1．迟延的风俗——不能当即且判定的步履。  
2．六项根基的惊骇——内心充塞惊骇的人不闲谈天。六种根基的惊骇是：a贫贫乏难；b攻讦；c病痛；d失踪去所爱的人；e年迈；f衰亡这些根基的惊骇应该再加上一项：担忧方针客户不买的惊骇。  
3．花太多时刻“谈天”而不是发卖。  
4．把责任推给营业经理。营业经理没有任务陪倾销员造访客户。他的事项是教倾销员怎么做，而不是替他做。  
5．找藉口。不要找藉口，找订单才有用。  
6．花太多时刻耗在旅馆年夜厅或咖啡馆。旅馆年夜厅或咖啡馆是歇息的好去处，可是“歇息”太多的倾销员，日夕会被炒鱿鱼。  
7．景气。景气是常见的商发言题，可是不要让方针客户以此转移你的发卖重点。   
8．昨天的宴会很好玩，但对隔天的买卖却没有辅佐.  
9．依靠营业经理替你探求客户。  
10．守候景气苏醒。守株待兔是没有用的，订单不会自动从倾销员的门里溜进来。  
11．听到别人说“不”。这个字对一个真正的倾销员而言，只是全力的起头。要是每个客户都说“好”，倾销员就失踪业了，由于根柢就不必要倾销员。  
12．怕惧竞争。亨利?福特有很多竞争对手，但他一点也不担忧，由于他有勇气和手段推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。  
13．未能事先布置一天的事项打算。事先筹划的人能够公道、有效地完成当天的事项，要是没有构造，倾销员自然“不知该怎样动手”。  
14．疏于造访客户。方针客户对付没有在一按时刻内造访的倾销员，很快就会疏远。客户必要产品，连忙就要!   
15．怠懈。营业集会、约客户见面迟到，早早回到谈天室的倾销员将一事无成，很快就要再找新的事项。  
16．使用破旧或不适时宜的倾销原料。污损、破旧、狼藉的倾销原料，表现倾销员的散漫不用心。  
17．未随身带笔。誊写工具是倾销员有效的利器，发卖各人随身带着实用的笔。方针客户会很快厌烦总是借笔写字的倾销员，尤其是借了不还的人。  
18．由于眼镜或首饰而分心。不安地看腕表、动弹戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思虑状，会使方针客户求助，失踪去成交的机遇。  
19．无精打采的讲解。细心听你自己的讲解，要是连你自己都不想听——自言自语、死板无味——客户必然也是同样的认为。  
20．说起私人的题目。你的题目是你自己的题目，每个人私家都有自己的困扰，并不想听你的题目.  
21．没有看或听完在职练习的原料。公司的文宣原料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要讲述你，以是应该细心研读，随时应用。   
22．恣意泊车。把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必隔离将来成交的年夜概。把车停在稍远的处所，走路并不贫穷。  
23．理睬公司做不到的事。倾销员理睬的对象，客户就会有所等候，若无法实现，枉然造成客户和公司的难堪和不高兴。  
24．雨天毫无守护。下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前目今狼狈不堪。随时筹备精练的雨衣及雨伞，以备时时之需。