眼下，中国白酒尤其是高端白酒市场充满着一片跌价声：茅台五粮液再一次加价10百分，率先掀起跌价狂潮，其他诸如水井坊、沱牌、泸州老窖等也慎密亲密跟随，就连洋酒也纷纭凑这场跌价的热闹；由此，不由毫无耐烦地问一声：中国白酒市场如何了？

毫无疑问，白酒贬价存有一个最为根源的特征的思量：那便是完成产物利润程度的最年夜化。茅台五粮液等高端白酒霸主言称因为成本下跌，贬价实属心甘甘心；二线品牌言称贬价为维持品牌代价，如果不跟进贬价就会给消耗者形制品牌溢价力缺乏的不良印象；更有良多品牌，也便是抱着“趁乱掠夺”消耗者的心理，也竞相跟风贬价。在一派火热的跌价潮中，我们有需要举行理性的冷思索。

一、白酒向导品牌可以贬价，但不能毫无控制地贬价

白酒向导者，可以继续赓续地跌价，凭的便是产物自己的稀缺性和有着一群稳定的、类似“发烧友”通俗的忠实受众群！因为产物产能无限，因此无需担心畅销，君不见良多高端白酒还要提早预定购买么？固然其中不拂拭是厂家在控制货源，人为地制造畅销的假象。再便是这个稳定的消耗群体，底子就“不差钱”，要么IT款待，大概单元报销，即便是一般购买也一定是“多金”人士，提个一百二百的价对他们来说实属大事。

可是，任何事变都不能违背市场规律，毫无控制地一味跌价，年夜概会破坏正本生态的市场链，使整个白酒行业呈不康健生长态势，因此为了短期长处接纳涸泽而渔的战略固不可取。

二、二线品牌可以跟进贬价，但更重要的是质量和品牌的双晋升

向导品牌是游戏划定例则的制定者，并且承当着抚慰消耗者而跌价而带来的“烦躁表情”的重年夜义务，直接匡助二线品牌化解了贬价带来的的“消耗者心理阻力”！二线品牌的消耗者，在看到了更高端的向导品牌跌价的毕竟之后，也就不再对二线品牌的贬价有更多抵触心理，毕竟跟着潮水走跟走向导走是没错的，哪怕错了也不称之为错。向导品牌贬价之后的价钱真空，由二线品牌及时的递补下去，在消耗者心中也便是逐步得以接受。

可是，二线品牌应该认识到，在贬价的同时，需要同步举行产物质量的晋升，以及举行品牌内涵的深度塑造，这才是塑造耐久竞争力的根当地点。

三、在白酒品牌贬价的年夜潮下，维持原有价钱乃至贬价年夜概是一个蓝海

跟着贬价的年夜趋势走，顺势而为，是中国白酒品牌都宁愿答应选择的一条路途，毕竟如许会相对平安一些。但不趁波逐浪连结独有的战略与战略选择，年夜概对一般志于在品牌上有所成绩的企业来说，是一个年夜好的机遇。

无可厚非，品牌的最终目标是获取利润，这是商业社会的原始鞭策力，也是各个企业存在的素质追求。长远而言，在市场上赢利最年夜的品牌，一定是品牌影响力和市场据有率都据有争先下风的企业。是借助此次的跟风贬价，获得年夜概是为数不菲的“热钱”重要，照旧可以反其道行之，众酒皆涨我独降，舍弃短期的长处，将目光放的高远一些，有效经由历程此次贬价事变而塑造其强大的品牌并扩展市场份额重要呢？无须质疑，理性而言，应该是后者。

四、维持价钱稳定乃至贬价，年夜概是获得更年夜市场份额的机遇点

试想，倘使有某品牌，在今后的态势下，打出“提质不贬价”的宣传主张，是不是就会对竞争品牌给以无力打击？谜底是一定的。此一方面可以暗射竞争品牌的贬价，是在质量没有晋升的背景下的无良活动；另一方面，转达自己品牌对消耗者担当的立场，诚信为本，不攻其不备；二者对比之下，一定能让消耗者感知自己的品牌更值得相信，不但不会出现因为不贬价让消耗者发作品牌“失跌价”的感受，相反还会晋升品牌的代价含量，市场份额与销售额的双晋升也便是瓜熟蒂落。一旦品牌影响力和市场据有率得以晋升，那么企业所孜孜追求的利润又何愁不来呢？！抛却眼前贬价带来的长处，而掌握品牌逾越的精良契机，岂非不是一次一本万利的“永久型投资”？

究竟有没有白酒品牌，勇于逆流贬价，让我们一同期待！

刊于2010年6月《新食物》杂志