中国计算机报 高春燕

　　现在，商务交际网站在中国还处在生长的初级阶段，找到合理的、合适本身长远生长的盈余形式存在诸多困难。中国电子商务协会PCEM搜集营销钻研中央主任刘东明指出，商务交际网站的重要收出去自广告、招聘和会员费三部分。但是若安在这些部分做好文章，完成盈余，是各个网站都在摸索的题目。

　　坐拥450万精英会员，天涯网总裁林廷翰对赢得广告商的喜爱极度自大，“一方面因为用户数量，另一方面天涯网的品牌获得了巨匠的供认。我们只管即便找对会员有效的广告效力往做，因为我们相信广告做得好也可以为会员效力。”

　　对此，刘东明以为商务交际网站的广告应该符合搜集整配合销4I准绳中的 Interests准绳(长处准绳)，即广告内容“为商务人士供给的效力应该可以为他们的理想糊口带来长处，并且应该长短骚扰式的广告形式，为用户供给恬静的阅读情况”。他发起网站可以在会员注书页面选择可以接受的广告信息范例，使广告的植进符合用户的长处，完成从广告推送到广告预定的窜改。

　　招聘效力和会员费是将来赢利点

　　并购后的天涯网，警惕Viadeo的履历，在盈余形式上，主打精英招聘。林廷翰通知记者：“与其他年夜型招聘网站比拟，天涯网的最年夜特点是人脉招聘。通俗网站招聘的重如果初级人才，而在天涯网，招聘工具多为中初级人才。这些中初级人才频频不会将自己的简历放在招聘网站上供人翻阅阅读，他们要么在没想换义务时就被身边的人挖走了，要么是经由历程在交际网站交换和扩展人脉来处理团体失业题目。这是通俗的年夜型招聘网站难望项背的。”

　　林廷翰向记者介绍，天涯网的精英招聘现在是免费的，有大批的互助公司，但年夜部分是用户自己公布的招聘信息。稍后天涯网将启动精英招聘的免费平台，现在还在酝酿中。

　　收取会员费不断是中国商务交际网站未能完成的盈余体例。年夜都受访者都以为能否宁愿答应付费要看网站可否供给响应代价的效力。周江岭以为需要思量三方面的情况：第一，可否为相干义务节省时候；第二，可否供给有代价的信息渠道；第三，能否可以保举办业婚配的本钱。别的，受访者多希看支付费用的渠道和体例平安可靠。

　　针对用户的担心和疑问，林廷翰默示，天涯网提供给用户的是拓展人脉、追求互助的平台，用户在这里获得的是可以完成着理想长处。中国用户还不可以适应效力免费，因此天涯网现在还没有免费的计划，可是不拂拭在将来机遇成熟时收取费用。

　　收取会员费不断是Linkedin和OpenBC收进的重要来源之一，但在中国还很难完成。刘东明以为，商务交际网站在生长的初级阶段“便是要烧钱的”，中国的交际网站处在文娱化向商用化转化的过渡阶段，而免费是文娱化交际网站的霸道。从免费到付费，互联网用户临时候难以转换看法。

　　别的就盈余形式题目，刘东明发起网站追求与第三方的互助以拓展盈余体例，例如与物联网或团购网互助等。不外这些都需要在理论中摸索，检验其能否行得通。

　　记者手记

　　要想赢利 还需对峙

　　2009年，德国Xing网公布加入中国市场，专注于欧洲市场的培植。但是中国市场并没有因为一个国际巨子的加入而低落竞争的狠恶程度，众多外乡的商务交际网站你方唱罢我登场，将看家本领全部亮出以吸援用户。

　　固然流派网站已经开始涉进商务交际范围，可是林廷翰并不以为这意味着交际网站会走向综合性网站，他以为“首先会更加细分，然后整分解几年夜类交际网站。可是文娱和职业两部分，不年夜概合在一同”。面临商务交际网站生长的诸多困难，林廷翰仍然对峙现在的选择，并默示会根据天涯网的理念在理想操作层面举行适时调解，以满意会员的需求。

　　不外，刘东明以为商务交际网站的生长面临的困难还良多：第一，互联网团体是文娱化的空气，方才开始向商用转化；第二，用户对互联网的利用习尚是免费的，支付用户的比率比外洋低；第三，商务交际网站上用户的利用条理较浅，声誉程度较低。

　　“理想的市场情况便是如许，需要网站耐心肠对峙，修炼好内功和外功。”刘东明如因此为。