销售就是把客户的需求和产品卖点通过技巧有效的结合起来。这是真理，很早就知道，今天培训过程中突然想到了了这点，感觉以前的销售就是在碰运气而已，很少动脑想想客户的需求点真正的在哪里。感觉做了这几年真的是白白浪费了大好的时光，无怪乎业绩平平。   首先找出客户的需求是最重要的，而这点需要我们去和客户不断的沟通，从客户的推托，感慨中敏感的地发现这一点。抓住后，要放大，100倍的放大镜放大，然后去打击，让客户感到害怕，这一点恰好就是抓住了客户的痛痒点，让他明白不这么做就会有这些后果。当他害怕的时候，推出产品的卖点，注意，不是所有的卖点，而是正好可以解决客户这个问题的卖点，加以演示。客户就很容易接受了。 这么看来的话，销售的确就是这么简单。  FAB法则也听过不少次，这次才感觉到的确是自己没有好好研究，BAF的顺序将会更快地祝你成功。为什么这次有感觉，难道就是培训前诸强华老师的预防针么？以前太自负，丢失了不少学习的机会，特别是去年花2000元钱去培训的那次。空杯心态原来是这么地重要！   学海无涯，无论什么时候都要谦虚，空杯心态去学习，这世界可以做自己老师的人太多了。无论什么时候，思想的交换都是最重要的。     销售了3年，今天才正真的懂得了到底如何用脑子，或者说是用科学的销售法则去做业务。庆幸今天发现了，只要学习，永远有空间，只要开始，永远不晚！