俗话说：“在家靠怙恃，出门靠冤家”，感受也是这么回事；可是，这里有一个前提早提，便是“人”要有这个气力，有这个基础，“人”说究竟照旧要靠自己！

　　对我们营销管理者来说，更是如斯！

　　首先，义务靠自己。

　　找义务，符合自己的义务才是最好的义务。自己找的义务，自己最会珍惜，也是最符合自己的义务。如果我们的义务是委托他人联系获得的，那么我们对这个义务很年夜概不会用心，不会珍惜；而同时，这个义务也很有年夜概不合适我们自己，不论是义务的空气照旧义务的远景，年夜概与我们本身的性情、快乐喜爱相抵触。

　　笔者已经匡助冤家的侄子找义务，在此历程中，笔者支付了良多“无私的贡献”；末了，冤家的侄子进进了公司义务，可是频频呆了一段时候后选择了分开，因为他以为这个义务并非他们所想的义务，也非他快乐喜爱地点的义务。该侄子末了自己找了一份白酒销售义务，功效义务越来越出色，现在已经升职为区域司理了。

　　经历此事后，笔者反省：

　　自己找的义务，最合适自己，也最随便发挥自己的利益和下风，挖掘自己的潜能。

　　不要随便理睬匡助他人联系义务，因为你所保举、安排的义务，很年夜程度上不合适他人的利益和下风，同时自己“亏损不讨好”。

　　义务，照旧要靠自己！

　　其次，收进靠自己。

　　“经济基础决议统统”。我们现在都是平头老国夷易近，必需要赢利来养家糊口。钱从那边来？显然，也要靠我们自己。

　　向导会关怀、指导我们，冤家同学会偶尔乞贷给我们；可是，我们的收进，照旧必需要靠我们自己来赚取，没有任何人会直接给以我们年夜把年夜把的钞票。

　　要想赢利，那么就得做出业绩来；关于我们营销人员来说，将我们的利益发挥出来，做好销售业绩，然后获得提成，这便是我们收进的来源——并且尽对是光明正年夜、辛苦挣来的钱！

　　没有任何人会救济钱财给我们，我们也不希看靠他人救济来过日子；所以，我们该做的事变，便是敦朴实实做好我们的义务，发明出精良的销售业绩，然后收成响应的报答！

　　从这个角度下去说，收进也要靠我们自己！

　　再次，舞台靠自己。

　　我们每团体的舞台、平台，也是靠我们自己来夺取的。

　　如果我们没有这个本领，不能很好的为人处世，不能发明出更加精良的成绩，那么，天上不会主动失落馅饼，凭空冒出一个年夜的舞台让我们自己来发挥的！

　　笔者至今已经接到诸多猎头公司的电话，也有良多老向导伸出橄榄枝，可是笔者一直苏醒的认识到一点：

　　我们有今日这个舞台，靠的是我们自己。看我们自己能否可以掌握住机遇；看我们自己能否在“与时俱进”，不与市场脱轨；看我们自己能否真正总结了履历和教导，真正生长起来了。

　　不要怨天尤人，这个社会机遇良多，舞台够年夜也够多，只是看我们自己能否可以掌握好！舞台，是我们自己的，也要靠我们自己来夺取的！

　　第四，融资靠自己。

　　当我们自己举行创业时，我们一定要记得一点：

　　学会用自己的钱，学会用好自己的钱！

　　尽对不能将希看拜托在其他危害投资商的身上，也不能将希看拜托在虚无缥缈的理想业绩中！

　　实实在在的，我们有多少钱，办多少事变！

　　偶尔的感动和赌徒心理是必需的，可是必需要担当算好自己的帐，计算清晰自己的资金气力，不要因为中心资金链条断裂而招致企业停业。

　　举例来说：冤家募集了150万资金创业，投资人提出尽快完成全国网点布置，冤家以为投资人的思绪不错，内心有些跃跃欲试。笔者匡助申明，发明他们要想完成这一目标，那么必需增加招聘技能人员和销售人员各20个，并且前3个月估计销售收进很少，相称于是前3个月需要增加投进60万，加上公司原有员工的人为开支及日常费用，前3个月公司投进将到达100-120万阁下。一旦市场没有到达预期，公司的盈亏平衡点出现在第5个月，乃至更后，那么公司将没有任何资金，整个公司不可防止将直接崩盘！冤家听了后，担当思索一番，最终照旧接纳了笔者的发起，以稳打稳扎战略为主。

　　即如上述案例，我们在创业时，不能将希看拜托给另外危害投资商会加进，大概市场犹如我们预期的一样完竣，因为良多意料外的身分，所以我们必需对我们的资金严酷举行掌控。

　　说究竟，融资靠自己，用钱需盛大！

　　第五，客户靠自己。

　　创业之初，笔者也曾思索过，要充沛使用已往遍及的人脉本钱，快速找到更多优质客户，然后将我们的市场快速启动起来。

　　可是，正式创业后，笔者很快就抛弃了背面的这种念头：很简朴，“术业有专攻”。每个行业、每个范围都有各自不合的游戏划定例则，也都有各自不合的客户群体和操作战略，我们冀看将其他范围、其他行业的履历和客户转嫁到现在的范围，实话说——有些不理想！

　　真正有效的、有效的客户，照旧自己企业所属的这个范围内的专业客户群体，他们才是最有话语权的！

　　客户，毕竟照旧要靠我们自己！不要奢看我们原有的冤家、同事、互助同伴会主动变成我们现在的优质客户！

　　古今中外，任何中央，都是“如虎添翼”者多，“济困抒难”者少；即便有“济困抒难”者，可是这些“济困抒难”者会不断匡助我们吗？谜底显然是不会！

　　所以，说来说往，人——照旧要靠自己！

　　自己做好了，那么匡助自己的人会更多，因为这些都是属于“如虎添翼”，每团体都喜好扮演“如虎添翼”者！

　　自己没有做好，匡助自己的人也有，可是很少，并且时候很短，因为“济困抒难”者不年夜概光顾光顾我们一辈子，这很理想！

　　人，说究竟，照旧靠自己，靠自己的履历和知识积累，靠自己对人生和对社会的“悟性”！

　　励志书上所的“某某青年遭到某某名流、西席的一句指导，立刻成材了”，诸如斯类的话，实在仅仅是一种宣传——人如果没有那种悟性，没有那种潜能和支付，如何年夜概变成背面的乐成人士呢？

　　以上所说，如有偏颇，敬请斧正！