有“中国新春第一展”的第20届华东进出口商品交易会于前天在上海落下帷幕。作为中国外贸“晴雨表”、“风向标”的华交会，吸引了我市众多外贸企业关注。作为后危机时期的“初考”，我市外贸企业在本次华交会上收获的成绩，既有可喜之处，也有担忧之虞，为今年的外贸出口增添了变数。

忧：客商谨慎下单

“为期五天的展会，120家企业累计签订成交意向订单7500万美元，略高于上届水平。但与不少企业的预期相比，还存在一定的心理落差。”市外经贸局参展工作人员透露。

嵊州一家领带织造企业的销售人员介绍，本届华交会到会的客商明显比上届增加，但一场经济危机让客户的订单发生了变化。前来洽谈的客商现场下订单的较少，要求验厂下单的较多；一次性大订单较少，补仓消化库存的较多，说明外商信心指数仍嫌不足。

从我市现场参展情况看，日韩地区客商的订单数量好于欧美地区；服装、家纺类订单好于纺织面料类。作为纺织大市绍兴来说，纺织面料出口一向占全市出口总量的四成左右，纺织面料成交不甚理想，暗示新一年外贸出口增长存在不少隐性压力。

喜：调整步伐加快

市场难做，价格难提，是上届华交会参展企业的共同感受。而本届华交会上，“绍兴制造”因加强了新产品、新技术的研发，有了提高订单报价的底气。

嵊州百事吉领带时装有限公司销售经理说，去年为了保市场、保订单，该公司不得不忍受降价的阵痛。如今该公司抓住机遇，加强多元产品研发，推出一批面向国际市场的新颖服饰，价格比上届提高5～10%。笔者现场看到，我市类似参展企业为数不少，并形成经营共识。

价格的高企，反映绍兴外贸企业加快走向高端市场的步伐。国际金融危机催生各类贸易保护重新抬头，反倾销、反补贴、知识产权壁垒成为制约我市外贸出口的重要因素。面对新形势、新挑战，我市外贸企业主动向“微笑曲线”两端调整，致力提升出口产品档次。

浙江天玮雨具有限公司是劳动密集型企业向现代科技型企业“脱变”的典范。该公司展出的雨伞，件件售价不菲，其中一把高尔夫雨伞售价高达3000元人民币，伞柄申请国家专利。该公司贾勇拿起一把面向日本市场售价为15美元的雨伞，向前来探望的何中伟副市长一行说，伞面由72块布料缝制而成，伞柄属于玻璃纤维，目前国内仅有三四家企业能生产。因拥有核心竞争力，该企业的订单络绎不绝。