根基情形：出产实习
　　实习目的：经由过程出产实习相识造纸家产和企业出产营销情形，在这个基本上把所学的商务专业理论常识与实践严密联络起来，作育实际事项手段与剖析手段，以到达学甚至用的目的。
　　实习时刻： 2009年6月5日——2009年*月*日
　　实习地点：乐昌市造纸厂

　　总结呈报

　　为期*个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习糊口中，学到了很多在课堂上学不到的实践常识，受益非浅。此刻我就对这几个月的实习做一个总结。
　　起起首容一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河边是一间处所国营企业，首要出产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品首要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲区域，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评选中获奖，深受泛博斲丧者和用户青睐。
　　在几个月的事项中我介入了该厂的供销实习事项。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂率领布置我在厂的提供室事项，主若是构造收购原原料。经由过程对这一阶段的事项使我知道了一样寻常造纸的事理。造纸出产分为纸浆和造纸两个根基历程。制浆便是用机器的要领、化学的要领可能两者相联络的要领把植物纤维质料离解变成实质纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经由各类加工联络成合乎各类要求的纸页。我认真收购的原原料是纸皮。把从临近城乡收购到的纸皮再经由车间用机器打坏成浆，高温蒸煮等加工措施后制成卫生纸。不要鄙视这只是简年夜略单的采办纸皮，其中还真有学问。过去只是会卖纸皮，此刻可要买纸皮了，而且照样多量多量的买入。这里就要把自己在黉舍学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等常识和实践联络起来用在内里。譬喻：为了低落本钱必必要以一个较低的价值买入原原料，那就要相识，剖析市场上的收购价值，作好记录，而且要两全耐久接洽的老顾主、运费等身分，末了采办了还要作好验货、入仓等事项。其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要仔细纸皮的湿度，湿度年夜的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商便是从中赚钱不少。虽然在供销室实习只有两周但信托这对我此后事项尤其在供销方面有了一个很好的起头!
　　接下来的第二阶段我被布置到发卖室事项。为该厂接洽发卖营业，倾销该厂的首要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更得当倾销，但实际上这并不是件好差事。对付我这个毫没有实际事项经历又没有营业接洽初出茅庐的茸鞴糯说倾销一种商品确实很难的。以是刚起头那两灵活的无从着手，只能随着单位的同事跑那些有营业接洽的老顾主去学学看看。经由过程一个礼拜的进修不雅察看和老同事的剖析我总结了一下：该厂瓦楞纸主若是销往珠江三角洲区域，在我们粤北区域确实市场不年夜，而且自己事项时刻短，经历少，又没有很广的寒暄面，与其倾销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分手力气倒不如齐集力气倾销在粤北区域也很年夜市场的卫生纸。
　　“皇天不负有意人”经由过程全力我终于在末了一个礼拜里做成了两挡买卖。虽然有一挡是倾销到自己亲戚的门市部那儿那里但买卖乐成老是值得开心。此外一挡便是自己全力的功效更值得自得。这挡买卖是一间零售市廛。为了这挡买卖我做了很多工夫：背熟资料，市场查询拜访，探问探望该店现原形形，总结前屡次失踪败缘故起因等等。经由过程这两个礼拜的倾销实习使我深深年夜白到倾销的紧张性和搞倾销是一件很费力的事，根柢不是读书时想象的那样年夜略。同样也使我深刻领会到在黉舍学好专业常识当然很紧张，但更紧张的是把学到的常识矫捷运用到实践中去。
　　在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的事项卡，认为自己已经不是一个门生了，天天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习历程中听从该厂的各项轨制，客气向有经历的同事进修，一个月的实习使我分了然很多过去不知道的对象，对乐昌市造纸厂也有了更深的相识，经由过程相识也发了然该厂存在一些题目：(1)受市场影响的客不美观身分和主不美观全力不够，产品格量不够不变，使发卖事项陷入被动，直接影响工厂出产的正常运转;(2)发卖营业事项打点还不够完美，资金回笼偶尔不够实时，直接影响工厂的正常运转;(3)发卖信息反馈较慢，对成长新客户的事项作得不够细。