1、道者，令夷易近与上赞同也，故可以与之去世，可以与之生，而不畏危也。

--《始计篇》

点评：

A.营销管理者第一要思量若何用人？而不是挽起袖子自己干！一个豪杰三个帮，想想史玉柱身边的“四年夜金刚”、想想马云阁下的“十八罗汉”、想想柳传志带出来的孙宏斌郭为杨元庆？仗剑独行得世界向来都是武侠小说的意IT罢了！

B.“令夷易近与上赞同也”，说难很难，说简朴也很简朴：第一要须襟怀胸襟广年夜（不能只招武年夜郎），第二要长处共享（不能只画饼，让员工连芝麻也吃不上）。呵呵，仅此两点有几个老板能做到呢？以上两点也是企业家和小老板最清楚的区别。

C.如斯，理顺内部干系，使员工们“可以与之去世生而不畏惧”，唯此，本领发力同等，本领聚焦，本领乐成。

2、将者，智、信、仁、勇、严也。

--《始计篇》

点评：

A.营销管理者独一的义务是率领团队获得乐成。

B.我频频夸张过 “营销的焦点方IT是借重”！（借助公益如“芬必得的103个孩子的父亲”、借助奥运会如“Adidas的一同2008，没有不年夜概”、借助名流留意力效应如赵本山相声中的souhu.com）。

C.但欲借他人之势，营销管理者必需先了然自己究竟有几斤几两。

1营销管理者要了解自己的团队、了解竞争对手尤其是敌帅、了解地利地利人和，做到“良知知彼”，信息据有的完全和精准的程度决议了前期决议计划的客不雅观程度。

2营销管理者要讲求诚信。缺乏诚信的人即不平从游戏划定例则的人。他人是很难和他耐久互助的。

3营销管理者要过度掌握残忍之道。说究竟，“事变由人干，什么人干什么事！”“企业竞争的素质实在是人与人之间的本领力的较量”。真诚而残忍，本领为高慢十足的人才们发明耐久跟从你的舞，本领让乐成耐久跟从你？不然呢？想想张飞的结果就晓得了！

4营销管理者要大胆而自大。营销如兵戈，先把气焰做出来！朋友一呐喊，主将自己先怂了，部下人该如何办？还接着跟你？唉，还不敷丢人的呢！

5营销管理者要严酷。军令如山倒，本领将“本钱”从“可用”层面晋升到“可控”状况，成为真正的“兵器”。

D.感触：千军易得，一将难求！

3、主孰有道？将孰有能？寰宇孰得？法则孰行？兵众孰强？士卒孰练？奖惩孰明？吾以此知胜负矣。

--《始计篇》

点评：

A.“吾以此知胜负矣。”欲知前500年，读史乘！欲知后500年，前车不忘，后车之师！营销管理的成败，在于战役打响之前的准备义务。获得乐成的独一体例便是-全球品牌网-实施。实施的表明便是耐久的充沛的准备义务。

B.“主孰有道？将孰有能？”放在末了面，默示营销管理者的团体本领是干系竞争成败的关键身分。

C.“寰宇孰得？法则孰行？”寰宇孰得，指地利和地利能否到达完整“借重”？法则孰行，夸张内部资本性否到达“可控”？

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