今后，海内化装品市场竞争狠恶，众多化装品企业在生长路上苦苦彷徨，如何样糊口生活、如何样生长是众多化装品老板们最苦末路、最头疼不已的事变。从行业生长近况来看，市场竞争比较狠恶，化装品老板们都在追求立异的团体计划，总结市场履历，求得一条长远的生长路途。时而至今，在这个竞争狠恶的生长近况来看，只要渠道(渠道专题：http://www.xmfv.com/special/qudao/)下沉乡镇市场，才会有更年夜的市场生长糊口生活空间。

业界已认识到如许的不雅观点，乡镇市场的生长潜力越来越年夜，乡镇国夷易近糊口程度也在赓续提高。因为，每年国产业局都有向一些区域拨款培植，搀扶地区生长的政策。国家正扩展内需，人夷易近糊口程度也赓续提高是如许，所以，关于化装品企业来说，与其在都会道临很年夜的竞争压力和挑衅，不如下沉到乡镇市场往闯荡世界。

专营店下沉给品牌商带来机遇

在终端市场，消耗者渴看的是价廉物美的产物，并且需求的是包装精彩、包装有特征、产物结果精良的产物。化装品专营店是现在中国化装品市场上最器重的渠道之一，关于终端市场来说，化装品专营店正在徐徐走向乡镇市场。乡镇市场的生长潜力之年夜，成了众多化装品企业所看中的一块年夜蛋糕，若何吃这块蛋糕，外乡化装品企业也正在抢夺乡镇终端。

因此，专营店的下沉，可以说给品牌商带来很好的生长机遇。在笔者看来，品牌商要抢占乡镇终端，一方面要申明好现外行业的生长近况，申明外埠市场消耗本领，竞争对手状况，拟定一套符合外埠市场的销售形式。另一方面，要强化教诲培训，增强终端培植和渠道的据有率，快速抢占市场份额。

外乡企业要认识到市场竞争的危殆感，要追求打破终端市场的销售量，那就要快速拓展和做好终端培植，快速霸占渠道，提高终端销量。面临这些终端渠道，外乡企业要做好终端渠道培植的准备和终端理想的调研考察，更为重要的是，要把低价位化装品保举给消耗者，也要保举符合的价位产物，因为乡镇市场消耗本领无限，团体消耗本领都不是很高，要好好把终端市场的消耗本领和市场近况，所以呢，厂家要器重终端市场的调研和信息反应，做好终端市场统统理想义务考察和了解，有了这些理想的终端信息状况了之后，厂家本领更了解多一些，在根据市场理想情况来推临盆品和拟定一套符合外埠市场的销售政策和营销战略，如许本领更多消耗者往接受，如许本领和下沉的专营店终端在产物定位上更为符合。

以上这些题目都是众多化装品厂家需要思索的题目，也是可否在这个竞争狠恶的市场当中锋芒毕露的最年夜题目。化装品专营店的下沉，这应该列为化装品厂家将来跟进的义务和计划，因.com为只要把终端渠道培植好，树立好笼统，再推出符合的价位产物面临终端市场，这个便是化装品企业燃眉之急的事变。

乡镇自建终端大概是个出路

乡镇市场这几年被列为重点终端市场，在过名经济消耗程度提高的同时，众多化装品企业开始攀向乡镇的“丝绸之路”了。在业界有所共叫，乡镇市场的重要生长不雅观，从乡镇终端市场来看，因为乡镇终端市场的生长潜力越来越年夜，市场远景越来越好，现在连外资品牌都想着渠道下沉，都在快速抢占市场份额。

我们不难发明，在终端市场上，化装品企业压力也是越来越年夜，巨匠都在沿袭统一种市场操作手腕，都是给分销商往操作，希看分销商快速掀开市场，霸占渠道和扩展出名度，晋升销量，回更多的款给厂家。化装品厂家现在除了给了一级代庖署理商经销权外，还设立了地级代庖署理商然后到终端加盟商，同质化的产物，同质化的市场操作手腕，带来的一定是另一种狠恶的竞争。

在三、四线市场上，乃至年夜乡镇市场，以天然堂为例，天然堂的终端都做得极度乐成，以中低价位的产物抓住了民众消耗者的需求，迎取这个民众化消耗市场，据有了二、三线市场，乃至霸占了三、四线市场的专营店渠道和乡镇市场的市场年夜比例份额，成为众多化装品企业的学习榜样。现在，天然堂的乐成，天然堂的影响力和出名度、口碑等，都成了众所周知的品牌了。便是天然堂的乐成，另有品牌出名度高的同时，天然堂也走上了商超和百货专柜了，可说，天然堂被以为是民众化品牌，被市场供认，被市场民众供认了，这个便是天然堂品牌走向正轨的生长轨道，也是成为业界一道靓丽的风景线。

因此，有了如许的参考，品牌榜样的力量通知我们，渗入终端市场，建立终端渠道和拓展渠道据有率，本领晋升品牌出名度和美誉度，只要让民众供认了，终端培植凸起清楚和效力到位，产物质量过硬和口碑精良，品牌本领更好的晋升销量，这个才是真正培植的基础，心动不如办法的，统统都是空口说。从今后的化装品市场的生长近况来看呢，渠道与渠道之间的竞争，品牌与品牌的竞争，价钱与价钱之间的竞争，市场操作手腕更为狠恶，这些都是市场理想的题目，众多化装品企业独一思量的是要渠道下沉，并且要渗入到乡镇市场往。

对外乡品牌来说，如果能在乡镇市场，培植自己的品牌专卖店直营终端，大概是个很好的生远程径。乡镇良多消耗者都趋势于乡镇市场化装品专卖店，因为，化装品专卖店给人的感受是，品类完全，有特征笼统，看起来比较专业，更随便遭到消耗者的供认，对店内的产物比较相信，而有促销人员的专业解说和吸收到更多的专业知识，例如产物知识、照顾护士知识、皮肤知识、品牌状况的了解等等，-全球品牌网-这些都是乡镇市场消耗者有所需要的，也是他们感受化装品专卖店比较专业些，才可以获得更好的效力。

在乡镇市场的化装品专卖店，产物品类、品种都比较完全，切价钱都比较合适，都有牢固的产物价位专区，也有牢固品类笼统专区摆放，也有专门的促销人员推销，看起来比较专业化，这个便是化装品专卖店的下风。年夜部分的化装品专卖店内所卖的都有清洗用品、护肤品、彩妆、美妆器具、儿童用品等，并且有一些年夜的店都常称为化装品超市或是化装品专卖店等，也称化装品专营店，反正便是零售店。如卖清洗用品、护肤品、彩妆、美容美发用品、美妆器具、时兴饰品、儿童日用品、牙刷、纸巾等等。所以笔者以为，乡镇市场的生长趋势很清楚，市场远景很可不雅观，市场生长潜力庞年夜，在现在的生长来看，众多化装品企业都抢占这块乡镇市场蛋糕，因此，得当自建终端，也是跳出红海的一个办法。

（原文宣布《中国清洗化装品周报》，8月下刊 ）