不晓得列位做过营销的同仁有没有碰到如许让你猜疑的题目？一个新产质量量，包装，价钱等都很过关，营销人员也很担当，很有决议信心，可是产物放到终端便是不动销？

从终端的角度来申明题目：巨匠到市场走一走，多多思索一下就会发明实在像娃哈哈，可口可乐如许的快消品巨子也难逃新产物上市失利的命运。在中国新产物成活率只要5百分，为什么呢？

第一：中国市场庞年夜，各其中央消耗特点不一，很难总体掌握14亿生齿的消耗特点，产物应该有针对性的区域推行。

第二：现在是市场竞争的年代，消耗-全球品牌网-者对品牌有了很高的认识，有了品牌意思，让消耗者(消耗者专题：http://www.xmfv.com/special/customer/)接受一个新品牌并占有心智本钱是很困难的一件事变。现在你到市场上看一下统一类的产物很难找到一种产物在那边售卖而是同时有良多厂家在一块竞争。

第三：竞争对手太强大，市场据有率组成寡头，根基无懈可击，这时你要进进毕竟防止不了灭亡。

第四：市场已经进进成熟，各终端商不宁愿答应推新品，新品半个月进一次货不如旧品一天进点货多，渠道上推介新品不积极。

第五：产物陈设脏乱差，没有一点活泼化陈设的意思，有良多产物消耗者底子看不到而是在堆栈里等着逾期调换。

第六：口味自发跟从，没有自己的下风。