为了便于了解，在进进注释之前，有需要先对“过分促销”举行不雅观点阐释。所谓的“过分促销”指的便是：促使行业市场的竞争更加恶化，促使促销效能进一步钝化，促使投进产出比越加不可比例，并招致渠道成员等企业长处干系人的办法，与企业促销愿看南辕北辙的统统促销活动。

从这可以看出，过分促销是有其清楚的特征和深入的成因的。

过分促销的特征性成因

纵不雅观众多过分促销，其特征频频都与其成因呈胶着状况，很难分开而谈。

其一，除了一些晋升、声誉及精神上的鼓励之外，年夜年夜都促销作为，都是企业在以断送今后赢利本领，调换更年夜（或稳定）市场份额、更年夜（或稳定）销售量及利润总额的愿看下得以展开的。也便是说，年夜都促销作为，它最终都能转换成货泉，它都是嵌进价钱基础上的活动。只是，其中有直接与直接之分。

直接的如，贬价、折扣；直接的如，针对商家的进货赠量、物质嘉奖、旅游及学习机遇的嘉奖、针对消耗者的买赠；等等。

其二，从上可以看出，促销的一年夜特征便是功利性极强。既然如斯，它一定会影响及损伤竞争者的长处。出于维护乃至扩展自己长处的目标，年夜都对手天然会以邻近乃至是幅度宏年夜于自己手笔的促销，举行抗击。这就使得市场竞争过激，促销及企业糊口生活、生长情况进一步恶化。

其三，在情况恶化、竞争狠恶的市场中，年夜多需要有所办法本领站住脚和维护住自己的既得长处，这又使得下游厂商的销售部分及人员、各级分销商、终端商逐步养成了对促销的过分拜托；与此同时，深受众多促销活动教诲的消耗者，又开始捂着腰包期待着促销活动展开下的利益，促销开始了，良多人又开始不雅观察犹豫，能否另有能带来更年夜利益的促销展开。乃至又有人开始置疑厂商的利润、促销面前的产质量量及效力。

其四，倍受促销浸礼的消耗者，一旦和中下游渠道成员一同都养成了促销拜托症，就天然不会随便为促销所动。如斯，促销结果钝化势成肯定。