一年前，某药品代庖署理商接下了一个白内障医治产物，因为省会同类产物竞争狠恶，为了避开强大的竞争对手，选择了市场竞争相对薄弱的地级市——淄博，靠广告启动市场，选择了外埠刊行量较年夜的两份报纸，起初以半版广告为主，每周2次，每次能接到20多个电话，厥后广告结果逐步下滑，他们又增加了广告频次和版面，广告增至整版，每周3次，但是每次仅能接到7~8个电话，乃至5~6个电话。操盘手很猜疑：广告越做越年夜，为什么结果越来越差？

笔者经由考察和了解得知，其广告重要以“病例+恐吓诉求”为主，只晓得“写”不会“变”，不会变着法儿做广告，形成了广告有效和本钱浪费。广告并不等于“恐吓+病例”！更况且，病例式广告自己便是一把双刃剑！用得好，可以攻城略地，夺人心智；用得欠好或过滥，则会自毁前途，殉国市场。因为病例式广告（患者证言、笼统广告）是国家药品法规明文克制的，更为市场严打严查，相对而言，这种广告形式非常敏感，分外随便“触电”，惹火烧身。如何办？有道是“思绪一变寰宇宽”！光在广告案牍中找题目，路只会越走越窄，广告转达结果也越来越差！

广告越做越年夜，为何结果越来越差？要处理这个题目，巨匠无妨尝试一种实效广告转达形式——团结广告，即团结起来转达的广告形式。广告转达，笔者不断主张“连系、团结、整合”，连系需要找准买点和卖点的连系点；团结需要连接买点和卖点的团结线；整合便是由连系点和团结线组成的整合面。团结广告便是要处理广告“找点、连线、画面”的转达题目。团结起来，力年夜无量！

上下团结（上软文下硬广）

关键看筹划程度

上下团结广告密起于中国医药保健操行业，形式较为罕见，即“上软下硬”法，上为软文广告，下为产物笼统硬广告。这种形式的广告结果虽呈团体下滑趋势，但关键要看筹划程度。

实战：

笔者在为某降压护腕开发山东市场时曾与《齐鲁晚报》、《糊口日报》互助。那时《糊口日报》在山东省内的刊行量不算太好（仅有十几万），但在济南市及周边地区聊城、德州等地较有影响，家庭订阅率较高。并且广告价钱廉价，一个整版仅8000元（周六），且为省级媒体，合适年夜版面的广告科普炒作。

我们选择了广告竞争相对较弱的周六，前期每周六上一期整版，共同《齐鲁晚报》每周二、周四的通栏广告。版面只管即便靠前，后安排在第7版，该版原为“关注·济南动静”，为了贴近中老年目标人群，我们将其报眉改为“关注·老年康健”，并以《老年人高血压知多少？》为第一期广告软文年夜题目，向老年人介绍高血压知识，下为《迷信降血压，治标最关键》的硬广告，介绍产物的降压下风。第二期乘胜追击推出《老年高血压，专家匡助您》等话题，生效不错。

阁下团结（左产物右疗法）

明修栈道，出奇制胜

阁下团结广告便是把广告分红阁下两块，左边卖产物、左边卖体例，最好分红两个竖通栏，组成一个半版，如许不随便让其他产物广告插进，影响团体版面结果，让消耗者感受是两个不合范例的产物广告，两者毫无干系。

统一版面的广告，消耗者通俗都会看，尤其是同类产物，并且还会做比较，然后做出购买决议。今后，消耗者对产物广告不太感冒，并且排挤，广告不做没人晓得，做了又没有年夜结果，如何办？阁下团结广告！

实战：

2007年，笔者出任某公司筹划副总时就尝试了阁下团结广告。这家公司以集会营销为主，广告重如果搜集客户本钱，但仅搜集本钱，消耗者不了解产物知识，会销就很难出货。我们把半版广告分红阁下两个竖通栏，左边是产物广告，左边是疗法广告，电话分开，共接到有效电话50多个，远远跨越“产物+疗法”半版广告8个电话和“产物+疗法”整版广告10个电话的记载，消耗者还在会销现场将疗法与产物对上了号，起到了“1+1"2”的广告转达结果。

（系列）产物团结

次产物捧主产物

产物团结广告便是两种或两种以上的产物团结起来打广告，或是统一品牌的系列产物团结起来最幸亏统一版面上做广告。正所谓“一只羊是赶，一群羊也是赶。”人的消耗范例和消耗形式决议选择的产物和功用。如果一个整版上一个产物的广告结果不太好，那就上几个产物，很年夜概收到“东方不亮东方亮”的广告结果。尤其是系列产物，找出一个主打产物，其他产物辅炒作，不但可以晋升系列产物销量，还可以提高产物的品牌出名度和品牌笼统，节省不少广告宣传费用呢！

实战：

笔者已经筹划操作一家三高康健品专卖店，其定位为高血压、高血脂和高血糖（糖尿病）的三高人群，代庖署理一些三高类产物。我们将三高类产物的每个品类选出一种作主打，并选择一些三高人群通用的保健品，共五年夜品类产物团结推出整版广告，版面最下方公布“三高康健品专卖店”地点和电话.com，并以“三高康健”为整版广告报眉，既宣传了三高专卖店的主打产物，又宣传了店面笼统和效力主旨，还显现了整店气力和睦焰，起到了整合广告转达的结果。

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