“营销”这个不雅观点在60年代开始被引进至今，其最年夜的利益是贩子们的市场看法越来越清晰，人们把临盆，销售，运营分开来又组合在一同，在市场上弹奏了一曲又一曲美丽的音符。可是在销售管理历程中，却出现了两个看法，至今照旧争论不断，同时对这两个看法的不合使用也造就了良多行业的兴衰荣辱，现在巨匠先看一下这个耳熟能详的故事：两个营业员往非洲盘问拜访活动鞋市场，返来陈说是两个截然不合的功效：A，没有市场，因为那边的人都没有穿鞋；B，市场庞年夜，因为那边的人都没鞋穿。一字之差，两个截然不合的决议，谁对谁错了，很难说。如果你冒莽撞失落地往开发市场，年夜概市场的认识还没被你指导过去，你的企业就已经成了炮灰，因为凭你的企业气力底子就不该该陷进这种市场IT，我们称之“启动过早”，可是你的企业气力强大，碰到这块肥肉不吃的话，那尽对可以算是决议计划失落败。因此我们要讲的这两个争议便是：一、把响应的产物卖给响应的人群，市场量是无限的。二、市场的年夜小由销售本领决议的，与市场量有关。

" FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">作者：周赫" FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体"> 检查原帖

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