咽肺人体重要的呼吸器官，怎能抱病？可是跟着经济的迅猛生长全球年夜气遭到了史无前例的污染，人们的呼吸系统遭到无害气体的腐化，招致多种咽喉，肺部疾病的发作。咳嗽、痰多、气喘，在冬春季更是频仍发作生机，烦扰人们的糊口。据卫生部统计每年我国有3亿人熏染呼吸系统疾病，其中咳嗽患者多达5000多万。10个儿童中就有1个患咳嗽疾病的，在夏日老年人咳嗽，气喘更为重要。由此可见止咳化痰，润肺类药品具有广漠的市场远景，同时这又是一个硝烟弥漫的疆场，各路诸侯逐鹿药市。

这场战役中打的便是品牌和营销战略，“喷鼻香港念菴堂”作为百年夜哥品牌，也想进军海内市场，可是因为对海内市场不是很了解，不知若何举行市场运作。经多方探问比较在2006年8月13号，喷鼻香港念菴堂药业株式会社张总慕名致电本公司。就筹划推行念菴堂泰西参川贝枇杷膏表达了片面互助的意向。9月21号袁总应邀飞往喷鼻香港念菴堂总部----喷鼻香港湾仔骆克道金城国际年夜厦念菴堂药业株式会社。双方一拍即和，达成了互助协议。公司自上而下极度器重该项目，巨匠以为有责任有义务，将作为百年夜哥品牌的念菴堂发扬光年夜，造福人类。更重要的是念菴堂枇杷膏整合方案要赶在深圳药交会前交稿，作为念菴堂进军海内市场的一个有利的契机。义务紧、时候短、义务重、责任年夜，于是在袁总的率领下，全体义务人员同心合力，经由三个月的奋战，11月26号，一套可谓现代保健品范例的团体营销方案奇怪出炉了。并为念菴堂出彩深圳药交会打下了坚固的基础。

一、市场调研——商机无量

良知知彼方可百战不殆。我们对全国有代表性的四个年夜都会（北京，西安，上海，广州）的枇杷膏市场，举行了深进细致的调研义务。

后经整合发明，跟着经济的快速的生长，人类的糊口生活情况遭到了史无前例的破坏。空气重要污染，无害气体进进人体，招致呼吸系统疾病发病率急剧上升。据相干盘问拜访：今年海内咳喘类药销售额就达３０亿。每四团体里就有一团体患有咳喘病，并且在第一季度和第四季度是该病的高发期。由此可见市场份额很年夜，同时竞争又极度之狠恶。

（一）、发明市场题目。

在我们调研中发明，市场中润肺止咳的琵琶膏有几十种之多，但在市场中领跑者并不多，

仅仅只要“喷鼻香港念慈菴”一种产物称雄市场，“喷鼻香港齐天寿”只占很少的份额，几乎没有二三线产物所以说枇杷膏市场将年夜有可为。可是念菴堂已往重要攻外洋市场，在海内尤其是南方地区晓得的人很少，因此关于“念菴堂”，要想在这个成熟的市场中敏捷据有一席之地，不但是产物质量极高，工艺先进，还要有一套完整的销售筹划方案。不然将会有被踢出局的危险。

万事开头难，可是只需用心往做，总有收成的一天。再成熟的市场，再完竣的产物，都有自己的软肋。在我们的调研中发明，枇杷膏同类产物的功用年夜都类似，都离不开止咳化痰，润肺止咳。并且不分人群，年夜人、小孩、烟夷易近、都可服用，实在这是极不迷信的各种人群的肺部情况都不相通，如果都用统一种产物结果固然不是很理想。我们还发明某些产物再终端销售缺乏维护和阻碍，-全球品牌网-形成目标人群的流失落，杂牌枇杷膏低价竞争，零售价钱比较乱。也就从这我们找到了自己的市场立足立足的打破点，也找到了自己的产物定位。

（二）、产物定位。

喷鼻香港念菴堂泰西参川贝枇杷膏，是一个有着百年历史历练的，纯中药清咽，洗肺的老品牌。但在同质化的产物中亦不能彰显自己的下风，若何本领有所打破，掀开海内市场的销路综合枇杷膏的销售情况，及本身的下风我们找到了自己的卖点。

首先、它是纯中药产物，无毒副感化，是百年夜哥字老号，有一定的出名度和群众基础。

其次、提出了“痰为喘咳之源，毒为万病之源。”的精炼结论咽毒不清，肺毒不洗，是呼吸道疾病久治不越的重要缘故原因，因此现代人对咽肺的养护防治必需要，“清洗同步，治养连系”从根部开始医治。它的5年夜下风是１５秒起效，３０分钟化痰，２４小时清肺，洗肺，润肺，６天彻底激活肺脾肾，到达标本兼治获得结果。有别于其他同类产物，只是止痰化咳，平喘润肺。

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