促销是营销活动的一个关键身分。如果广告供给了购买的来由，那么促销则供给了购买的安慰。促销的重要工具有：样品、优惠券、现金前往、价钱跌价、赠品、奖金、光顾嘉奖、免费试用、产物包管、产物陈设和示范等。

　　无论是对汽水照旧汽车举行促销时，其结果都是极度清楚的。在举行促销活动的一周时候里，各种产物的销售量都会激增：生果饮料的销售量增加443﹪，速冻食物的销售量增加194﹪，洗衣粉的销售量增加122﹪。

　　并且企业经由历程增加促销，淘汰其他对短期业绩影响较小的投资（如广告），可以年夜幅节省营销成本，从而获得清楚结果。

　　关于那些不在流行的商品而言，促销可使之成为第三类或第四类品牌。百事可乐（Pepsis）想在世界范围内与可口可乐（Coke）竞争，促销是其制胜的宝贝，经由历程促销百事可乐挤占了7﹪的世界市场据有率。

　　在过往的20年时候里，无论是面向消耗者的促销（如代金券和折扣）照旧面向企业的促销（如零售价钱折扣）都会年夜幅度提高销售量。10年前促销与广告的支付的比例为40:60，现在促销与广告支付的比例为60:40，并且这一比例还在转变。20世纪80年代代金券以每年11.8﹪的速度递增。即便在汽车这类价钱敏感度较低的商品中，价钱促销也颇具威力。

　　关于现在的地板行业来说，促销更是企业和经销商举行营销的利器，各种买赠折扣、明星签售、总裁签售、团购项目单一，乃至到达了无促销就不卖产物的地步。稍加留意，我们会惊讶地发明各级都会的建材阛阓内，凡遇节沐日，各地板品牌都会挂着年夜红条幅在搞各种百般的促销活动，促销的魔力可见一斑。　　

　　市场中的“远景法则”

　　可是，促销真的那么美好吗？

　　定位之父阿尔•里斯和杰克•特劳特已经在着作《二十二条商规》中写道：“如果在周末早晨往一些酒吧大概舞厅，你会发明酒精是一种安慰物。难听的音乐、酒后跋扈獗的跳动和躁动的人群便是最好的证明。可是在了凌晨4：00，当你发明一些人因为醉倒在街头时，你会以为酒精理想上是一种镇定剂。从化学上讲，酒精是一种很强的镇定剂。但在短时候内，经由历程释放人们的心理克制，酒精看起来就象一种安慰物了。”

　　良多市场趋势也显现出异样的现象。长远的影响频频与短期的效应不相同等。短期间内，过量饮食可以满意自己的胃口，可是永劫候之后会招致肥胖和其他病症。通货缩短短期间内会安慰消耗，但长期间之后，会招致经济衰退。类似的气象还良多，如过量消耗、服药等，长远的效应频频会转到短期结果的统一面。

　　你以为促销会促进销售额的增加吗？显然，在短期内，促销可以提高商业销售量。但越来越多的毕竟证明：促销长远看会低落公司的商品销量和市场据有率，因为它通知人们只要促销时达成的生意才是符合的生意。促销的市肆会通知消耗者正常的价钱都太高，贬价后的价钱才是符合的价钱。因此，当促销防止时，人们就会避而远之。

　　没有任何证据可以证明促销，包括优惠券、折扣等，从长远上会提高销量。良多市肆大概公司发明它们不得不常常贬价促销来维持正常的销售程度。因为它们发明，一旦促销防止，销售额就会年夜幅跳水，乃至无法连结在平衡的程度。促销本性上是教诲消耗者只要当他们可以获得一个更低、更合理的价位时，才可以成交。那么如果一个公司从未接纳贬价大概相类似的促销，又会如何呢？

　　在淋浴取热方面，巨匠都可以看到市场上，奥普浴霸的销售一直争先，可是它们接纳的是统一价位，关于消耗者而言，无论你是在年夜型超市、照旧在街头小店，照旧在阛阓，你看到的价位一直是统一的，并且从未有任何贬价销售、优惠促销等活动。它们靠的是高质量和优质效力赢得了市场。另有宣传“掌握焦点科技”的格力空调，也很少像海内其他空调品牌频仍举行贬价促销活动，可是格力空调凭仗其出色的质量和技能所带来的代价感，仍然紧紧占有海内空调行业的龙头地位。

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