孕婴童行业，是包括孕产妇、0-3 岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。通俗来说，行业产物分为６年夜类：食物、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等，共数十个系列数百个品种，效力包括月子照顾护士、早教等专营。孕婴童行业惹起各方关注，某行业向导更是预言，孕婴童行业是21世纪真正旭日行业，是现在乃至今后生长潜力最年夜，收益最为丰盛的行业之一。

笔者以为，所谓“旭日”所谓“潜力”，只能是作为企业要政策申存款或培训员工的“年夜萝卜”，对市场竞争没有理想意义。马云的一段话，好像能勾勒出孕婴童企业血淋淋的远景：“本日很严酷,本日更严酷,后天很美好,可是尽年夜部分的人都见不到后天的太阳。”

一．孕婴童企业 “后天很美好”

(一)市场容量连忙扩展

自90年代中前期，海内孕婴童企业尤其是婴幼儿养分食物企业，进进快速成耐久，年销售额递增17百分；2002年后迈进高速成耐久，企业更把年增加50百分作为基础目标。陪伴中国第三次生育顶峰期的到来，现在1000亿的市场范围必将进一步拓展，保守估计，2020年将到达4000亿阁下。

中国每年有2000－3000万婴儿出生，而0－3岁的婴幼儿占生齿总量的5百分阁下，有近8000万，其中0－3岁的都会婴幼儿数量跨越了1000万。按现有生齿申明，中国最凌驾生率在2016年,生齿峰值在2028年，中国新生儿将占全球新生儿的20％以上。市场日趋细分的本日，婴童养分行业的任何品类一旦被供认，与中国如斯庞年夜的生齿基数相乘，便是一个崭新而光辉的将来。

(二)行业会合度较低

现在中国孕婴童行业的生长只要15年，与国外相比相称初级。而一个行业的生长发财与否，该品牌数量标多寡是关键性的权衡尺度之一。海内帮手食操行业并没有出现像雀巢、亨氏和嘉宝如许的出名品牌、婴童饮料也未诞生像快饮类人尽皆知的娃哈哈农夷易近山泉，婴童打扮业照旧不可胜数小作坊和杂牌军的一片混战，婴童渠道也没有类似家电业的国美和苏宁出现，婴童医药保健品也没有出现惠氏。婴童照顾护士产物中风头最劲的照旧猎奇和帮宝适。

反过去也提醒我们，婴童行业现在产业会合度低和市场增加率高的特点，印证了孕婴童行业的确实是将来十年黄金行业的结论。现在群雄盘据的婴童养分行业恰是诞生年夜豪杰、发作年夜格式、满怀青云之志的准贵爵们高滩抢位的关键机遇。

二．孕婴童企业“本日很严酷,本日更严酷”

(一) “本日很严酷”

在市场份额赓续扩展的同时，数万家婴童养分企业良莠不齐，一片混战，没有一个让人印象深入的品牌，自从安徽阜阳的“年夜头娃娃”事变、三聚氰胺事变后，广大人夷易近群众对海内婴幼儿品牌的信任降到了零点，妈妈们宁肯多费钱卖外洋的：幼儿辅食类的嘉宝、亨氏和雀巢，儿童照顾护士类的首选强生等，对海内的产物的信任度降到了零点，看都不看一眼，任其自生自灭！

出现在竞争中的是：一阵又一阵价钱屠刀下的血雨腥风，一声接一声似是而非的不雅观点的恐吓和欺骗，一轮又一轮的已经屡见不鲜了的卖赠浪潮。面临节节攀升的材料和人力成本，面临消耗者警觉冷酷拒尽的脸色，孕婴童养分企业，本日你该如何办？

(二) “本日更严酷”

1984年，有着世界上最范例的儿童食物临盆尺度的亨氏公司率先进进中国,占有了中国此类市场的重要份额。1986年，另一个业界可谓巨型的企业-雀巢又迈进海内市场。不久，又一国际闻名婴幼儿食物品牌-嘉宝进进中国，其在中国市场销售的产物全部从美国进口。直至1992年，海内还没有同类产物，市场完全被洋货朋分。同年，以杭州贝因美个人为首的海内厂家开始进进这个市场。但是十六年多过往，无论是超市阛阓或是母婴用品专营市肆，举目皆是“亨氏”、“雀巢”、“嘉宝”这类地地道道的本国品牌。如果将“汇力多”如许的美资外货活动看成半其中国品牌，加上成绩在国产产物中看成佼佼者的“贝因美”，另有“菜娃”、“伊威”等几个多年来与洋货艰巨对战而幸存上去的外货物牌，也只不外能占有货架的一角，隔断“半壁江山”甚远。

海内婴童企业遍及范围较小，龙头企业与成熟企业较少、专业人才缺乏，同时，孕婴童行业的营销渠道尚未成熟，产物没有专业销售渠道。不提海内的竞争，眼看着外洋年夜牌企业如过江之鲫杀进，本日的竞争会更加辛苦，更加严酷，更加血淋淋！中国婴童养分行业，本日你该如何办？

三．一招两式定世界

新经济期间，立异思想下的品牌化运营，是企业糊口生活生长的护身宝贝，资深品牌营销专家陈轩以为，婴童养分行业快速胜出的宝贝是：“一招两式定世界”

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