葡萄酒(葡萄酒专题：http://www.xmfv.com/special/grape-wine/)促销活动方案

一、活动目标编纂本段　　走进各种超市的酒水区，几乎全部的葡萄酒都在举行促销活动，其促销体例真可谓是"八仙过海，各显术数"：有贬价销售的，有买一送一的，有买年夜送小的，有送酒杯的，也有送电话充值卡的等等等等，由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。但是，就笔者对家乐福（成都八宝街店）人流顶峰期（早晨7：00--9：00）做出的简朴市场盘问拜访发明，真正对商家所做促销有快乐喜爱，从而决议购买其产物的几乎没有，固然我们不能以点代面，可是能申明一些题目，我们在举行促销活动时能否确定了我们活动所针对的消耗群体?我们锁定的消耗群体在消耗本类产物时都有哪些共同点?他们在消耗本类产物时通俗器重哪些身分?什么样的促销体例可以激起他们的购买欲看......?不论什么目标、什么形式的促销体例，如果不是建立在对以下身分充沛了解和认识的基础上的都难以获得好的结果。

　　鉴于此，为了和睦其他品牌在终端举行两全其美的价钱战，并表现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消耗群体的针对性，并经由历程本次促销活动晋升本公司及相干产物的出名度、影响力和美誉度，提高单元时候内的销售业绩，霸占更年夜市场份额，我们必需对消耗者举行担当调研和申明，准确认识我公司产物在市场竞争中的下风和优势，对市场举行细分，连系我公司及相干产物的理想情况，举行优化组合，展开清楚区别于其他同类品牌的促销活动形式。

二、活动工具编纂本段　　经由历程盘问拜访了解，发明婚庆消耗是葡萄酒消耗的一个庞年夜市场，但是针对婚庆市场举行有效促销的葡萄酒类厂（商）家现在还很少，做的好的更是鲜有发明。因此，针对结婚消耗群体举行有效促销便是我们本次促销活动所针对的重要消耗群体。经由历程对结婚消耗群体的消耗需求举行深条理的调研，探求现在市场就婚庆消耗的空错误错误或亏缺点举行开发和补偿。经由历程考察发明，现在还很少有企业或商家进进到消耗者的婚庆现场，年夜年夜都的婚庆现场都缺乏团体空气的营建，如果我们能明白XX葡萄酒做为婚庆用酒的精良诉求，并为购买我们产物的消耗（结婚）者供给购买产物后的延长效力--婚庆现场的空气营建--这应该是企业延长效力的立异之举，相信会遭到消耗者的认同和选择本公司产物的来由。

　　加入婚礼的人每每表情是比较放松的，并且一个婚礼的加入人员少则几十上百，多则逾千人，其中年夜都都是亲戚冤家，很随便遭到现场氛围的熏染，这也为公司产物展现及品牌的宣传推行供给了一个经济实惠，针对性及强的平台。

三、活动主题编纂本段　　1、幸福耐久，华佳特葡萄酒！

　　--华佳特葡萄酒让你的婚礼更庸俗，让你的人生更出色，让你的幸福更丰裕

四、活动体例编纂本段　　（一）、赠品促销

　　1、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元，送特制精彩交杯酒一瓶

　　2、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满500元，送精彩婚宴海报一张，精彩来宾签到薄一本

　　3、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满1000元，送精彩婚宴海报一张，精彩来宾签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布

　　注：海报和背景画布可加进新人照片，做永久性收躲。

　　（二）、有奖促销

　　1、在包装内设置抽奖抽奖体例

　　2、奖品设置：一等奖，全部婚宴费用；二等奖，全部婚宴酒船脚用；三等奖XX品牌葡萄酒一件；四等奖，XX品牌葡萄酒一瓶

　　3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖十名，四等奖一百名

　　（三）、推行体例：

　　与婚庆相干行业团结促销，如影楼、旅店、婚庆公司等。为团结促销厂商供给折扣券，凡到团结厂商处消耗的主顾可以获得该折扣券，购买划定金额的产物后可以获得响应的礼物和延长效力，互助厂商为我供给海报展现位、其他产物（效力）。

五、活动时候和地点编纂本段　　1、活动时候：2009年*月*日--2009年*月*日

　　2、活动地点：全部终端售点

　　3、团结促销厂商

六、广告共同体例编纂本段　　1、报纸软文。在各地重要报媒以软性广告的形式宣传活动的重要体例，时候、地点等

　　2、各终端POP海报。

　　3、各终端活泼化成列

　　4、互助厂商处POP海报展现