近几年赵本山的“年夜忽悠”系列小品成为人们热议的话题，使“忽悠”这个东北的方言敏捷成为流行年夜江南北的流行语。良多所谓的营销人把“忽悠式”营销当做了市场制胜的宝贝，更把赵本山卖拐、卖车、卖担架的小品当成了活生生的经典课本。“年夜忽悠”真的那么值得我们学习吗？本日，我想从不合的角度要谈谈这个“年夜忽悠”的可学与不可学之处。

“年夜忽悠”的可学之处

     

1. 市场要抓好提早量。

在《卖拐》小品的开始，“年夜忽悠”老婆对“年夜忽悠”这团体描绘道：“听说人家买马上人那卖车套，听说人家买摩托上那卖平安帽，听说人失落眠上那人家卖安眠药”。“年夜忽悠”回应说：“别说了，这叫市场要抓好提早量！”“年夜忽悠”一句话道破了市场盘问拜访的重要性。在经济全球化和市场经济赓续生长的背景下，市场营销信息已成为企业的重要本钱，谁掌握了它，谁就掌握了掀开市场年夜门的钥匙。因此，充沛认识市场盘问拜访的重要感化，周到而迷信地展开市场盘问拜访活动，以及合理过度地运用市场信息做企业决议计划，对企业的乐成起着至关重要的感化。

2.  腿忽悠瘸了再卖拐

整个《卖拐》小品的出色之处就在“范厨师”下车之后到拐卖给他那一段，这一段表现了“年夜忽悠”的工夫之深挚。“年夜忽悠”的工夫重要表现在他对销售历程的节奏控制上。从“拐卖”的叫喊惹起对方留意，到根据葱花味判定对方身份而激起对方快乐喜爱，再到把腿不断忽悠瘸自但是然地惹起他对拐的购买欲看，末了到产物成交，“年夜忽悠”做得可谓是瓜熟蒂落，如行云流水，无可抉剔。

现在有些销售人员，尤其是良多的电话销售人员，对销售历程的节奏控制本领很差，从而招致了销售的失落败。现在我们常常会接到如许的电话，一拿起听筒就闻声：“让你们王总来和我发言”，如许唐突的“问候”很随便让你的销售历程止于前台小姐的拒尽；大概一下去便是滔滔不尽的一年夜段产物介绍，让接听电话的人在毫无准备的情况下“丈二和尚，摸不着脑筋”，更无从谈上成交了。

3.  过度运用促销战略

在末了的成交关键，“年夜忽悠”将一副拐的价钱与对方一只鞋的价钱做对比，并答应为对方打半折，促进了末了的缔交举措，并让“范厨师”打动之余把自行车都送给了他。如许的缔交举措，和对促销手腕的合理运用，恰如其分，也使这末了的临门一脚变得年夜度至极。

“年夜忽悠”的不可学之处

1.“年夜忽悠”发明需求了吗？

有人以为，赵本山“卖拐”是在没有需求的前提，凭着自己的“忽悠”工夫发明了需求，这与近几年所谓“营销专家“将冰箱卖给爱斯基摩人以及将鞋子卖给非洲人有着异曲同工之妙。

依照现代目标市场营销的理想，冰箱的临盆厂家尽不会把-全球品牌网-爱斯基摩人这个群体作为目标市场，这起码违背了冰箱的根基功用定位。如果要把鞋子卖给那些祖祖辈辈不穿鞋的非洲人，也要有充沛的市场盘问拜访，对这部分不穿鞋的非洲人的需求有了充沛的认识和市场定位后，才会有针对这个特别目标市场的特别产物出台。

如果你是一个营销筹划巨匠，因为临时的灵感或突发奇想，而把冰箱卖给爱斯基摩人如许的案例，将会是筹划界的经典。但如果营销人把偶尔当肯定往刻舟求剑的话，那将会贻笑风雅了。

2.短视的“忽悠式”营销将是短寿的

现在的医药保健品营销好像陷进了短视的营销怪圈。良多医药保健品挣脱不了“无量的功用夸张，“专家”和“专业”的不雅观点包装，以及恐吓营销加言传身教和颤动效应的虚伪广告的乐成形式。

但现在的医药保健品又是多么的短寿？！“你方唱罢，我登场”，“各领风流三五年”的局势何时能窜改？

“忽悠”不是耐久之计！

3.缺乏形式立异将会是“忽悠式”营销的最年夜短板

年夜忽悠”最年夜的立异无非是“组团忽悠”，而“范厨师”的形式立异才是革命性的，一个厨师不看菜谱看兵书了，开始办起“防忽悠热线”了。

营销形式的竞争不是企业纯真在某个关键和某项职能上的竞争，而是贯穿企业代价链团体的竞争。营销形式的准心在于聚焦企业的利润获取，在于准确抓住主顾需求，充沛施.com展战略、战术手腕，赓续强化企业的营销下风。因此，高条理的营销竞争是形式立异的竞争，是紧盯企业净利润的竞争。

所以，低条理上的形式立异不是企业生长制胜的底子。

如果您不断靠“忽悠”营销，岂不是脑袋撞猪上了吗？