进进商海感悟栏目 

    艰苦妥协“钱途”光明

    在刚果（金）都城金沙萨，沿着戈道街十字中央向附近延长，便是金沙萨最年夜的商业网点。五花八门的商品和店面令人目炫庞杂，美不胜收。在这里做生意的除外埠贩子外，另有黎巴嫩人、日自己、韩国人、印度人、巴基斯坦人和中国人。中国人以其独有的经 营体例跻身其中并占有重要的一席之地。他们运营各种旅游鞋、帽子、箱包、打扮、毛巾、浴巾等糊口日用品。终年栖身在这里的中国一般贩子年夜约有500多人，年夜多来自北京、上海、温州、重庆等地。

    像戈道街如许中国一般贩子相对会合的自在市场，在非洲国家另有良多，如赞比亚都城卢萨卡的卡姆瓦拉市场、埃塞俄比亚都城亚的斯亚贝巴的马卡托市场。年夜凡从这些非洲自在市场起家的中国一般贩子，几乎都有一个共同特点：那便是他们的启动资金都比较少，多则五六万美元，少则一两万美元，乃至戋戋一两千美元。他们凭的是一股“敢想敢干”的劲头，一头扎进了富裕而贫苦的非洲年夜地。

    快速致富

    上世纪90年代初到非洲的那批中国开辟者，有不少人就在自在市场卖些小货物，如跳蚤药、甲由药、清凉油、风油精、电子表、打扮等。那时一包跳蚤药海内几毛钱，运到这里就可以卖1美元。现在在埃塞俄比亚都城亚的斯亚贝巴颇着名誉的北京人王老板，最后便是靠卖跳蚤药发财的。

    对这些中国一般贩子的发财历程举行申明，不难发明这个群体的发财速度极度之快，年夜都只用了十几年，乃至更短，只要几年！比较而言，我国海内的富翁积累数百万美元的资产，匀称要几十年；而泰西和东南亚华人，则更是要三代人以上。

    小本发财

    在赞比亚都城卢萨卡郊野创办农场起家的胡合荣，故乡地点的河南南阳乡村曾是一个连稀饭都吃不饱的中央。作为家中的老年夜，胡合荣刚读完初中就停学卖生果补助家用。1991年春节，听村里一位从非洲返来的人说，非洲的钱比较好赚，于是不到20岁的胡合荣分离家人，踏上了非洲的淘金之路。经由14年的打拼，胡氏公司已从创业初期的创办农场，生长到现在涉足餐馆、建材、市肆、纺织等多个行业。 像如许小本发财的例子在非洲另有良多。又如，昔时公安年夜学结业的上海IT吴江涛离任后，以2000美元闯荡津巴布韦。他发明年夜年夜都中国人对非洲国家有曲解，非洲的某些国家和地区，好比津巴布韦的都会地带，远非人们所想象的那么失落队，在商业上年夜有可为。1992年吴江涛开始将中国商品贩运至津巴布韦，再将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回海内，举行双向商业。

    厥后吴江涛移居津巴布韦，数年间即成为津巴布韦最乐成的贩子之一，连津巴布韦总统专机上的食物都由他供给。在与记者交谈中，吴江涛说：“在津巴布韦，中国人发财很随便。不但津巴布韦如斯，年夜概在整个非洲都是如斯。”

    履历之谈 

    在非洲合适小本创业的行业有良多，如小农场、小塑料厂、小饲料厂、小榨油厂、面包饼干厂、家电组装厂、自行车组装厂、摩托车组装厂、电脑组装厂等在外埠都可以搞。另外，开一家运营彩扩，兼印手刺、复印、誊印的市肆也是不错的生意。

    固然，现在中国一般户最常做的照旧卖打扮和开餐馆。在非洲，市场两极分解重要。一边是占总生齿10％的白人高等市场，另一边是占总生齿90％的黑人高等市场。现在，泰西和日本产物已经根基占有了白人市场，但广漠的黑人市场仍有很年夜的潜力，中国临盆的中高等打扮可以在这里据有一席之地。另外，在黑人市场上，鞋类遭到外埠人的喜爱，购买量年夜，重如果皮鞋、布鞋和活动鞋等，但模样形状要求新颖，价钱不能太高。

    在非洲运营打扮，从海内发货时一定要尽年夜概多品种、小批量。有的一般户发来的货柜，就像小百货店，卖得好时，一个集装箱货色，能有百分之百的利润。

    阛阓是没有硝烟的疆场，但切忌自家抢自家的饭碗。有一些中国一般户频频会因为某一种产物在非洲国家销量好就力图下游，簇拥而至，末了形成自家人相互屠杀的局势。现在金沙萨的中国一般户都把戈道街戏称为“搏斗”街，来由是中国人之间的竞争极度严酷，年夜有不共戴天令人切齿之势。

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