“我们的品牌必需可以指导消耗者树立准确代价不雅观和承当应有的社会责任。详细而言，七匹狼的品牌筹划必需要报告一个代价不雅观的系统。好比推出‘男子不但一面’，便是希看通报出一个精良的男子，既要明白妥协，还要明白家庭IT；既要明白做奇不雅观，还要明白糊口体验如许一种理念。”

　　——七匹狼董事长　周少雄

　　当孙红雷、张涵予、张震、胡军等众多明星联袂出场时，不要以为又是一部震撼IT即将登场，这不外是七匹狼（002029）注释“男子不止一面”品牌内涵的最新宣传片。与现在动辄礼聘一线明星代言的豁达对比，20年前的七匹狼不外是混合在外埠数千家小型打扮厂中尽不起眼的一家，注册资金仅15万元，拥有几十个工人和几十台平车。

　　七匹狼2010年的中期陈说显现，今年上半年公司完成主营收进9.74亿元，同比增加11％，完成净利润1.24亿元，同比增加了31％，继承连结高速增加。与此对应，公司的股价到达34元/股，市值96亿元。

　　20年弹指一挥间，当人们只能在影象的碎片中搜索中国鞋服之都——晋江那些已经的打扮名牌“年夜长日”、“黑太狼”的时候，异样创业于谁人年代的七匹狼不但糊口生活了上去，并且成为海内休闲打扮市场的一线品牌。毕竟是什么缘故原因让它在竞争狠恶的打扮产业中锋芒毕露？克日志者走访了这家高速生长的打扮企业，试图解开它的乐成暗码。

　　超前认识 领行业之先

　　七匹狼的前身——福建七匹狼制衣实业无限公司于1990年建立于福建泉州晋江。公司创业元老、副总司理吴兴群通知记者，泉州是中国打扮行业的发源地，那时这块立锥之地上聚集了数千家打扮厂。在市场经济年夜潮的IT下，昔时包括公司董事长周少雄三兄弟在内的七其中学同学刻意放手一搏做一番奇不雅观，遂注册了“七匹狼”牌号并创办工场销售裁缝。那时周少雄在新华书店下班，吴兴群则是一名语文西席。

　　“晋江、石狮一带是闻名侨乡，上世纪80年代末年夜量回侨回家投亲，他们身着各种格局打扮，打扮上都带着百般牌号，不少照旧以动物为标记，这促发了七匹狼创业团队朦胧的品牌认识。”吴兴群介绍说。

　　在闽南语中，“七匹狼”与“七团体”谐音，同时狼又是一种极富团队认识的动物，各种人缘巧合下，巨匠最终选定了“七匹狼”作为打扮品牌和企业称呼。“那时候恰是海内开始年夜量打仗新思想、新事物的时候，选定七匹狼这个乍听上往有些异常的名字，理想也包括了一定的叛逆身分在内。换句话说，便是比较随便吸引眼球。”吴兴群不无得意地通知记者：“这照旧福建省注册的第一枚打扮牌号”。

　　七匹狼建立之时，正赶上打扮行业生长的黄金期间，产物供不该求，利润也相称丰盛，很快便挖到了第一桶金。但在众多打扮厂铆足了劲临盆的情况下，市场很快发作了转变。建立不久的七匹狼面临着很理想的题目，便是若何从数量众多、产物同质化重要的小企业中糊口生活上去。

　　在这个关键的时候，七匹狼凭仗着三个争先同行的转型锋芒毕露。

　　首先是窜改销售形式。1992年，众多打扮厂家的销售渠道重要还平息在一般零售市场，而此时七匹狼开始追求从一般零售市场向阛阓销售形式的窜改。公司产物开始进进百货阛阓销售，这些商城中乃至包括了北京西单、王府井、上海华联等在内的海内出名百货。

　　这一销售形式的窜改比同行早了整整两年。就在各家企业跟风进进阛阓销售的时候，1995年七匹狼又警惕某外洋品牌在海内推行加盟商的形式，成为海内打扮行业最早实施由经销商代庖署理开设专卖店销售形式的厂商，继承争先同行生长。这一形式至今照旧各年夜品牌打扮的重要销售形式。

　　其次，率先在海内打扮行业提临盆销离散的OEM形式。跟着代庖署理商销售形式的敏捷展开，七匹狼本身的临盆范围成为瓶颈。1996年公司警惕外洋乐成履历，在同行中首先引进OEM形式，在掌控品牌管理和产质量量的前提下，年夜量产物经由历程OEM举行临盆。“这是对七匹狼乃至整个海内打扮行业都具有重年夜意义的转折。毕竟证明，七匹狼倡议的这种形式鞭策了海内打扮产业模块的组成和生长。”吴兴群谈起这段历史颇为自满。在此之后，海内打扮产业模块的区域散布逐步组成：江浙地区重要临盆西装、衬衣等正装；广东东莞和惠州一带重要临盆针织类产物；晋江石狮一带则重要临盆商务装、休闲装等产物。

　　七匹狼运营形式窜改的超前认识，不但赢得了市场，也赢得了同行业的恭敬，以致于董事长周少雄在参选福建省打扮服饰协会会永劫众看所回，获得全票经由历程。

　　再次，率先导进现代企业CIS系统培植。“我们是最早举行企业CIS培植的。”吴兴群笑着默示，“早在1992年，七匹狼就开始导进CIS企业笼统识别系统：统一牌号笼统，统一颜色、字体等，固但是今已经很遍及了，但在那时年夜年夜都企业都还闻所未闻。”他介绍说，“七匹狼”的标记便是在那时候，从一匹“卧狼”改为现今的“奔狼”造型。

