所谓低成本营销，便是在充沛思量并躲避市场危害的前提下，以最经济、最合理的投进，完成市场长处最年夜化。低成本营销(低成本营销专题：http://www.xmfv.com/special/lowcostmkt/)需要企业合理整合本身本钱，洞悉市场生长规律，针对多元的消耗格式，审时度势，走出一条细分解、差同化的路途。因为营销在任何时候都信奉“有效才是硬原理”。所以唯有“好的筹划+有效的实施”，才是真正的低成本营销。

筹划细节决议结果

在当今市场高度同质化的情况中，低成本营销被用来应对同质化困局，需要思量营销元素的方方面面，理想上是企业以较少的人、财、物投进追求较高报答的整个营销历程。低成本营销不但表现在广告转达方面，还跟市场细分、产物立异、通路管理、客户拓展、团队培植、品牌维护、企业危殆防控等因.com素慎密亲密相干。运用得好，就能花小钱办年夜事，且结果频频是四两拨千斤，感化不可低估。因此，低成本营销更需要精良、细致的筹划，好比包装、品牌、定位、卖点、创意、转达、促销等等，都对低成本营销的有效性有着决议性的影响。哪怕便是一张宣传单页，筹划得好都会发生意想不到的结果，好比昔时的“三株”。

案牍撰写也需要筹划

有一家药业团体的筹划部已经聘任过两位笔墨妙手做案牍，一位是中理半路出家，自学西医；另一位则是名副其实的作家协会会员。但他们对市场、营销、筹划、品牌等几乎一窍不通，也不了解媒体，别看他们笔墨工夫确实了得，平常写散文或小说是一把妙手，但写出的广告文-全球品牌网-案却不伦不类，流畅难懂还不说，长篇年夜论的底子就没人看。实在，案牍撰写也需要筹划，并不是简朴的笔墨游戏，年夜作家不一定就能成为一称呼职的广告案牍写手。因为有笔墨工夫不等于有筹划程度，真正的筹划人必需是专才兼通才，必需具有专业的营销知识和深挚的市场履历。已经有家企业请现代年夜腕级的影视导演拍了一部广告片，播出后让人骂去世了，并且对销售没有一点促进感化，播出不到半月，因为终端的反应实在太差，不得不断播。如斯的浪费（不但浪费企业的直接投进，还浪费了车载斗量的社会本钱），一定算不得是低成本营销了。

不要戴着“套子”做筹划

营销学理想在东方有着几十年的生长和演化历程。最早传进中国的是于上个世纪90年代初传进的科特勒的４Ｐ理想；90年代末，又传进了罗伯特·劳特的４Ｃ理想；比年来，唐·舒尔茨又提出了４Ｒ理想；近来，４Ｖ理想更是甚嚣尘上。另外，另有蓝海战略、长尾理想等等，让中国企业美不胜收。实在，这些理想并不是每一其中国的医药保健品企业都合用的。营销也好，筹划也好，最重要的便是要善于变通。我们发起积极地学习和警惕东方先进的营销理想，但要活学活用，不能生搬硬套，不要带着“套子”做营销筹划。奉劝中小企业的操盘手，不要过分垂青表面上的理IT夫，一定要在市场实战中有选择地变通运用。在中国做营销，需要具有中国特征的营销理想，要符合国情，贴合理想，投合市场。

——《医药经济报》