国药“赢”销（六）   TCM  Marketing Ⅵ

西医(西医专题：http://www.xmfv.com/special/zhongyi/)辨证机理与西医思想罗辑对接

——推行中药智在思想“搭桥”             

近代史上，有过几番“废除西医”、“废医存药”的争辩，究其底子在于以现代实证迷信为基础的西医思想中，以思辨、履历为主的西医理想难有立足立足之地。虽然西医药的理论在几千年的历史长河中保卫着人夷易近民众的康健，近现代东方医学传进中国，西医勉力兼容并蓄，积极“洋为顶用”，可是西医却老是不能从内心深处相信、供认西医，这除了理想系统的难以和谐与说话了解窒碍之外，思想体例不合也是重要缘故原因之一。

可否在中西医的相同中架起桥梁呢？如果中药供给者说的话，可以让西医随便了解、相信，那西医在处方积极性、合理利用中药方面定是年夜有不合。

压服年夜夫　　

西医药效力已经遍及世界，让本国人搞年夜白西医，需要统一的西医术语尺度。2007年10月，世界卫生构造西太区在北京公布了《传统医学名词术语国际尺度》，该尺度包括总类、基础理想、诊断学、临床各科等8年夜类，3543个词条。每个名词都有序号、英文名、中文名及界说、描绘。这为西医和本国西医的交换奠基了一定的基础，可称为传统医学生长历程中的一座里程碑，但这还远远不敷。

在西医现代化、中药现代化、中西医连系仍旧没有本性性打破的情况下，用西医说话描绘西医主治疾病、病因病机、中药功用主治和起效机理，是很困难的。但是，没有打破，并不代表相干钻研没有任何希望，并不代表中药筹划者不能接纳西医的思想逻辑发言。不遗余力地构造-全球品牌网-说话，让西医随便了解，处方中药将更随便乐成。

来看一个案例。在众多心血管中药的“重磅炸弹”中，今辰药业临盆的速效肉痛滴丸正犷悍发展着。速效肉痛滴丸的组方为丹皮、川芎等。功用主治为：清热凉血，活血止痛。用于偏热型轻、中度胸痹肉痛，痛兼烦热，舌苔色黄。

西医讲的胸痹肉痛通俗来讲可以对应于西医的冠心病，这个对应干系，通俗的西医都晓得，无须注释。关键在于若那边理今辰速效肉痛滴丸医治的是“偏热型”胸痹肉痛。如果没有学习过西医学基础，西医一定对自己辨证，哪怕是最简朴的分辨“冷”、“热”也是不会自大的，只需在辨证的那一瞬间，西医犹疑，今辰速效肉痛滴丸就一定不会被处方出往。

确实，良多人以为，今辰速效肉痛滴丸产物很有特点，疗效也很切当，便是上量难，为什么呢？因为西医搞不清晰冷热。针对这一情况，笔者和同事经由与相干西医专家的屡次相同，最终以团队的伶俐共同处理了这个题目。现在不少病院的销量都到达数千盒。

考究战略　　

详细战略是：针对产物组方、功用特点重点讲清病因病机。

通俗而言，西医对冠心病的病因病机认识为：

* 冠心病病位在心，其易患身分是高血压、血脂极度、糖尿病和耐久吸烟等。

* 重要病机在于心脉痹阻不通。

* 临床出现本虚标实的病理特征，以脏腑虚损为本，以瘀血、痰浊、气滞为标，因虚而致实。本虚又以气虚为凸起，标实以血瘀为主。

* 本病的根基病机为气虚血瘀。

在简述这个病因病机的基础上，笔者一定会夸张冠心病患者以老年人居多，而老年人根基上都是“本虚”的，冠心病又以血瘀的“标实”为主，同时，冠心病是一个慢性的耐久历程，西医以为：“瘀久化热”，本虚+热=虚热。那什么是“虚热”的显现呢？口苦、口干、年夜便干、烦躁、掌心热等都是很罕见的虚热症状，年夜夫诊治的冠心病患者中一定是常常碰到的。因此，可以以为，尽年夜部分的冠心病患者的特征是：血瘀+虚热，固然陪伴着痛苦悲伤症状。

因此，在逻辑上，很随便进一步推扮演医治法则：清虚热，活血化瘀，止痛，而这恰好与今辰速效肉痛滴丸的“清热凉血，活血止痛”相对应。

接上去便是要进一步注释为什么速效肉痛滴丸的组成丹皮、川芎等具有这些结果。在西医教科书《中药学》里，将丹皮回进到清热凉血药里，尤其善于清虚热，因此在六味地黄丸里就用丹皮来清理虚热，同时，丹皮还具有极度好的活血、止痛感化。川芎为血中之气药，气中之血药，行气活血力很强，同时止痛的结果也很好……

然后再针对性枚举一堆现代药理钻研，供给钻研论.com文作为证据，西医根基上就会接受了。

通俗的中药，都要处理疾病的辩证分型题目，这是指导西医合理用药的殊途同归，可是通俗的西医都无法掌握西医辩证，这就需要中药产物筹划者讲清晰疾病缘故原因、西医机理及医治准绳，恰是有如许的病因、机理、治则，所以需要***产物，因为***产物的组刚恰好具有这些功用。这符合西医的逻辑思想。

年夜夫更关注的是疾病自己，推行中药，尽不可以一同头就讲自己的产物药理药效，主治结果，然后才往提及医治范围，这与通俗的西医思想是相反的。                      　             　

《医药经济报》（100620）中药营销主题的《国药“赢”销》专栏第六篇文章