网上促销战略有消耗者(消耗者专题：http://www.xmfv.com/special/customer/)促销、中心商促销和零售商促销等几种。本文重要供给一些针对消耗者的网上促销战略。

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是现在网上最常用的一种促销体例。因为现在网夷易近在网上购物的热情远低于阛阓超市等传统购物场所，因此网上商品的价钱通俗都要比传统体例销售时要低，以吸惹人们购买。因为网上销售商品不能给人片面、直不雅观的印象、也不可试用、触摸等缘故原因，再加上配送成本和付款体例的庞大性，形成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较年夜的折扣可以促使消耗者举行网上购物的尝试并做出购买决议。

现在年夜部分网上销售商品都有不合程度的价钱折扣，如8848、当当书店等。

折价券是直接价钱打折的一种转变形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便连系传统营销体例，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享用一定优惠。

2、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或轻微增加价钱的前提下，提高产物或效力的质量数量，较年夜幅度地增加产物或效力的附加值，让消耗者感到物有所值。因为网上直接价钱折扣随便形成低落了质量的猜疑，使用增加商品附加值的促销体例会更随便获得消耗者的信任。

3、网上赠品促销

赠品促销现在在网上的使用不算太多，通俗情况下，在新产物推出试用、产物更新、对抗竞争品牌、开发新市场情况下使用赠品促销可以到达比较好的促销结果。

赠品促销的利益：a可以晋升品牌和网站的出名度；b鼓励人们常常会面网站以获得更多的优惠信息；c能根据消耗者讨取增品的热情程度而总结申明营销结果和产物自己的反响反应情况等。

赠品促销应留意赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，如许做只会起到知得其反的感化；b明白促销目标，选择得当的可以吸引消耗者的产物或效力；c留意时候和机遇，留意赠品的时候性，如夏日不能赠送只在夏日本领用的物品，另内在危殆公关等情况下也可思量不计成本的赠品活动以挽回公关危殆。d留意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过分赠送赠品而形成营销窘境。

4、网上抽奖促销

抽奖促销是网上使用较遍及的促销形式之一，是年夜部分网站宁愿答应接纳的促销体例。抽奖促销因此一团体或数人获得凌驾加入活动成本的奖品为手腕举行商品或效力的促销，网上抽奖活动重要附加于盘问拜访、产物销售、扩展用户群、庆典、推行某项活动等。消耗者或会面者经由历程填写问卷、注册、购买产物或加入网上活动等体例获得抽奖机遇。

网上抽奖促销活动应留意的几点：a奖品要有IT力，可思量年夜额超值的产物吸惹人们加入；b活动加入体例要简朴化，因为现在上网费偏高，搜集速度不敷快，以及阅读者快乐喜爱不划一缘故原因，网上抽奖活动要筹划的有兴趣性和随便加入。过分庞大和难度太年夜的活动较难吸引仓促的访客；c抽奖功效的合理平正性，因为搜集的假造性和加入者的遍及地区性，对抽奖功效的真实性要有一定的包管，应该及时请公证人员举行全程公证，并及时能过Email、通知布告等形式向加入者通告活动进度和功效。

5、积分促销

积分促销在搜集上的使用比起传统营销体例要简朴和易操作。网上积分活动很随便经由历程编程和数据库等来完成，并且功效可托度很高，操作起来相对较为简练。积分促销通俗设置代价较高的奖品，消耗者经由历程屡次购买或屡次加入某项活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加上网者会面网站和加入某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠实度；可以提商活动的出名度等。

现在不少电子商务网站“刊行”的“假造货泉”应该是积分促销的另一种表现，如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。网站经由历程举行活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站利用的“假造货泉”来购买本站的商品，理想上是给会员购买者响应的优惠。

6、网上团结促销

由不合商家团结举行的促销活动称为团结促销，团结促销的产物或效力可以起到一定的下风互补、相互晋升本身代价等效应。如果使用稳当，团结促销可起到相称好的促俏结果，如搜集公司可以和传统商家团结，以供给在搜集上无法完成的效力；网上售汽车和光滑油公司团结等。

以上六种是网上促销活动中比较罕见又较重要的体例，其他如节沐日的促销、事变促销等都可从以上几种促销体例举行综合使用。但要想使促销活动到达精良的结果，必需事前举行市场申明、竞争对手申明、以及搜集上活动实施的可行性申明，与团体营销计划连系，创意地构造实施促销活动，使促销活动新颖、富有贩担当和影响力。

感受

一团体的感受决议了一般对待事物的功效的不合。感受是为了获得功效对输进的信息举行识别，申明和选择的历程。人们经由历程感官，往看、听、闻、尝和摸等接受内在信息并输进信息，末了会组成年夜量的对外界事物的信息集合，这些便是我们经由历程各种感官获得的。我们听到一个广告，看到一个冤家，闻到污染的空气和水，摸到一种产物的时候，我们获得了信息。固然我们立刻获得了年夜量的零碎的信息，但只要一部分红为知觉，成为在脑筋中比较深入的印象，在做一般决议计划的时候对活动发作影响。我们选择一些信息同时抛却别的年夜量的信息，这是因为我们无法在同临时候里往留意全部的信息。这种现象偶尔候我们称为选择留存。如果所选取的信息与期看的事物联系在一同，则被人所知觉。如果这些信息能满意一般刻下的需要，人们也年夜概让这些信息上升为认识，成为一般心理身分中比较稳定的状况。例如人饿的时候，便年夜概往留意各种食物。相反，如果刚吃过了饭，这种广告不被认识到的年夜概性更年夜。末了，假信息输进的强度急剧转变，认识的年夜概性越年夜。一个市肆的处理贬价幅度较小时，年夜概未加以留意。这是因为其转变太小，可是如果市肆贬价一半，我们留意到这种跌价的年夜概性就年夜得多