上篇文章谈到了年夜型主题营销活动的四项尺度之一的范围操作，本篇文章将与巨匠共同来探讨活动必需拥有特征的主题，也便是资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中西席初创和倡议的年夜型主题营销活动的四项尺度之一的创意主题。年夜型主题营销活动必需拥有极具创意、极具销售吸引力的特征主题，高效惹起目标消耗者的关注、供认、喜好和追捧，本领使年夜型主题营销活动顺理成章的结下累累的硕果。所以，这一点是极度重要的。

现在，为什么良多太阳能(太阳能专题：http://www.xmfv.com/special/taiyangneng/)企业和经销商所操作的营销活动结果欠安，其中一个缘故原因便是缺乏有特征的活动主题，无法有效地吸引目标消耗者的关注和介入到活动中来。那么，如何的主题才算有特征，可以有效吸引目标消耗者介入到活动中来呢？看看沈海中西席在由浙江省太阳能行业协会主办的“浙江省太阳能企业低成本营销制胜培训班”的公开讲堂上报告的出色案例：“全城十万家庭抢购某某太阳能风暴办法”——年夜型主题营销活动的创意主题。

这个创意主题让在座的上百个太阳能企业老板和销售主干都惊呼，感受从所未有的新颖、年夜气，让自己收成颇丰。很简朴，纯真从这个主题称呼，我们就可以看出，这是一个极度年夜气的、极度值得广大消耗者介入的一个年夜型活动。因为纯真从这个主题称呼中，消耗者就能感受到：一是这个活动年夜气、有气焰，比那些通俗的太阳能促销活动要强上百千倍，值得关注；二是感受搞这个活动的太阳能企业一定良多气力，是年夜品牌，值得相信；三是上十万的家庭都选购这一品牌，让人选购很放心；四是如许的年夜型活动，优惠幅度一定更年夜，所以，购买一定会更划算，这也恰是消耗者所需要的——花更少的钱，买到更好的商品；五是全城一定有良多家庭都买这一产物，今后万一机器出了毛病，维修一定很利便，毕竟有这么多家庭都买这一产物，维修一定有保证。

因为这些“内涵”，就会使更多的目标消耗者关注我们的活动。显然，只要更多的消耗者来关注和介入我们的活动，我们的活动才年夜概完成更好的销售业绩。因此，广大太阳能企业和经销商在筹划营销活动时，一定要把活动的主题搞得有创意，有特征，让消耗者们喜好和憧憬，如许，我们所搞的活动就已乐成了一半了。那么，太阳能企业和经销商若何筹划出有特征、强力吸引消耗者关注和介入的创意活动主题呢？沈海中西席发起巨匠从以下方面往思索和发明，详细如下：

第一要追求年夜气焰。这是极度关键的一点。毕竟上，要想活动结果好，不论企业或经销商气力若何，活动一定要显得有气力，一定要年夜气。因为活动年夜气，本领让目标消耗者更相信，选购产物的几率就会年夜年夜地增加。这一点是毫无疑问的。即便咱不谈营销活动，巨匠看看沃尔玛、家乐福等零售超市，为什么他们每一个店都开得那么年夜？他们就不畏惧生意欠好吗？毕竟上，因为店面年夜，可选购的商品才会多，前来购物的消耗者才会多。显然，年夜有年夜的利益。所以，我们在搞营销活动时，首先就要把活动的主题搞得有特征搞得很年夜气，即从字面上，就要把目标消耗者吸引过去。而这一“年夜气焰”，并不需要费钱什么钱财，何乐而不为呢！

第二要追求团体性。便是把区域市场的目标消耗者都放到活动中往。例如下面沈西席例举的例子——“全城十万家庭抢购某某太阳能风暴办法”活动主题，其中“全城”就将整个都会的消耗者包括进往了，这就显得年夜气，让人关注和相信。所以，团体性这一特点可以只管即便的选用。

第三可诉求连环性。太阳能企业和经销商可以根据活动内容的详细内容，来选用和确定活动主题，其中就可以接纳连环性为焦点的活动主题。例如沈海中老-全球品牌网-师在为俄罗斯一客户举行年夜型(更多沈海中西席的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相干栏目阅读)主题营销活动的主题创作时，就接纳了这一点，即“某某产物盛夏连环惊爆优惠爽究竟”。此活动现在在莫斯科欧列郝瓦族耶娃市、下诺夫哥罗德（即高尔基市）市等上十个区域市场已获取了丰盛的活动报答。

第四可诉求巨奖型。太阳能企业和经销商若在全国乡镇团结举行年夜型主题营销活动，也可以接纳内容以集会抽巨奖的活动体例，而其创意主题则可从中提炼。同时，为了使活动结果清楚，沈海中西席根据实战履历，发起太阳能企业和经销商可接纳一期、二期、三期的活动体例，一期一期的举行，即拟定团体年夜型主题营销活动，消耗者购买产物后即有优惠，然后持票可介入指定日期的千人年夜会抽奖典礼，有.com机遇获得巨奖。如许，一期掀残局势后，二期、三期的活动结果将更清楚。这一种体例，也是非常值得广大太阳能企业和经销商往理论操作的。

除了以上四点外，创作有特征的创意主题的体例和体例另有多种多样，太阳能企业和经销商可以根据自己的理想情况和活动内容，提炼出有特征的创意主题。固然，如果太阳能企业和经销商将以上四点都充沛掌握好了，可以将以上创意主题轮番接纳，也够使上二、三年了。

总体而言，太阳能企业和经销商在操作营销活动时，其活动主题一定要有特征，要能高效地吸引广大目标消耗者的关注、供认、喜好和追捧，这是至关重要的，也是年夜型主题营销活动举行乐成的前提早提之一。显然，年夜型主题营销活动的乐成，将会从活动主题的优质显现开始。（系列文章，未完待续）