从2007年开始，糊口用纸行业进进了竞争白热化的情况，这是因为：一是各年夜厂到处跑马圈地建厂、上机台，增加产能，扩展阵线；二是原材料价钱急剧下跌，而卑鄙分销和终端卖场的制品又难以贬价；三是如人力成本、情况成本等逐年加年夜；四是行业外的本钱进举行业内，令行业洗牌更加速速，会合程度更加迅猛。

面临如斯情况，年夜都厂家都使出了各自最原始和最简朴的护航本领：促销、贬价、加年夜返利，让利让利再让利，企图使用这些体例和手腕霸占市场，挽回昔日的光辉。如中顺纸业团体首先把部分单品实施贬价步伐：洁柔蝴蝶卷由正本的毎提16.8元降到毎提12.8元，太阳特惠卷纸由正本毎提12.5元降到毎提8.66元。以东莞纸为首的二三线品牌纸，他们贬价的幅度更是“跋扈獗”：几乎全部产物的降幅起码在20百分以上。一场血风腥雨的贬价浪潮囊括整个糊口用纸行业。这些贬价步伐固然在短时候内能见到一定的结果，为销量的晋升夺取到一定的份额，也可以为公司腾出一些库容，让机台滚动起来，处理工人失业题目。但毕竟上，这些手腕都只是长久的，很年夜程度上还年夜概会激发不良的连锁反响反应。如贬价后若何恢规复价，贬价单品很有年夜概会变成淘汰产物，贬价随便贬价难，这是不争的毕竟；贬价后利润率减低，不再支持市场运作的空间利润；同时，贬价后竞争对手的还击力度会加年夜，影响本身市场。这些题目如果处理不当，都会给企业带来很年夜的不良影响！总的来说，对企业的长远增加没有带来多年夜利益。

就以中顺个人为例。正本这家企业底子无须使用贬价来夺取糊口生活和生长空间，因为还没有到达使用贬价来清理品牌的时候，来由是它的市场据有率还达不到清理品牌的量度。所以，实施贬价战略后，对其他企业的销售不但没有多年夜影响，还对中顺团体本身变得利润淘汰，影响了产物和品牌的高端出名度，这就同等于自残一千，损敌一半都没有。真恰是赔了夫人又折兵，损人倒运己，得失落相当。

相反，福建恒安团体不但产物价钱坚硬，并且还要贬价10百分来应对原材料的价钱下跌。这就好像昔时家电战中的海尔一样，他人贬价我贬价，我要用“真诚到永久！”压服我的客户，我的消耗者，也通知我的竞争对手。

那么，在上述竞争情况下，我们是应该贬价照旧贬价？又大概另有对策？笔者提出了以下几点战略，以供参考：

第一、品类立异发明蓝海

品类立异是最罕见的一种体例，这种体例便是使用消耗群的心智和活动举行细分，经由历程产物立异从头划出一片蓝海。糊口用纸的卫生纸品类有卷筒纸、面巾纸、手帕纸、擦手纸和厨房用纸。如果仅仅从产物角度区分这是年夜类，还可以依照利用的角度来细分。好比2002年广东惠州一家纸品企业就开发出一种以节省为题的双面软抽纸，这种软抽纸为这家企业带来了一个进进无人竞争的地步，使企业一会儿从过往的冷静无闻到名传整个华南、华东。又记，2005年开始，广东中顺个人为了打破行业竞争，就接踵开发出用于感冒时擦鼻子用的柔润纸，这种纸的重要功用是柔得像丝，还带有似湿非湿的感受,这是感冒时用的新品类纸巾；2006年又推出专为白领阶级计划的可湿水面巾纸，可湿水纸巾是湿水后可以看成湿巾来利用，相称柔韧。可湿水面巾纸异样是一个新品类，在市场上它们都是老年夜。到现在为止这两种纸照旧市道上代表着最后级的卫生纸产物，也是中顺团体盈余最丰的品类产物。

品类立异的例子良多，他们都根基上能为企业带出一片蓝天。昔时TCL团体在长虹挑起的彩电价钱战和各电视机厂家都在低价位竞争21寸电视机的时候，TCL公司决然决议不做小屏幕电视，首先开发临盆25寸年夜屏幕电视，从而为TCL公司奠基了彩电年夜屏幕代言人的霸主地位。

1993年春季全国通信产物订货会上，TCL的订单总量就达500万台，成交额达7亿多元，占了订货会总成交量的一半以上。三年后，TCL跃居中国彩电三强。1996年，TCL已经稳坐外行业老三的地位上。而在长虹和康佳出现盈余之后，TCL一跃就成了彩电老年夜。

品类立异的体例便是如果你的产物不是品类中的.com第一，那你就发明出一个新品类，在新的品类中你便是老年夜。在产物的世界中，老年夜的话语是最无力量的，也是最受消耗者尊崇的。在产物的立异中，品类立异是最有效和最底子的立异，它经由历程向导型品类来动员别的产物的销售。它的意义在于当你的品牌是新品类的第一品牌时，它很随便让消耗者记着你的品牌，一旦有其他品牌侵犯这个领地时，消耗者也很随便就会发作另一种设法：其他的都是冒充品，你的才是原装正宗的。

第二、渠道立异发明蓝海

中国通路经由30年的生长，我们根基可以看到如许一条通路变革主线：每隔三到五年，行业通路又会来一次立异大概下沉，每一次下沉和立异都会对行业发作不小的震惊和淘汰一批跟不下情势生长的失落队企业，同时也成绩一批勇于立异的先进企业。

糊口用纸的恒安团体便是这方面的佼佼者，这家企业从临盆卫生巾起家，生长到卫生纸、纸尿裤、湿巾、化装品和食物。外行业内，它是首批掌握住和器重零售终端、年夜卖场的企业，也是第一个提出把通路延长到乡镇的企业。恒安团体经由历程在地、市建立运营部或办事处，由正本经销商把控市场搜集到企业本身培植搜集，从而控制住中型以上的零售终端，分外是连锁终端，使整个产物销售搜集到达深度分销的结果，分外是对新产物的推行起到有效监控和快速推行的感化。经由历程这些渠道的革新，恒安的业绩在比年来已与其他二、三位的糊口用纸企业拉开了很年夜的隔断，2009年，恒安整个公司的销售业绩已经跨越100亿。通路变革还让恒安公司由正本的量变向量变的重年夜飞跃。今年的3月25日，恒安国际在喷鼻香港通知布告2009年业绩显现。2009年，恒安国际完成销售收进108.34亿港元，较上年增加35.4百分；净利润21.18亿港元，比上年增加57.9百分。董事会发起派发末期股息每股港币0.60元（2008年：港币0.40元），连同中期股息每股港币0.50元，团体全年共派息每股港币1.10港元（2008年：港币0.72元）。

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