鲜，但相对来讲，实施终端阻碍是一种更能快速生效、刀下见菜的有效战术，对众多企业来讲，亦更易实施，成-全球品牌网-本较低。可是，看似极度好的营销形式，良多白酒企业在实施历程中却找不到方向，抓不住重点，乃至剑走偏锋，生效甚微。

白酒终端阻碍销售终端是第一疆场，工具是白酒消耗者，针对消耗者展开终端阻碍，重在做好四个焦点义务，即：口碑、笼统、长处和决议。只需针对这四个焦点做好阻碍战略，那么终端阻碍战术即可年夜年夜生效，以下一一分述：

1、经销商首推——口碑阻碍：

白酒营销中，口碑尽对占到无足轻重的感化。关于白酒消耗者来讲，尽年夜年夜都消耗者是并不懂酒的，影响他们购买决议计划的身分中，经销商和促销员的保举占到很年夜的感化。

履历和毕竟通知我们，良多消耗者都是决议购买的一刹那间窜改主意的，而这个主意的窜改缘故原因即来自于终端销售人员的保举介绍，也便是说，在白酒消耗者购买-全球品牌网-决议计划的影响身分中，经销商保举起到很年夜的感化。

所以白酒企业终端阻碍营销战术中一定要积极相同经销商首推自己的产物，公司管理人员亦要活期不活期举行抽查评比，对能做到首推、保举无力、片面的经销商举行嘉奖，以进一步鼓励其首推积极性，同时对义务人员举行嘉奖。

口碑介绍是营销中最具有压服力的工具，白酒终端阻碍便是要制作如许一张无形的经销商口碑网，做到口碑阻碍。

2、终端活泼化——笼统阻碍：

据统计：终端陈设的改进可以提高产物20百分以上的销量，由此可见终端活泼化的重要性。抓住消耗者的眼球，做好产物的终端活泼化陈设是终端阻碍战术中不可轻忽的重要关键。

把终端活泼化管理作为终端阻碍战术的一个关键举行管理和实施，可以更好的树立产物品牌笼统、惹起留意、安慰购买、增加销量、提高竞争力，促使终端阻碍营销战术顺遂、有效实施。

试想：一个广告笼统很好、品牌很响的白酒品牌，如果终端笼统乌烟瘴气，笼统阻碍是终端阻碍战术中的第二个重要焦点。

3、活动促销——长处阻碍：

可以说，长处在整个白酒营销中起到了至关重要的感化。无论是关于消耗者照旧促销渠道，无论是盘中盘照旧深度分销，实在都是长处影响着底子的统统。关于终端阻碍营销战术来讲是，长处异样起到极度重要的感化，白酒企业要想让终端阻碍起到应有的销售感化，其长处阻碍体例、点、幅度.com的计划就极度重要。

长处阻碍无外乎便是明促和暗促两种形式，明促重要针对消耗者，暗促重要针对销售通路，这就象兵戈，既要有明的正面阻击，同时也必需要有面前的迂回，只要当消耗者的消耗主动性和渠道的销售的鞭策性都同时发挥感化的时候，白酒的销售本领起到片面着花的理想状况。

白酒企业在计划明促体例的时候，应该要多作市场盘问拜访，要清晰的了解到消耗者对哪些促销感快乐喜爱，有安慰感化、有吸引力，现在的白酒促销根基上都是厂家自己定制，很少以消耗者需求为根基起点；暗促重要便是钱的多少，但也有企业作出了长处点上延长的偿试，好比培训、旅游等。

4、现场安慰——感动阻碍：

如本文开始所述，市场上70百分的消耗者看了飘柔的电视广告之后，在超市、阛阓里持币购买的历程中，被舒蕾洗发水有效阻碍住。销售终端、购买现场是决议一个销售能否乐成最为关键的中央地点，这也是终端阻碍最为焦点的战术点地点。

我们晓得，年夜部份白酒消耗者是并不懂酒的，在终端购买的时候，促销人员的安慰可否乐成，决议统统。笼统阻碍只能是完成终端留意力吸引，长处阻碍只能是在销售通路上.com做到疏浚，没有阻力，而消耗者持币购买决议计划的一瞬间才是成败的关键，这就要看可否在前边义务的基础上再烧一把火，安慰乐成，达成购买。

感动阻碍关键在于终端促销人员的素质和程度。

终端阻碍是一种战术，更是一项销售工程，相关于盘中盘等营销形式来讲，终端阻碍更随便实施，尤其是中小型白酒企业，更随便在家门口市场实施，有利于保住根据地市场，防止外来年夜品牌的朋分，完成区域部分市场的乐成，并可以此为思绪，赓续建立自己的焦点市场，以完成星星之火，可以燎原之最终战略目标。