丽水湾别墅
2003年度营销推广整合方案

盈创置业·丽水湾项目组
2003年3月10日

前言

跟着丽水湾项目各项事项的顺利举办，同时依托政府政策的利好变化、地区房地产市场的良性厘革，本项目即将进入求助的开工及开盘筹备事项。我们在对丽水湾贯串毗邻抉择信心的同时，也应该随时做好欢迎市场挑衅的筹备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的布置，而且我们将预留调解和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的发卖与处事事项。

·丽水湾客户剖析
以下是按照对2002年12月17日至2003年3月7日来访的共235批次客户举办统计后的剖析功效。

结论1：客户了解丽水湾首要路子主若是经由过程报纸广告和户外广告
绝年夜部分客户是经由过程报纸广告、户外广告相识本项目，声名前期宣传根基上到达了奉告市场这一目的。因为客户对楼盘无法形成较深刻的了解，是以并未造成口碑效应。提议后期广告、公关勾当仔细针对各卖点作宣传，同时样板别墅应尽快推出。
 

结论2：客户购房最体谅题目是价值和工程进度
来访客户中，价值和进度是最为体谅的题目，其次为环境、户型、面积。声名丽水湾项目的价位必需获得楼盘品格与宣传推广的有力支持。其他题目如位置、环境等可以经由过程推广打算举办全方位诉求，同时明晰工程进度这一要素。
 
结论3：客户需求面积在250—350平方米之间
客户普遍接管的面积在250—350平方米之间，比例到达73.4%。只有12.5%的客户选择350—400平方米的户型。另外，选择400平方米以上或250平方米以下的只占极少数。提议开发250—350平方米户型为主，其他面积的为辅，以市场需求抉择产品定位。
 
结论4：客户普遍接管的别墅总价160万以内
有23%的斲丧者以为160万以上的价值可以接管，而有77%的斲丧者以为价位应在160万以内。提议项目主力户型的价值不宜赶过160万；而其余相对较好的户型可恰当进步价值，餍足差别层次需求。
 
结论5：客户对照体谅的层数是二层半这一传统别墅范例
75%的客户喜欢二层半这一传统别墅范例，是以提议丽水湾别墅以这一范例为主，同时要做到精、准、细、巧，并形成与其他竞争楼盘差异化，从而拉开与竞争对手在产品品格上的区别，迅速抢占别墅这一高端市场。
 
结论6：客户需求户型以五房、六房居多
本项目客户对照接管五房、六房的户型，选择七房、八房的只占极少数。另外，有16.90%的斲丧者选择其他的户型。其缘故起因有：1、良多客户不相辨认墅户型的计划，不知作别墅理当设置几个房间？若何安插？2、部分客户有自己的计划思量。是以，本项目应思量在户型的上风宣传上多下时光，做到扬长避短。
 
结论7：客户要求的交房标准不高，偏好框架结构。
45.3%的客户选择初装修；35.9%的客户喜欢装修自己的别墅，是以对交房标准要求并不高。提议在交房的营销手腕上按照现原形形作恰当调解。另外，据相识，90%以上的客户对砖混结构难以接管，而较着重于框架结构。
 
结论8：客户首要选择银行按揭付款方法
90%的客户选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。这切合南宁市场的斲丧水准。另外，3%的客户没有明晰暗示付款方法，其缘故起因有：1、持币不雅张望；2、正在举办采办前的对照选择。提议在营销手腕上推出一些刺激市场的政策，同时应只管即便多的获得银行优惠以吸引客户。
 
结论9：客户春秋构成以40岁摆布居多
来访客户中，以40岁摆布居多，这些人事项多年，有必然积储，有奇迹基本及社会职位地方，对未来充塞抉择信心，以是敢于超前斲丧。同时他们理智、成熟、有主见，斲丧没有盲动性，采办时会从价值、地段、品格及处事等方面身分综合思量题目。