开场白：
 
    我做发卖才半年的时刻，是08年6月份起头的。在短暂而有漫长的日子里，有得有失踪，欢快年夜于沉痛。我的客户也看到了这点，由于我对他说过：看到你们云云热情我，出了你的门后内心就乐着花了，并没有由于你此刻就拿出钱给我，而是你作为我的客户当真的和我交换了。
    正文：
    一、进门篇
　
    刚起头做发卖的半个月时我是在办公室里打电话，由于手头上有点客户资料，但随之我却发明这样做达不到想要的下场，由于在电话里客户不会和你说得很注重，在电话里客户偶尔会很不耐性，以是我的计策变了，主动上门，这也是做发卖员必必要面对的。没有人辅导我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的要领，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，年夜门总有没有门卫的时刻，老虎总有睡觉的时刻，总有“热心人”会讲述你门在哪儿去找谁。
　
    二、立场真挚篇
　　　
    待人要厚道，不论是谁，哪怕是拂拭卫生的员工，先漏出笑脸轻声说句“您好，打搅一下”。年夜妈（此称号在北京是这么叫的）城讨好快的。另有应该下手资助干点小活儿的就动脱手资助一下，赚取他人的好感，让其也帮你忙．
　  三、进修篇
    做什么都得进修。发卖也一样。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，它会讲述你有什么要领有什么方法和客户雷同。另有多和做发卖的伴侣交换，从中做获得很多。《摧龙六式》里说过纵然往后不做发卖了用来教诲孩子，孩子也会成龙成凤的。要到达这种田地真得是要好勤进修。
　  四、结交篇
    一个铁汉三个帮。在业内多结交一些对你有热心的伴侣，和他们杀青共鸣，互惠互利，互帮合作，我们恳切地辅佐这些业内人士，反过来他们也会辅佐我们的．首先要让这些业内人士感受你是至心和他做伴侣做相助搭档。可是，要是我们用我们的热脸换来的是冷屁股，则连忙弃之，不要在这些无用的人身上花太多的时刻和精力，因我们的时刻和精力是有限的，我们要好钢用在好刃上。这便是区别对待的原则。“无利不起早”用在我们做发卖身上不要感受酡颜，做发卖便是这样。之以是我还能坐在这里写这篇总结，是在我快要从这个公司出局的时辰一个伴侣给我先容了一个客户，谈成了，我就留了下来，这个伴侣在不到一个月的时刻给了我三个优质的客户。结交伴侣的紧张性浮现出来了。这点在我没做发卖之前从公司的一个先辈那儿那里学来的。三人行必有我师，在此要感谢感动那位仁兄！
　  五、勤勉篇
　
　　客户那儿那里去了一次，人家未必就会记得住你，以是我说的勤勉是通俗和客户照个面让他记做你．由于客户天天接见到很多的发卖职员，以是必然要让客户记得住你．对此我感想很是开心，由于我一去客户就知道我是谁．