寻源/寻购

souring(寻源）就是找到资源，就是找到合格的供应商，包括符合资质的新供应商和新产品的供应商，主要应用在这几个方面：

1.为新产品找到供应商

2.由于产品生产转移而就近寻找低成本供应商

3.优化采购成本而进行全球采购

寻源基本上是一次性行为，除非是选定的供应商有问题，例如质量、交货、价格等，寻源会重新介入寻找新的供应商，大公司里可能有所区分，小公司基本上一组人员完成，由于其是一次性行为而且对产品的成本巨大，因此其角色相对战略一些，其一般是寻源经理与研发、工程部门以及采购工程师相配合来执行。

采购

purchasing（采购）就是采购，相对而言侧重于订单处理，主要是满足生产和客户服务的需要，一般有采购员、检验员等组成。现在由于ERP在企业的应用，部分企业的计划员（物料计划员）也变成了采购员，但当产品BOM比较复杂时，一般物料计划员和采购员还是分开的，物料计划员和采购员直接沟通保障物料的供应。

采购管理

从企业采购职能而言，其基本工作就是保障企业需求的基础上降低成本，具体工作就是寻找供应商、执行采购以及在这过程中降低成本，这是比较理论化的描述。Hackett Group把采购分为五个发展阶段：供料、价格、总成本、需求管理和全面增值。

1.供料就是保障有料，采购员就是下单、跟单、收料、付款，采购对其他方面影响甚微，主要是支持作用，当采购量太小或者内部需求部门基本敲定价格和供应商，采购本身水平不高时容易出现这样情况。

2.价格在供料保障企业运行的情况下强调价格，这时候企业一般会进行采购支出分析，跟踪市场价格和采购价格的变化，进行比价，企业也会将价格节省作为衡量采购部门业绩的主要标准，采购也会想尽办法去降低采购价格，像联合采购等，但这样做也容易出问题，即可以初始采购成本比较低，但使用、维护成本比较高，因此发展到总成本阶段。

3.总成本就是考虑采购成本、使用、维护等等各方面成本，力图总成本最低，但实际上总成本是比较难去计量的，因为涉及的变量太多了，例如采购频次、采购量、库存成本、运输方式、使用、维护等成本，这些都是很难去平衡和计算的，不过和任何管理一样，次优化总比不优化强，不能达到最优，但是可以不断优化，这样也逐步的将本增效。

4.需求管理，上面三个步骤基本上在需求既定的情况下，采购仅可能以最经济的方式来满足要求，但是对需求则不能施加影响，而70%-80%的成本是在设计时就确定的，很多企业也进行DFX,因此在设计（design）加入供应商的考量，则对企业的绩效有着更好的作用，一方面可以有效利用供应商的想法和创意，另一方面也便于找到综合绩效最优的供应商，使得研发、工程部门对供应商也满意，同时还可以降低设计变更，降低成本，这时候采购的职能就不仅是低价采购原料的职能了，而是供应链的职能了。