一、练好基本功

1、产品的讲解

   一件好的产品，如果想讲解清楚，两条途径：一是自用做体验，灵感自然就出来了，二是拿来主义，把别人的讲解方法换成自己的话说出来，再进行细节修改，总之，自己怎么讲着顺就怎么讲（前提是别讲歪了）。

2、沟通的技巧

   产品讲解会了之后，就是注意通过的技巧，产品很好，讲的也很好，但是，客户就是没兴趣，原因在哪里？在你沟通的方式上……铭记：察言观色，变换技巧，换个角度讲或许就是另一种结果。秘诀：沟通讲产品前，先随便聊聊（先把脉，然后再说是吃药还是打针）。

3、人员的配合

   如果感觉这个客户自己真拿不下，那就不要猛撞，换个“对口”的来讲，如是你是团队作业，更应该注重这一点。

二、揣摩新思维

1、实践出真理

    基本功扎实以后，就是实践的时候了，好的东西部拿出来亮亮。要不然除了你自己，不会有人说是好的，这个环节就是实践，实践过程中，一来再次巩固基本功，二来就是灵感，灵感实践成功了，那就是真理。

2、总结是基石

    一个简单、快速、容易、安全的成功方法是做出来，更是总结出来，不做怎么总结，每一次的总结一定要有新的突破，否则，总结就变的越来越没意义。

3、分享的人心

    一个人，当你的成就被别人注意的时候，就不要再隐瞒什么了,把自己的方法和大家分享一下，没关系的，你已经做出成绩了，即便别人再借用你的方法去做，失败了，那是他乱吃药的结果，与你关系不大。如果成功了，那是你的方法得到了印证的依据。

三、倍增新理论

1、业绩的倍增

    用成功的经历，稳重、持续倍增自己的业绩。想别人不敢想的，做别人不敢做的，因为，你的基本功已经达到可以试验的时候了，如果这个时候，死一个就相当于成十个。

2、团队的倍增

    在次，我声明一点，在写这篇文章里面我提到两处团队。因为，现在，快(http://wzjs.gitom.com)速成功的最佳选择没有比团队作业再快的了，那么，就不用怀疑的去倍增你的团队。你的团队越大，你的市场自然就会越大。

3、复制市场

    我为什么不说倍增市场，因为在团队方面我已经提到倍增市场了。我强调复制市场，是你走到这一部的时候，直接把你的一个成功市场复制到另一个市场就可以了，复制之后到粘贴的过程由你的目标市场人去做就可以了。因为，这次病人已经不敢乱吃药了，敢把你的药拿过去，就应该知道怎么服用。

    以上这些要素，只要你能接受，就试着去做，但是，千万别乱了顺序，否则，可是要动手术的哦。

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