年夜多针对穷人的营销法则都是胡扯。它们满是些“凸现代价”和“关注质量”的本领，换句话说，这些都是明摆着的事变，说了和没说一样。

　　不外，波特曼列出了一个更为适用的清单：向巨富营销的五IT则。理想上，这里只要一条法则，而它年夜概是最重要的一点，至少从我团体的履历看来是如许。这些法则在和巨富打交道的时候都很有效，无论你是想向他们推销东西，照旧正和他们举行午餐谈话或是采访。我在波特曼的五年夜划定例则背面，都加上了自己的批评：

　　法则一：定时。波特曼发起销售人员定时到达(不是延迟到，而是准点到)。他还发起销售人员务必将谈话时候控制在商定的时段之内。如果原定60分钟的谈话时候还剩非常钟，那么，你能做的只是下面二者之一：起家告别或是提些题目。

　　——在我看来，这是和穷人打交道的独一黄金法则：穷人什么都能拿钱买，只偶尔间买不来。所以在占用他们时候的题目上，要力求节省。

　　法则二：别对他的事比手划脚。别通知他们你的处理方案恰是他需要的，或是能给他的营业带来革命。你的话在他听来，不啻为一种欺凌。

　　——在这些有钱人看来，你存在的代价在于给他们的糊口或奇不雅观如虎添翼，或爽性对此年夜力歌颂。总之，你是尽对不能质疑它们的。我还想弥补一点，那便是一定要光顾光顾到穷人的自负表情——而这一点频频和他们的财产程度成反比。

　　法则三：摆毕竟。波特曼写道：如何本领从竞争对手中锋芒毕露？你可以用年夜量的信息来打动他们。

　　——在我看来，这和法则一说的是一回事。他们没偶尔间来听哲学思惟或长篇年夜论。他们要的是快速、可行的毕竟和数据，并且要以高效的体例通报给他们。至于你是谁，他们真的没什么快乐喜爱。

　　法则四：记条记。波特曼说，记条记是恭敬的显现，并且还意味着什么事变只需和你说一次，你就会替他记着。

　　——这又回到了法则一。固然，另有我对法则二所做的弥补申明。

　　法则五：预见他的需求。当你和他的见面结束时，要留给他一份简练、理想、规整的文件，总结一下你方才转达的信息。

　　——我想弥补一点，那便是这有助于发明他的团体好恶和睦概。如果他只关注数据，就让数字说话；如果他做IT远瞩状，那就让宏不雅观信息上阵吧。