另有从一句老话提及，“物以类聚，人以群分。”关于人类心智的洞察与钻研，永久是摸索品牌IT的根当地点。

记得已经北京有一个地产广告，“年夜人物，年夜别墅”，曾颤动临时，不但惹起了广告圈的热议，其优秀的销售数据也人让无可厚非。

星河湾作为举世皆知的豪宅，它也不合样有一则露骨而庸俗的广告，“年夜视野，年夜花圃、年夜阳台……年夜人物就有年夜空间”。

在“年夜别墅”的面前是人物的身份，“年夜”这个不雅观点，一下切中了目标群体的心脉，也符合了这群人物的心智需求，我要的便是年夜。现代中国那些富豪以及不法财产获得者们，讲的便是气度，讲的便是场面，而房子作为其身份的意味，最重要的不是栖身自己，而是它可否足够震撼人心。这个“人心”可不是自己的心，而是他那些“圈中人”的人心，而是他认识中的身份。

不久前，一位做地产销售的冤家和我提及，关于他的有一部分客户埋怨他的卫生间里“放不下一只浴缸”。而他以为，这很风趣。我问为什么呢？他说，即便是放得下一个浴缸又能如何样呢？他们一年也用不了多少次。他举了一个经由盘问拜访的案例：他的一位甲方同仁，夏天根基很少用，而在冬天也不外是一个月用三两回罢了。而这位同仁的爱人和孩子则底子不用。

于是，他的结论是，“这底子没有需要嘛。”

真的没有需要吗？我通知他说，用不用是一回事，而能不能又是一回事。不能则意味着，你的卫生间太小。我这么年夜面积的房子，卫生间居然放不下一只浴缸，显然是他的心智不能接受的。关于“放不下浴缸”的埋怨其关键在于对“一个年夜房子”却有“一个小卫生间”的不供认。

年夜概他放一个浴缸并不是用来用的，而是用来满意心态的。“带浴缸的卫生间”——在客户追求现代糊口的认识中，意味着更高的条理和质量，而浴缸恰恰满意了他的心智需求。而并不在于他能否有效。

如果你通知你的客户说，你不会用的，这底子不需要。客户会回敬一句，年夜概我要用呢。我临时用不用那并不重要，重要的是我的认识中必需有，它满意了一个年夜房子关于身份的心智需求。

异样，我那幢二层楼的超宽超阔村落别墅中，也有一只浴缸。我问父亲为什么要弄一个浴缸。父亲通知我的来由是，邻居家也弄了。并且新居子如何也得窜改一下，不然的话会不像的。（意思是说，那样会没体面的。）

是的，面脸心理是消耗者在消耗时最深层的缘故原因。这也是为什么，人少的饭店没人往。而中国白领们，在同类刻下年夜概更宁愿答应吃西餐大概是进那些像样一点的餐馆，而不宁愿答应吃中国包子。以此来显现他思惟的先进。我不能那么做，因为那不符合他人对我身份的认知。

比年来惟数不少的“东方豪侈品品牌”——在中国发明的佳绩，让更多的外资豪侈品牌对中国市场发作了浓重的快乐喜爱，而豪侈品的敏捷升温也让豪侈品的中国行销成为倍受热议的话-全球品牌网-题。而豪侈品消耗群体有一个怪现象——异样是一件商品，如果你标价低了，认识中的“廉价货”年夜概会无人问津；而一旦将价钱标高，脸面上的“高等货”反而年夜概会让主顾趋之若鹜了。

豪侈品消耗的心态是什么？不是另外，她们消耗的——便是你（年夜都人）买不起。这种用款项建立的与众不合，那尽对是豪侈品最致命的差异。

固然，如果你低价卖失落十个，剩下一百个你却低价推销，这种欺骗将是这部分脸面群体无法忍受的。如斯一来，年夜概这个品牌的生命周期也就到头了。华伦天奴、皮而卡丹，白叟头等已是行销史上的典范案例。

最佳的做法是什么呢？剩下的全部燃烧失落，要不是稍作窜改再从头贴牌销售。这便是本钱的本性，关于身份最豪侈的心智据有。

实在你别担心质量题目，因为更多的质量题目将来自于消耗者自己。好比，一件初级古装，要洗它便是一件不随便的事变。并且这件高等商品，年夜概只不外是某场高尚聚会上的一件艺术，不但主人细致卵翼，那些艺术不雅观赏师们则更会用柔嫩的目光妥帖追捧，而不会形成任何意外。

在类似这种聚会结束后，这件高等商品也结束在抛头出头签字的旅程.com，被扔进那些既深且宽的年夜衣柜休息往了。

年夜概一年都不再无机遇与世人见面了。因为那些娇客们，既有新聚会必会有新宠，那是一定的。不然那将是一件贻笑风雅的事，而那些娇客们则尽损这份颜面的。

即便是那些每个月都会几回机遇的高等商品，也会有人鉴戒打理，要么是送进昂贵的干洗店，要么是浪费人力物力用最原始的体例来顾问——而尽对不会用所谓的“现代洗衣器具”损害天物。

异样人有身份的认知，物一样也有人关于它的心智的认知。如果你不符合这种认知，它难免会惹起消耗者的埋怨，关于“心智需求”的轻忽年夜概会让你的生意（品牌）很难做的——请中国品牌主们务必鉴戒了。