以前就曾经加入过贝塔斯曼书友会。作为会员，每隔一个时间段就能收到一本制作精美的小册子，而同时，也会收到一封关于新书上架与特价书等信息的电子邮件。

　　这些邮件营销对于我们来说并不陌生，尤其是商家朋友，这是他们在开展各种推广时惯用的手法。有朋友抱怨，邮件营销在今天来说，成效已经远远不及当年了。这是为什么呢？

　　一、邮件容易被忽略。随着垃圾邮件的剧增，有价值的邮件很容易就会被淹没，大大降低阅读率。

　　二、我们的读者拒绝广告邮件。这是一个饱受广告邮件轰炸的时代，海量的广告邮件致使读者反感。他们对垃圾邮件避而远之，对于邮件，他们谨而慎之，往往进行一番筛选后，才点击阅读。

　　三、我们的读者警惕性增强。信息极其发达的今天，尤其需要保护自己，因而很多人都不再愿意透露更多的自身信息。他们提供的邮箱可能是错误的，也可能是并不常用的多余邮箱。

　　这样看来，是否就代表了在今天，邮件营销已经远远不如前些年好做了？我们接着来看下面。

　　一、读者在增加。网络普及，中国网民正以不可估量的数字在增长。网民增长就等于邮箱用户在增长。这个数字意味着我们的读者每天都在飞速增长，这可让我们的宣传度广、更方便。

　　二、更多人依赖邮件获取信息。邮箱的使用频率很高，尤其商务人士。大部分网民习惯通过邮箱获取诸如新闻、旅游、时尚等自己感兴趣和需要的信息。因此花更多的时间于邮件上。

　　所以，只要邮件要被打开，就一定要做得出色。

　　开展邮件营销工作，就先从读者身上找出症状。只要对症下药，有条不紊，我们要取得成功也不会是难事。

　　一、有效内容。内容必须符合收件人爱好不说，信息还必须具有相对价值，如果是一些陈词滥调或者是网络上到处都有的，那就不如不发。影响了质量与档次不说，还留下了不良的印象，以后也很难打动收件人打开邮件。

　　二、设置主题。从小语文课上老师就强调文章标题的重要性，而邮件的主题就跟文章的标题一样的重要。读者通过主题以确定是否打开邮件。所以宁愿多花点时间也要设定好主题，如非收件人不打开，里面的内容再精彩也只是白费，最好就是能巧妙的融入品牌名或者产品名，使之成为一个资源位。

 

　　三、坚持不懈。坚持是一个过程，可达到强化记忆的作用。如果我们发信不规律，经常是有一下没一下的，或者觉得没有回应就轻言放弃，那么就不能给读者留下深刻的印象。在坚持的过程中，还容易培养起读者对该品牌或产品好感。