　　借力本钱平台 完成跨越生长

　　渡过了糊口生活期后，若何进一步范例生长成为七匹狼管理团队思索的重要题目。1998年，公司开始追求上市融资，这又成为晋江鞋服企业中第一个勇于吃螃蟹的人。2004年8月6日，七匹狼乐成登岸深圳中小企业板，成为福建第一家在中小板上市的企业，也是福建打扮行业在本钱市场上的第一家上市企业。

　　七匹狼的上市不但鞭策了本身的生长，乃至动员了晋江一带夷易近营企业借力本钱市场的IT。在此之后，浔兴股份、梅花伞等几家晋江夷易近企接踵登岸中小板，安踏等企业也在外洋本钱市场乐成刊行股票。

　　在周少雄看来， 2004年的上市为公司获得了快速生长的重要资金支撑。“经由历程本钱市场，七匹狼拥有了更为强大的资金气力，这为七匹狼的渠道拓展、产物研发以及人才引进、管理程度晋升都供给了积极的匡助，并完成了公司生长与投资者报答的良性轮回。”

　　2007年，七匹狼再次乐成增发，募集资金用于在北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中央都会生长20家七匹狼男士糊口馆，同时配套拓展200家七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店，市场份额敏捷扩展。

　　在抢占市场份额的同时，上市也鞭策了公司内部管理的范例化，吸引了专业人才的加盟，使公司继承稳步向宿世长。

　　2007年以来，七匹狼开始跟国际出名的管理公司IBM、Oracle等举行互助，借助外洋先进的管理理念，经由历程技能手腕强化公司的供给链和信息化系统培植。并在此基础上建立起自己的IT团队，针对本身特点开发管理软件，把商品开发、推销、生厂、仓储、运输、物流等各个关键连成一个团体的功用网链形式，完成快速反响反应。“借助这些信息化手腕，使得供给链节点的苦守提高了20－30％。”吴兴群默示。

　　值得一提的是， 2008年七匹狼又立异性提出生长产业联盟的理念。“此次我们再次外行业中率先提出创立打扮产业联盟的设想，希看经由历程倡议和创立打扮产业联盟，把终端消耗者的需求通报到下游材料、辅料供给商，完成整个社会苦守的提高，到达指导产业生长的目标。”吴兴群介绍说。这项计划已被国家发改委认定为现在全国独一的打扮行业企业技能中央，将成为七匹狼新的立异起点。

　　二次创业 品牌鼓励人生

　　周少雄默示，海内打扮业已经走过了跑马圈地的期间，今年又是七匹狼建立20周年，公司已经提出20年创业成绩回零，明年重启新历程的口号。“七匹狼在将来将更加注意企业内涵管理和品牌文明方面的培植，这就意味着出现出来的大概不是营业收进的快速增加而是软气力的竞争。”

　　例如，2008年迸发的金融危殆对打扮业形成一定打击，七匹狼管理团队把危殆到临视为很好的反思机遇，推进了“往除耐心、夯实内部管理”的义务。昔时，在企业内部出台了《七匹狼宪法》，把七匹狼的愿景和生长方向做了一个从头梳理，在运营管理、构造架构等各方面都举行了完竣和晋升。“这为七匹狼渡过危殆、稳当生长打下了比较坚固的基础。”周少雄以为。

　　谈到“七匹狼”的品牌内涵，周少雄显然有着说不完的话题。“在七匹狼的品牌培植历程中，有一句话叫‘让品牌鼓励人生’，我们的品牌必需可以指导消耗者树立准确代价不雅观和承当应有的社会责任。详细而言，七匹狼的品牌筹划必需要报告一个代价不雅观的系统。好比推出‘男子不但一面’，便是希看通报出一个精良的男子，既要明白妥协，还要明白家庭IT；既要明白做奇不雅观，还要明白糊口体验如许一种理念。所以，我们要保举的是一个铁骨柔情的男子，要塑造的是一个刚柔并济的男子。如许对塑造一个IT的社会是有促进感化的。”

　　与“七匹狼”品牌内涵相对应的是七匹狼本身对企业社会责任的践行。周少雄说，公司不但在年夜灾年夜难刻下积极捐钱捐物，更多的是在注意企业运营活动的同时，自始自终地关注股东、员工、上卑鄙同伴及社会的长处。别的，公司还与北京年夜学互助设立文明生长基金，与中国美院设立七匹狼文明钻研中央，以及现在正筹培植立七匹狼基金，都是企业努力于报答社会、晋泰平承夷易近众糊口质量的表现。

　　周少雄默示，外洋的年夜品牌例如POLO、优衣库等都是年过百亿营销额的企业，七匹狼固然在海内已经做到行业前线，但年销售额也不外二十多亿元，跟这些年夜企业比还不在一个量级上。可是跟着中国经济的赓续生长，中国在世界经济舞台上扮演的脚色已经越来越重要，七匹狼要做的便是掌握期间的机遇，以中国为基地，打造出可以影响世界，可以代表中国精神的一个品牌。

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