预计天津大乙烯35万吨苯酚、丙酮项目二季度投产后，国内资源将大幅提升25%，而下游需求并无明显增加，需要顶替进口才能得以消化。近期，由本部有机化工处统一组织协调，会同华东、华北分公司与蓝星集团经多轮谈判，成功签订了供销合同，明确由化工销售统一向蓝星集团旗下南通、无锡、芮城三家工厂供货，并统一计价方法和计算方式。至此，双方合作由分散模式发展为统一模式。期间，公司谈判代表还抓住有利市场时机，适当加大谈判筹码，成功缩减了50%的客户折让。