产物也分高、中、低三种条理，不合的品牌，不合的消耗条理，对应不合的目标人群。偶尔统一厂商也临盆出不合条理、不合品牌的化装品，因此竞争更显狠恶。但无论何种品牌，在开发立异、销售渠道、价钱战略、促销等营销战略上各显术数，几乎呈白热化竞争。因此产物附加值更加关键，销售化装品，不但仅是销售一种无形的产物，更是一种无形的效力，一种产物的附加值。 

    化装品应注意效力营销，效力营销是为消耗者供给专业咨询、购买利便、利用指导、利用代价跟踪等营销活动，其目标便是增加商品的利用代价。 

    化装品的效力营销，首先应立足立足于"看法教诲"，固然化装品生长日益恶化，但传统的化装看法存在误区。如男子不能用化装品；夏日无所谓，冬天抹点油等。从消耗看法来申明，中国化装品护肤理念还没有真正成熟。因此，效力营销的主要精神先是花在市场培养上，可使化装品的消耗市场更成熟、消耗群了解更年夜。这有待于商家、专业人士，以及营销人士的指导转达，从美容角度树立准确护肤理念，让更多的人喜爱、拜托化装品。 

    化装品还要注意"效力的专业性"。在宣传上，将皮肤构造、皮肤范例等护肤基础知识，根据消耗者的需求作相同，指导她们认识了解护肤的重要性，并鼓动消耗者培养护肤习尚，迷信地护肤。 

    产物销售出往后，还要器重消耗者"跟踪效力"。如在购买后的某天，选择得当机遇，首次给客户打电话询问利用情况、利用感触熏染等，表达关怀之意，为下次相同作好基础。 

    过一段时候，给主顾打第二次电话，表明自己对主顾的器重，关怀他们的利用结果，询问能否需要美容指导。如果主顾反应结果好，那则顺势保举其他配套化装品；如果结果不当，应尽快确意见面时候，匡助他们申明缘故原因，找到准确的处理办法。关于新老主顾，营销人员最幸亏一个礼拜内只管即便登门拜访，及时相同，增加相互感情，发明再次购买前提，将其生长变成老实主顾，还可借其口碑转达，引进新客户，扩展消耗人群。 

    关于特定消耗者，还可建立美容沙龙，为他们供给专业美容咨询、化装时兴信息、专业护肤效力等，促进了解与相信，美容沙龙要活期举行，一季度至少一次，要建立客户档案，举行一对一的材料库行销。 

    总之，化装品不合于另外产物，其消耗形状分为心理与心理两种，很年夜程度在于消耗者的感受上，而这种感受除了产物结果外，更在乎专业指导与关怀上，偶尔需要匡助主顾创立准确的化装品体例，探求化装美容后的感受，因此效力营销日益重要。 

    包装营销战略 

    关于上市产物，接纳新颖奇特的包装，可年夜年夜安慰消耗者的购买欲看，使通俗的产物增加光彩，化装品市场尤其如斯。 

    包装的新颖性与特征化对产物销售分外重要，立异无疑会受市场接待。营销人员可根据不合的品牌要素，接纳不合的包装立异战略。 

    系列产物战略：将质量靠近、用途类似的化装品系列化，接纳统一风格的包装计划，如图案、颜色可以邻近，以表现企业团体笼统特征。系列产物战略可使消耗者组成可托赖的企业印象，同时能增强品牌识别本领，只看其一，便知其二，能把产物与品牌笼统慎密联系干系，年夜年夜节省转达费用与临盆成本，对新产物推向市场更加有利。