首先我先总结一下09年我看到的关于公司一些方面的不敷，都是我的个人私家观点，稍显稚子，若有不妥之处请包涵。 
　　1、经销商为盈余影响我司发卖 
　　2、价值差在终端零点对付发卖的影响 
　　3、广告劣势。 
　　我在事项中徐徐相识到经销商为了赢取高额利润而囚系政策，直接抛却二批直做三批，而经销商自己又没有手段周全铺货到终端，功效经销商是轻松了，事项做得少反而钱赚得多了，可是我们的终端市场都丢失踪了，经销商用我司的益处换来了自己的经济收入，而且公司以为这种情形还不是少数!这也是偶尔辰二批空仓而不愿接货、去接克己倒货乃至甘愿做其他产品的紧张缘故起因，若不加以更正，我司的市场据有率将无法获得晋升(乃至降落)，影响我们的竞争上风。以是我们必需当真查询拜访，一旦发明这样的情形当即采纳法子、从头培植二批收集将货卸下去。若经销商不愿实行可明晰讲述他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概不认真任，既然其侵害了我们的益处，我们固然亦不会思量赐顾帮衬其益处。 
　　拟定公道的价差计策，更调各级经销商的发卖积极性，今朝我们的主流产品在斲丧者这块着名度对照高，像纯清水、奶饮料均是第一品牌，但近年旺销已造成各级经销商的价差不够、损失踪积极性而影响了发卖，导致其他公司的产品有隐约赶超我们的趋势。打个比喻像我司1-5元这类的产品为我们营业员操纵的产品来说，在于终端零点给以他们来说最多都只有1元的利润，这样的产品要是不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的脱销品呢?为了自己的益处那么他们的选择可见而知。是以个人私家感受必需正视价差理顺价差，在于一些刚起头做的新品和非脱销品上给以终端零点一些价值差上的弹性。 
　　个人私家感受这一点康师傅公司在于他们的康水发卖上措置赏罚赏罚得很是好，有相称丰裕的弹性，要是我们有新品出来的时辰要是也是这样的一种计策，我们营业员有抉择信心在短短数月内覆灭本区内同类竞品。给以价值上一部分的弹性，虽然这一说法年夜概会让公司率领感受我们是贬价发卖丧失踪了自己的益处，着实不然：我们可以采纳开票价不乱(乃至进步)方法以多脱销品带少新品乃至滞销品等一系列法子。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方法在终端举办发卖，给以零点必然的价差不单能进步他们的积极性更能进步我们的销量而带来益处，终极就能更调经销商、二批商的积极性。 
　　相对付我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基本降落，新品拓展不开，老品发卖降落的场所场面，老本吃光，此后就更难办了。固然这个对付我们来说事项也主若是粘贴pop，而真正的广告也不是我们营业员的谈判领域了。不过广告对付发卖的拉伸浸染还真是有着无法预计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列揭示我司产品的载体上我们相对付第一竞争者都处于下风。 
　　接下来总结下去年里自己的不敷： 
　　首先是事项立场，天天都只是想着完成公司的义务，没有自己个人私家的打破，事项积极性没有开动起来。 
　　然后是事项要领，有些时辰可以采纳很多要领休止一些不须要的贫穷，乃至可以进步自己的事项效用变化一些功效。怅然因为经历的缘故起因在当时没有想到事后才觉醒过来，我信托在往后的事项傍边同范例的工作我将会措置赏罚赏罚得更好。