高露洁高露洁不断占有着牙膏高端市场。比年来，因为人们糊口程度的提高和消耗习尚的窜改，消耗者对品牌的偏好程度增强，对价钱的敏感程度下降，高露洁更是紧紧地霸占了牙膏市场份额第一的地位。经由历程与中国牙防协会等医疗机构的互助，以及广告中身着白年夜褂的"牙医"对消耗者的谆谆诱导，高露洁在中国消耗者心目中树立起了"口腔康健专家"的品牌笼统。

    佳洁士佳洁士比高露洁晚进进中国市场三年，不断处于步步失落队的地步，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状况。固然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，可是与高露洁的专业笼统不合的是，佳洁士将营销目标对准儿童，广告上频仍出现的是一张张儿童"没有龋齿"的笑脸。经由历程在儿童心目中树立的精良品牌笼统，来影响怙恃选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在"佳洁士"的产物和广告中生长，组成对佳洁士的品牌忠实和消耗习尚，培养匿伏的市场。

    中华1994年，欧洲日化用品巨子团结利华公司和上海牙膏厂接纳"牌号利用允许"的互助体例，租赁了"中华"的牌号利用权。团结利华很垂青"中华"的品牌出名度和在中老年人群中的影响力。2001年5月，团结利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不合口味的中华牙膏，使之消耗群体向年老化拓展。

    蓝天六必治是南方（天津市）闻名的牙膏品牌，它能在竞争狠恶的市场中糊口生活上去，产物的质量和现在的产物定位和广告宣传功不可没。蓝天有着光辉的历史，其前身可追溯到1914年的同昌行，火车头牌牙粉海内第一，在上世纪之初就高举抵抗洋货（日本的狮王）的夷易近族年夜旗。革新开放后是天津最早在报纸上刊登的广告的企业，最早分开计划唆使、自营自销的企业；1992年推出中国第一个多功用全效型牙膏――蓝天六必治，因为质量好加之两个胖子“牙好胃口就好，身段倍棒，吃嘛嘛喷鼻香！”的广告，使蓝天六必治临时候流行年夜江南北，树立起国产药物型、全效型牙膏的第一面年夜旗。高露洁、佳洁士等品牌进进中国后，也打全效、三重结果、多合一的牌，年夜举打击蓝天六必治等药物全效型等品牌，蓝天仍旧对峙了已有的准确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接长处的口号"六种保护、六必治"，进一步强化了产物的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但惋惜的是，厥后的产物及广告更新进级换代没跟上，使之丧失落了很年夜一部分市场份额。

    6、竞争与互助：近几年牙膏企业改制、合伙、上市、并购重组、企业联盟等历程加速。高露洁在中低端市场的战略也跟着市场的成熟而有所窜改。除了推出草本系列的牙膏之外，高露洁还于２００３年１１月收买了中国扬州三笑团体的全部股价，而三笑在中低端牙膏和牙刷市场早就享负盛名。2003年田七被奥奇力公司收买，04年市场生长势头迅猛；2005年末美晨团体兼并杭州牙膏厂（小白免、黄岑牙膏）；两面针2005年5月完成对安徽芳草的收买；2005年11月广州立白最终收买蓝天六必治90百分的股份，完成了近几年中国牙膏界最年夜的收买案；宝洁、团结利华在完成独资的路途上提速。有传言指出海内夷易近族品牌正酝酿构建产业联盟（2005年有质保团结宣言），此言未经证明。总之今后牙膏市场外强内弱。

    7、海内牙膏企业存在的题目

    根据以上的申明，得出如下结论：海内牙膏品牌如黑妹、两面针、田七、六必治、冷酸灵，都是在计划经济年代诞生的，重要以国有商业流畅企业――百货站为产物流畅渠道，营销、管理本领先天缺乏。而现阶段，所面临的内部情况发作了庞年夜转变，而企业内部还存在着与内部情况不相适应的状况。以下是海内牙膏企业所存在的特征题目：