人类退化史上有两次革命：一次是手的休息；一次是脑力休息和膂力休息的离散。

　　可是良多营销司理，有白领之名，却行蓝领之实。他们应理看成复合体，我就认识如许一位老总，分公司的任何事件必需要他颔首首肯本领实施，他每天都很累，可是不是思索和拟定战略，而是在给一线的推销员写尺度化的推销词；他每天都很累，但不是盘问拜访市场和钻研产物线，而是把属下的司理调返来听他们切身做推销演示；他每天都很乱，可是不是因为糊口节奏，而是每两天拟定一个义务因为无法完成再拟定新的。

　　他喜好骂人，因为他很累，很烦，很乱。可是他不晓得为什么自己是如许的。

　　倘使有人通知他，该若何管理。他说：扯淡！随后找个机遇把这团体退回总部大概排挤！

　　倘使有人通知他，拟定战略。他说：扯淡！随后办法参考上一条。

　　倘使有人通知他，产物线不合理。他说：扯淡！随后这团体下放卖场。

　　倘使有人通知他，……

　　他的部下没有什么劲头，固然本日你年夜概是分区司理，可是一个月后你年夜概照旧推销员。而考核部下和分区司理，他也只相信一个办法：便是让他讲推销词。

　　他不看营销筹划书，他不看市场调研表，他也不看其他，他看业绩！于是公司的销售业绩非常了得，万万缺乏，可是利润仅有几十万，算上去，公司是盈余的。

　　他不年夜白，为什么自己这么累，公司销售业绩这么好，情况便是没有恶化呢?于是，他伏案写了一套新的《推销尺度演说辞》。

　　什么人该做什么事？

　　什么人能做什么事？

　　这是管理的根基。

　　可是在他那边，我们看不到管理的蛛丝马迹。

　　看不到营业员关于升迁的热情，因为很年夜概你被派往一个穷山恶水的年夜区，等你摸透情况，准备开始发力的时候又被调返来。

　　我们看不到战略的拟定，因为他以为那是虚无的。他会用推销和渠道来处理这个题目，于是推销员们必需每天往自己开发产物关于主顾的需求，哪怕这是主顾不需要的，因为他不会往想窜改产物。

　　他不信任年夜门生，因为已经年夜门生做坏了市场，而那群年夜门生面临市场的时候，和现在一样，是没有什么划定例则可言的。

　　公司就像自留地一样，爱种什么种什么？爱如何种，如何种？

　　兵书上的话说得很好，可是良多人没有充沛了解。预则立，不预则废。实在是说，这个事变，需要有计划本领墨守成规，有构造有条不紊，有控制本领躲避危害，有向导本领包管方向，天见怜，这四点又被叫做管理四要素。有如许的做法事变本领做成。反之轻则残缺，重则残废！