"兵战"与"商战"都是为完成构造目标，动用本钱，经由历程对抗降服对手。"先为不可胜"的防卫还击思惟。孙子兵书中说"昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌。"意思是说："先设法发明有利的疆场态势，使自己处于不可降服的地位，然厥前期待朋友可以被我降服的机遇。要做到不可降服，关键在于自己发明充沛的前提；至于朋友可否被我降服，在于朋友能否犯错出现无隙可乘。

孙子以为："故善战者，立于不败之地，而不失落敌之败也。"孙子兵书夸张的"立于不败之地"是一种极度深邃的说法，因为战略的目标是到达目标，如果能以最小的价钱，获取最年夜的功效，等于最好的体例。在主动打击之前，先要做好防备，立于不败之地，尔后抓住打败朋友的机遇，这显现了中国人独到的伶俐。要到达目标，并能把自己的丧失落淘汰到最低限制，一定要先站在一个稳定的基础之上，这也便是孙子兵书中所说的"无去世地"，这是战役的最高准绳。

企业运营管理何尝不是如斯呢？从防备战略开始，先为不可胜。企业防备重要包括以下几个根基要点：控制现金流的平衡；防止构造失落控；防止重年夜人事动乱；应对突发危殆事变，在此基础上完竣法人管理构造，组建高效管理团队，建立现代企业轨制，提高运营本领。

企业运营要在先为不可胜的基础上，学会活动中举行战略转移，探求"待敌之可胜"之机。当企业本钱处于优势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场远景欠安时，接纳防备型战略；当企业本钱处于优势，但市场情况机遇好时，接纳牢固生长型战略；当企业有较强的本钱下风，市场情况机遇好时，接纳打击扩张型战略；当企业有较强的本钱下风，市场竞争白天化使行业利润下降，市场远景欠安时，接纳竞争转移型战略。

我们无妨回问一下朱元璋的九字目标："高筑墙、广积粮、缓称王"。

朱元璋在"地狭粮少"，"孤军独守"南京时，没有被临时的乐成所利诱。而是选择"高筑墙、广积粮、缓称王"，接纳牢固生长战略，先立于不败之地。相反，现在急于称王的企业太多，略有乐成，便急于称王称霸，功效乐成来得快，失落败来得更快。企业运营能否也应学习一点朱元璋的盘算呢？

战前准备"兵者国之年夜事也。去世生之地，生去世之道，不可不察也。"为此，要求战役指导者，战前首先担当比较敌我双方各方面的情况，做到"未战而庙算胜"。若何做到"未战而庙算胜"呢？《孙子兵书》进一步指出要不惜重金利用特工，以充沛掌握敌情。出于慎战的思量，孙子告诫战役指导者："主不可怒而兴兵，将不可怪而致战。"作战要有合理合法的根据。

企业的决议计划犹如作战用兵，其前提是对情报信息搜集，而能否及时搜集到充沛、相干的信息是决议计划的关键。企业运营理想上因此推销、库存、临盆、产物分配为主线的物流，以订单、客户管理为主线的商流，以销售结算、财政数据报表为主线的资金流，以员工各项人事根基数据、员工进、转、退、离等日常人事异动为主线的人流相互感化的功效，而企业的信息流是物流、资金流、商流、人流联系的纽带，因此无论是企业决议计划照昔日常运营，都要抓住信息情报这一关键。决议计划不但要掌握充沛的内外信息,并且要有效申明,做到良知知彼，本领准确决议计划。

乐成要素"道、天、地、将、法" 。首先是"道"，然后一分为二是"天、地"；再把它合起来是"将"，再发作"法"。

用兵者要为道。道者"令夷易近与上赞同也，可与之去世，可与之生，夷易近弗诡也。"意思是说国君实施暴政，以恩信道义爱抚夷易近众，IT众便与国君上下同等，同心同德，可以为国君出生出来世，而不违抗。从运营管理来看，便是管理者与被管理者的目标要同等。以人为本，获得员工的的支撑，满意主顾需要，获得主顾的支撑。得道多助，失落道寡助。

用兵者要知天。"天者，阴阳、冷暑、时制也"，意思是顺地利，随机应变。从运营管理来看，便是要抓住市场机遇，适应市场的转变，分外是对消耗者偏好的转变要敏感。企业不但要适应和使用天然情况的转变，还要适应和使用经济景气周期、产物生命周期、企业生命周期等经济规律，适应和影响政府的政策，发明情况。

用兵者要知地。

"地者，上下、远近、险易、广狭、去世生也"，意思是说要知地利，随机应变。从运营管理来看，企业要认识和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的转变情况，根据本身的情况选择运营战略。

用兵者要善于用将。"将者，智、信、仁、勇、严也"，意思是说要善于任用将领，即选用将领的尺度是"智、信、仁、勇、严。"从运营管理来看，便是要做好用人决议计划，孙子兵书的这五条用人尺度对企业用人决议计划异样有警惕代价。智：专业知识，糊口知识，人生阅历。信：自大于己，施信于人，守信于夷易近。仁：体恤属下，以己推人，给人机遇。勇：勇于冒险，勇于说不，勇于认错。
用兵者要知法。"法者，曲制、官道、主用也"，曲制是指部队的构造体例及构造运转体例，官道指职责分工，主用是指物资供给。从运营管理来看，便是要计划计划企业的构造运作体例、批示系统，明白岗位职责与分工、鼓励与责罚，使物流畅通。

总之，孙子兵书"道、天、地、将、法"的战略思惟，从运营管理来看，要求企业运营者从目标同等性、随机应变、随机应变、用人决议计划、构造计划、职责分工、物流计划方面系统地筹划，孙子兵书的军事思惟从另外一个层面注释了竞争对抗性活动的伶俐，异样对企业商战具有参考代价。

战略目标"夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。 是故攻无不克，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。"孙子指出战役盘算的最高地步是"不战而胜"和"全胜而取。"

若何不战而胜呢？孙子进一步指出："上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。" "故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于世界，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。"

从企业运营管理来看，孙子兵书中不战而胜的战略目标，对当今企业战略目标中的产业决议计划很有启发意义。它启发企业运营者要留意产业边界的可变性，不要胶葛在一个特定产业中举行严酷竞争和价钱战。产业决议计划时要经由历程代价立异发明企业间的战略差异，产业决议计划战略的最高地步是"不让竞争对手成为对手，而不是打败对手。"

知变则胜，守常则败

新世纪企业是基于本领、时候、速度的竞争。《孙子兵书》战略思惟博年夜精深，陈腐的战略哲理对新世纪企业战略有重要的启示和指导感化。《孙子兵书》中的一些根基战术准绳与竞争战术有相通之处。我们简明列举如下：

出奇制胜准绳。"凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无量如寰宇，不断如江河，奇正之变不可胜究也。" 出奇制胜是军事办法的常法，也是在运营管理的竞争中夺取主动，夺取乐成不可不知，不能不用的体例之一。出乎意料，攻其不备，乃取胜之道。在运营管理活动中，亦要接纳不合于他人的战略和战略，以在商战中获得主动权。

速带争先准绳。孙子兵书提出"兵贵神速"的思惟，"兵贵神速"用于商战则是"快鱼吃慢鱼"。 在"快鱼吃慢鱼"的期间，抓住用户，抓住市场便是抓住了将来。开始介入利润丰盛范围的企业，就会敏捷囊括市场，兼并失落那些生长速度迟钝，对市场感受不灵敏的企业。从这个角度下去说，企业生长的速度，无疑是极度重要的。企业要想在狠恶的竞争中糊口生活上去，就需要培养危殆认识，加速决议计划步伐，发明竞争下风。昌年夜搜集收买新浪便是一个典范，昌年夜搜集起步比新浪迟，但生长速度快。2005年2月19日，中国最年夜的搜集游戏运营商上海昌年夜互动文娱无限公司公布，经由历程纳斯达克市场乐成购进新浪公司近两成股份，共破费2.3亿美元。这家方才上市半年多的搜集新贵一跃成为年夜陆最高级派网站新浪网的最年夜股东。

通于九变准绳。将用兵时，"涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。治军不知九变之术者，虽知五利，不能得人之用矣。故兵无常势，水无常形，能因敌转变而取胜者，谓之神。" 孙子兵书虽有千古稳定的用兵之理，然世人皆知其辞意，不解其英华。敌我双方皆读其书，然有胜有败。知变则胜，守常必败。"前华晨董事长仰融接受记者采访时曾道出了他的座右铭。他说，熟读《孙子兵书》参悟出的这番原理，十年股海阛阓征战中，屡试不爽。